商務談判處理僵局案例（通用2篇）
商務談判處理僵局案例 篇1
20__年美國男籃職業聯賽停擺談判僵局的始末
僵局是指談判中，雙方因戰事不可調和的矛盾而形成的對峙的局面。僵局并不等于是談判破裂，但是會影響談判的進程，甚至解決不好的情況下，會導致談判破裂。
美國男籃職業聯賽的簡稱是NBA。“NBA停擺”是NBA的特有名詞，就是指因為各種原因造成體育聯賽暫停的局面。北京時間7月1日，NBA舊勞資協議已正式到期。在經歷長達近三個小時的終極談判之后，球員工會代表和資方代表仍然沒有就新的勞資協議談判達成一致。于是NBA總裁宣布停擺開始。
僵局形成的原因--停擺開始
NBA勞資雙方在“硬工資帽”制度、“利益分配”等重大問題上有巨大分歧。球員方面愿意同意一份5年內減少薪金總額5億美元的提案，但他們拒絕接受資方提出的6200萬美元硬工資帽。資方則希望同時達成一份10年協議，確保每年的薪金支出不超過20億美元，10年的勞資協議長約是球員方面無法接受的。在舊勞資協議仍然有效的最后一天，勞資雙方進行了最后一次談判，這次雙方仍然存在巨大分歧，沒能達成任何協議。
1、立場觀點的爭執。談判過程中，如果對某一問題各持自己的看法和主張，并且誰也不愿意做出讓步時，往往容易產生分歧，爭執不下。當雙方越是堅持自己的立場，雙方之間的分歧就會越大。在這次談判當中，NBA聯盟跟球員工會代表針對新的勞務協議有很多的分歧點，聯盟的態度很強硬，堅持使用收益五五分成的方案和實行硬工資帽，這樣一來球員的收入將會大幅度減少，因此球員工會代表拒絕了這份協議。
2、雙方利益的差異：從談判雙方各自的角度出發,雙方各有自己的利益追求。在這次談判當中，老板和球員之間的收入分配比例是勞資雙方最大的分歧所在。NBA的收入主要是和籃球相關的收入，在舊的勞資協議下，球員們獲得57%的收入，而老板們得到另外43%。在過去的一年中，老板們提出了很多他們的收入分配比例應該增加的理由，比如球館建設維護的費用、額外開銷的增加、差旅費的上漲等。據NBA官方表示，上賽季聯盟30支球隊中有22支球隊虧損。對于老板們的這些問題，最容易的解決辦法就是大幅削減和球員有關的費用，言下之意就是大幅削減球員薪水。
商務談判處理僵局案例 篇2
一新加坡華裔客商與我國山東某進出口公司談判大蒜生意。第一輪談判時，中方報價最低為每噸720美元，外商出價最高為705美元。雙方堅持自己立場，沒有談判協議區，談判陷入僵局。休會，三天后，雙方重新回到談判桌前。
細節展現：中方基于當時正值大蒜收獲期，如不及時成交，錯過收購時機，不但保不住質量而且收購價格不一定上漲，加上美元對人民幣匯率上升趨勢，及時結算等于提價，為此，中方愿意讓步至705美元一噸成交。雖然比上海嘉定賣得便宜些，但基本符合國際市場行情。而買方逆向行動，將買價提高至710美元讓我方大為吃驚。附加條件，簽訂長期合作協議。合同簽訂后，新方為我方揭開了其中奧秘：第一是新加坡華人多，而他的老客戶主要是北方人，對蒜味要求越濃越好，山東大蒜雖比上海嘉定大蒜貴點，但蒜味濃，可以賣好價。第二，外商祖籍山東，人感情，希望長期合作，第三，做生意不能太計較，會令對方反感。