網站推廣方案（精選16篇）
1. 網站推廣方案 篇一
一、網站的概述
網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：
1、什么是SEO優化
2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?
3、為什么這個網站要進行SEO優化?
4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)
5、對網站進行SEO優化過后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)
二、域名的檢測和網站結構的分析
1、域名的檢測
為了了解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。
(1)域名注冊時間
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV數
(5)IP數
(6)百度收錄
(7)谷歌收錄
(8)內部鏈接
(9)外鏈分布
2、網站結構的分析
對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面：
(2)找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。
(4)考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。
2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：
(1)從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;
(2)網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;
(3)網頁所使用的技術、書寫語言等;
四、SEO優化的工作過程技術組織
SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么
2、網站的架構是否需要修改優化;
3、網站的內鏈、友鏈等檢測;
5、網站的流量、日志分析;
6、網站的外鏈建設等;
7、其中還有一個人員的工作安排。
五、網站優化的結果分析檢測
在做網站優化的進程中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優化分析之后，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。
一、排名檢測
二、收錄檢測
收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。
三、外鏈檢測
四、轉化率檢測
可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。
一、網站推廣目標：
計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。
二、網站發布初期的基本推廣手段：
三、網站增長期的推廣：
當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。
四、網站穩定期的推廣：
結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
(一)網上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發帖不能夠只發廣告發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2、寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情鏈接
網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。
5、加入社區圈子
6、發軟文
如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7、各種群發
使用全能營銷軟件中的群發系統，Qq群發。
群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響并不大。
8、投放網絡廣告
網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
9、網站優化
(二)網下推廣方法有：
1、印名片：打印一些個性的名片。分發給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的投資.
但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。
五、推廣效果的評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
2. 網站推廣方案 篇二
一、前言
網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。
網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。
根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網絡營銷策劃基本原則
1. 系統性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
三、網絡營銷方案設計基本步驟
網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
(一)明確企業任務和遠景
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。)確定企業的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。
(四)網絡營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(五)網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。
(六)網站推廣模式
利用網絡技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。
(七)團隊規劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專業，年級、學號、姓名等。
(八)網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式。
3. 網站推廣方案 篇三
推廣目標：
通過互聯網傳播的諸多優勢，宣傳品牌的產品，傳導品牌的服務理念和企業價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發更多的新顧客。
在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區的IP須增加20__IP。利用16到26個月的時間，使品牌網站成為武漢地區家庭網上購物的首選站。
推廣理念：
結合網絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;
3、用戶在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網絡維護工作;
4、網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一、企業優勢及網站現狀分析：
品牌網站是全球排名第一的中文嬰幼購物網站，最大的中文媽媽社區。面向家庭的網上購物平臺，主要經營母嬰用品，健康產品，化妝品，禮品等，全國規模最大的目錄銷售企業。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網絡遍布全國各地，國內第一家承諾24小時內免費送貨上門的電子商務零售公司。
品牌網站現狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析;
二、競爭對手現狀簡單分析：
初步統計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網上零售企業共有56家，品牌排名第一，為本行業最大零售企業。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網站，如：YY網，搖籃網，好孩子育兒網，生活網等，其中丫丫網是全球最具影響力的中文家庭門戶網站。
Alexa網站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(7，489)，搖籃網(11，256)。其它………
三.客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的特點及上網習慣等;
四.根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略
推廣過程中須注意事項：
1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發布，要體現出一種具有極強社會責任感的企業形象出來;充分利用和借助企業其它傳統營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現出品牌優秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區BBS推廣
品牌網站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區共有小區1294個(初步的統計，來源).其中很多大型小區都有自己的社區網站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區，家住光谷，百步亭家園網等，借助這些小區平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區的在線注冊會員2590046人(截止
5.24)，就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統計表明，60%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發布
將品牌現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
5.網站之間建立合作關系
如前面介紹過的YY網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站
并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統營銷的結合
網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;
7.雁過留聲法
充分發揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應
11.媒體策略
利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
12.社區策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營品牌媽媽社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網和搖籃網就是學習的榜樣;
13.網站維護方面的策略
網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優化方面，因為這對網站的推廣影響重大，如品牌社區里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心
4. 網站推廣方案 篇四
一個大型企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
卓麒認為：如果你是一個網站項目經理，應該在項目初期預測到項目實施中的主要問題，并提出實施方案。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
網站策劃書包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站(行業型網站)、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案(與專業公司商議)
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20__/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞)。
5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP;數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式(與專業公司商議)
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
5. 網站推廣方案 篇五
1微信現狀：
據工信部報告，上半年我國微信用戶超過4億，拉動移動互聯網流量收入增長56.8%。業內人士指出，種種跡象表明，新版微信已經在功能上朝著“平臺化”方向發展，更加多元的使用功能未來將吸引更多用戶，這是一個龐大的用戶群。在這里會有一部分商家先領略到了微信營銷的好處和魅力。幾乎現在所有智能手機都能安裝和使用微信功能。在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的掃描。然后又出現了微信公眾平臺。就這樣人們開始熱衷于微信這個多互動的平臺。在很多人的不經意間，微信的快速發展，讓人們體會到了移動互聯的方便。無論你是否有學問，都會很容易的操作它。讓你也可以通過手機上的微信系統，找到你附近的朋友。讓你有機會結交到更多的朋友。而這一點，同樣適用于各行各業的商家，他們可以用自己專屬的二維碼來讓用戶進行體驗。可以用二維碼掃描搞一些活動。這樣在不知不覺中，你就會采集到很多用戶的二維碼信息。當你在下次搞活動時，只要發一條信息他們就會全部收到。而且走的是流量不是你的電話費。十分的方便。
5日中午，微信5、0正式上線。“掃描街景”“掃描翻譯”“游戲中心”“表情商店”等新功能讓眾多用戶愛不釋手。
不僅早前外界猜測的“支付功能”“公眾平臺分類”等功能得到驗證，“游戲中心”“掃描街景”“表情商店”等功能讓微信具有溝通屬性外的更多特征。這些種種都是微信商業化的試水。
2手機網站建設：
（1）為何要做微網站：
工信部數據顯示，截至20xx年7月底，我國移動互聯網用戶達8.13億戶，對移動電話用戶的滲透達到69.9%。，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。我國正在步入信息化社會，信息通信技術的發展速度很快，移動電子商務、智能終端、移動互聯網各種應用已經開始啟動，手機由于它的移動性和便攜性成為各方面應用的平臺，特別是開展3G運營以來，人們對智能終端和移動互聯網的接受程度越來越高，3G手機的數量發展和應用的拓展，也取得了突破性的進展。通過手機網站技術，將企業、產品以及相關信息圖文并茂地呈現給所有無線終端用戶的網站，可以讓企業和產品得到另一個窗口展示，從而打開一個前所未有的手機消費市場。
隨著向手機智能化方向發展，安裝了操作系統和瀏覽器的手機的功能和電腦是很相似，使用這種手機可以通過GPRS上網可瀏覽幾乎所有的www網站，但是無論手機操作系統多好，www網站內容多豐富，由于手機的屏幕尺寸和CPU處理能力有限，專門為手機進行優化的網站更為方便用戶瀏覽。這也為網站設計提出了新的要求：網站要適應手機瀏覽。從而導致了手機網站的誕生。
（2）環境分析：
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產品，讓更多的人了解我們的產品，從而達成成交贏得更大的利潤。
3微信推廣
（1）什么是微信
微信是一款手機通信軟件，支持通過手機網絡發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以單聊及群聊，還能根據地理位置找到附近的人，帶給朋友們全新的移動溝通體驗。支持ios、Android、塞班等多種平臺手機。
（2）微信推廣的目的：
加強傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。（讓更多的人知道企業的品牌，內容，產品）。
（3）微信推廣的重要性：
a微信是真正對話營銷時代的來臨以后的互聯網都是移動互聯網
b微信的到達率是100%，傳播到達率高于微博
c微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受
d微信是帶有用戶管理的的呼叫中心比傳統呼叫中心的更有戰略意義
e直接和微信客戶近距離的溝通和互動。
f微信的殺手锏和競爭優勢就4億的用戶數
4微網頁為什么要用微信推廣流程
（1）、推廣成本低廉
傳統的營銷推廣成本高，而微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費，也就是說微信從注冊，開通，使用幾乎是免費的，那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
（2）、定位精準
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發送的時候，可針對用戶的特點實現精準的消息推送。
（3）、方式多元化
相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展。
（4）、方式人性化
微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內容推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。
（5）、信息到達率高
在微博上發布的信息你不知道你的粉絲是否正真看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推送通知的形式發送，你所發布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。
5為何要專業團隊
（1）手機平臺好處
普通微信展示產品往往一次只能發送一種或者幾種產品信息，展示信息量小，而手機平臺能一次性把所以產品展示出去，產品信息量大，品牌宣傳度強，用戶粘合度高。專業的手機平臺往往能給企業公司帶來大量品牌忠誠者，從而確定公司企業的市場地位。
（2）專業微信推廣團隊的重要性
微信推廣所基于的事加強關系網絡，如果盲目增加粉絲用戶，不顧用戶感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，反而會引來用戶的反感。那如何增加粉絲用戶的同時，推送廣告而不會遭受到用戶的厭倦呢？這是一個專業上的問題。以往一些商家企業，為了能增加業績，提高品牌影響力，沒日沒夜的推送一些廣告信息。這樣做，粉絲用戶只會厭煩，從而導致粉絲數量減少，品牌名聲變差，所以需要專業的微信團隊來做。用專業的角度來品牌定位，增加粉絲用戶，用很好正面的推廣企業品牌，企業商品信息，從而增加企業的業績。
6. 網站推廣方案 篇六
第一部分：網站簡單介紹
這里有最新的戶外資訊，這里有最全的線路攻略，這里有一群活力四射，充滿夢想的年輕人，這就是我們的新戶外網新戶外是陜西省領先的戶外旅游互聯網技術公司，主要為用戶提供戶外旅游、戶外活動、戶外俱樂部、戶外交友、戶外論壇、戶外商城的信息服務，開設新聞、體育、數碼科技、汽車、美食、娛樂、女人7個欄目。新戶外的網站訪問量和新聞瀏覽次數都在戶外業界名列前茅，新戶外在做好自身網站運營的同時還和戶外廣大俱樂部有著緊密而適當的合作，目前有百余家高級會員俱樂部，同時還為廣大戶外品牌商提供優良的新品發布平臺。對于戶外愛好者我們本著公開、公正、公平的思想，發布戶外相關裝備的產品介紹和測評，并且新戶外對于黑心的商家、俱樂部、旅店，有著自己的處理方式，我們有完善的“戶外黑名單”制度，凡是出現在我們“戶外黑名單”上的商家、俱樂部、旅店，我們將不會再給與推廣和宣傳的機會。此舉也是為了保護廣大驢友們的切身利益。
新戶外網擁有前瞻的理念、卓越的技術和豐富的行業資源。致力于普及和推廣戶外運動，不遺余力的為廣大俱樂部、戶外愛好者提供更多、更好的戶外資源而孜孜以求，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的普遍認同。
戶外網通過網站平臺和線下活動，為廣大戶外愛好者搭建了一個完美的交流、溝通的平臺！
您的滿意就是對我們的支持！
網站開設7個欄目其主要目的：
第一：是讓更多的人了解新戶外，可以在新戶外找到自己喜歡的資料。
第二：加入和參與到新戶外中來，成為新戶外的會員（戶外愛好者、大型和小型的戶外俱樂部）
第三：為一些俱樂部和個人提供平臺，比如“戶外交友、戶外論壇、戶外商城”讓他們找到自己所需的產品和信息！
新戶外的特點為：
新戶外擁有前瞻的理念、卓越的技術和豐富的行業資源。致力于普及和推廣戶外運動，不遺余力的為廣大俱樂部、戶外愛好者提供更多、更好的戶外資源而孜孜以求，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的`普遍認同。
新戶外通過網站平臺和線下活動，為廣大戶外愛好者搭建了一個完美的交流、溝通的平臺！
新戶外的目標用戶為：廣大俱樂部、戶外愛好者、商家、廣告商、網民………等等！
我們的最終目標是：把新戶外辦成一個具有百萬訪問量，信息量廣而全，俱樂部會員充足，驢友多多，戶外商城商品琳瑯滿目，每天成交量不斷攀升的這么一個權威大型門戶網而奮斗！
第二部分：網站的總體營運目標：
1、網站搜索引擎收錄量達到20——50個
2、網站的注冊量xx個
3、網站的日訪問量6000，下一階段達到8000我們就可以投放廣告了！
4、網站的15分鐘同時在線人數（峰值即可）pr值200
5、網站每天的購物成交量達到10000-30000元
6、廣告商每月達到10——20個，價位均在5000元/個左右
7、新加入的會員和俱樂部每天達到30——40個，平均收入達到一萬
第三部分：7、8、9三個月的階段目標：
1、利用一個禮拜時間整理策劃出公司網站的詳細資料，便于在各大網站論壇貼吧發表提高訪問量。并設計出代表公司和網站的宣傳品、名片。（美工負責）。擬寫出外出與相關俱樂部談判的協議和資料。（策劃負責）
2、另外就是利用20天時間。百度推廣（|新聞、知道、貼吧、地圖、等）
3、網站合作推廣：策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展；l100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人、其它戶外門戶等網站的友情鏈接
4、搜索引擎的優化(seo)技術，
5、爭取海量的頁面收錄就是盡可能的在熱門關鍵詞結果中出現的同時，盡量讓自己的網站頁面在剩下上億的關鍵詞中盡可能的出現一次[在生僻關鍵詞中出現的結果，一般排到第一頁甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持]這樣我們以1000次曝光換1次流量進入。
a：url策略
url策略是爭取海量頁面收錄的第一步，希望被收錄，就必須有友好的url，這個是被業內普遍認可的
b：首頁內容曝光
首頁內容曝光主要是給哪些無定期內容更新的網站用，必須主動將自己的網站公共內同用一定的技術手段實現在首頁的鏈接輪播展示，一般周期以1－2天即可。這樣可以主動引導搜索引擎深處收錄網站內容
6、關鍵詞的選取google的關鍵詞工具，進一步進行推廣
第四部分：常規的營運方式列表：(大家共同做)，主管監督
1、軟文推廣
注冊一些知名度高的網站發表與本站有關的文章被收錄。
通過熱點話題、最新影評、精彩博文、活動預告等，每月推出幾則軟文來宣傳。
每天寫幾篇好的文章發到站長網和站長站，然后到各大論壇發帖宣傳了，如：qq、tom、sohu、sina、yahoo、163、21cn、天涯、西陸、百度貼吧、百度知道，
2、博客推廣
開通深圳書法家名人博客專欄、小書法家博客專欄，利用他們的影響力進行網絡宣傳，提高人氣和點擊量。
3、qq群推廣，利用在qq群里面發布信息，活動，新聞，圖片，文章，消息，吸引更多的人瀏覽觀看提高網站人氣
4、bbs注冊并開通一些權威和著名的論壇，每天發表帖子，文章，提高人氣。
5、人脈推廣借助朋友，親戚，同學，同事之間相互的關系推廣提高訪問量
6、網吧推廣利用一些網吧，發布桌面背景，并在桌面背景上著名新戶網的信息，以此提高訪問量
7、開個社區，這個是留住常客的有效辦法，當然你要有幫你管理社區的版主，還有就是最好每天有發帖，你可以把帖子放到首頁，這樣客人看到你每天更新，他肯定興趣大增，不想錯過你的網站的內容了。當然帖子要新鮮，實在沒有內容只好去其他地方轉載了。
8、活動宣傳推廣：通過舉行一系列活動，讓更多的用戶參與到活動中，在與用戶互動的過程中，逐步達到網站推廣的目的，這種推廣方法的最顯著特點是可以達到網站認知度高。要做好活動宣傳推廣，一個重要的前提是有一個好的策劃。活動宣傳推廣常見的形式有舉辦xx大賽、注冊送積分、大優惠、購買贏取大獎等。據我所知，活動宣傳推廣大型點的網站都在做。參與組織一些活動、大賽，通過跟蹤報道即時上傳活動信息，吸引大眾，利用大賽網絡投票、網上評選、專家點評等形式在網上互動，來提高網絡人氣。針對現在的新戶外網，主要是和西安的200多所俱樂部建立聯系，并在俱樂部每次外出搞活動同時，我們就可以發放我們自己的宣傳品，名片，戶外廣告等，借此增加訪問人群。
9、購買付費評論：付費評論即話題營銷，付費評論在增加網站流量、提高品牌認知、搜索引擎優化方面都有不可估量的作用。購買付費評論有兩種可行途徑，一是通過付費評論中介平臺如feedsky話題廣告，這種途徑存在一個缺陷是對這種付費評論對搜索引擎優化并不好。二是通過網絡發布購買付費評論的信息，直接與付費評論寫手聯系，這種途徑存在的主要問題是付費評論該如何計費。10、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；l建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。l有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；l系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
11、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。制作視頻廣告，在網絡視頻空間進行播放，并在視頻中附帶網站相關信息！以提高宣傳力度！
針對網站處于發展階段，我們只有腳踏實地一步一步做好每一步工作，環環相扣，銜接到位，只有這樣才可以把網站營運好!
7. 網站推廣方案 篇七
一、 前 言
互聯網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終于看明白了一點：互聯網本身并不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象，發布產品信息，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟;互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：
企業占領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品;
互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平;
企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。
二、 為什么需要一個新的XX集團網站
2.1、好馬配好鞍，名企配好站
中國XX集團是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業，肯定可以在互聯網上找到它的蹤影，也不例外。然而縱觀現有的XX集團網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。
若干名牌企業網站技術參數對比
行業咨訊 分辨率 信息發布系統 站內搜索 人才庫 會員系統
德力西 無 600*800 有 有 無 有
正泰 無 1024*768 有 有 無 有
本公司 無 600*800 無 無 無 無
上述為XX集團和其它一些大集團網站技術參數情況，從中可以看出，現有的XX集團網站還需要更好的行使其職能。一個理想的XX集團網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上添加濃重的一筆。
2.2、XX集團網站應該是這樣的
符合：XX集團網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示XX人的風采;
現代：XX集團企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和企業一樣充滿現代氣息;
實用：XX集團網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如;同時，管理人員能夠輕松進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使XX集團網站走向良性循環軌道;
互動：訪問者是一面鏡子，XX集團網站應當從訪問者那里獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，并加以吸收;
擴展：XX集團網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部窗口和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析;
XX集團網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用互聯網發揮到極至，具備了上述五大特點的XX集團網站，就可以做到。
三、 網站設計需求
3.1、建立完善的產品信息展示系統
產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，企業通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。
3.2、樹立誠信經營企業形象
誠信是企業之本。XX集團正是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在XX集團網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過互聯網傳播企業精神和企業文化。
3.3、保持市場的領先地位
3.4、吸引更多的客戶
3.5、為現有的客戶提供更有效的服務
3.6、開發新的商業機會
3.7、建立完善的網上服務系統
3.8、提高管理效率
四、 網站設計風格
網站語言：
簡體中文
繁體中文
英文
XX集團的客戶層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好所有的用戶是XX人義不容辭的職責。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的用戶有更親切溫馨的感覺。
網站風格
以XX集團企業CI為基礎
網站屬性：垂直型網站
華人風格 (中文版)
純歐美風格(英文版)
以XX集團CI為基礎，根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對XX集團網站的濃厚興趣，培養客戶對XX集團網站的忠誠度。
五、 網站架設步驟
5.1、中文版網站布局
主欄目 分欄目 說明
集團介紹
集團簡介 XX集團介紹
總裁致辭 總裁致辭
公司歷程 公司由小壯大的發展歷程
組織結構 XX集團的公司組織結構
公益事業 XX集團在公益事業方面的活動
公司榮譽 XX集團所獲得的各項榮譽
新聞中心 集團新聞 集團新聞
行業新聞 低壓電器行業新聞
媒體評論 各媒體對XX集團的報道
報 XX集團內部刊物電子版
產品信息 產品分類 XX集團產品系列分類展示
新品介紹 新產品推薦和介紹
技術白皮書 產品技術文檔查詢
說明書下載 相關產品資料下載
產品榮譽 產品榮譽
企業文化 企業理念 XX集團的經營理念，價值觀
XX人 XX人的風采
商務中心 材料采購 企業生產材料公開采購
網上招標 企業生產建設項目招標
在線交流 訪問者在線提交意見和建議
商務預約 XX集團重要商務活動發布，客戶可在線預約
之家 賀卡壁紙下載 主題的賀卡壁紙下載
調查問卷 關于XX集團的調查問卷
論壇 論壇
趣味下載 各類趣味小游戲下載
友情鏈接 各類同行業和知名網站互相鏈接
客服中心 銷售網點 銷售網點介紹
在線報修 在線報修
服務網點 服務網點介紹
服務宗旨 服務宗旨介紹
人力資源 人才戰略 XX集團的人才戰略規劃
職位空缺 現有職位空缺，可直接網上應聘
加入人才庫 訪問者可填寫資料，進入人才庫
*小欄目 網站導航、聯系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接
5.1、英文版網站布局
主欄目 分欄目
集團介紹 集團簡介、公司歷程、公益事業
新聞中心 集團新聞、媒體評論、行業新聞
產品中心 新品介紹、產品分類、產品榮譽
商務中心 材料采購、網上招標、商務活動
客服中心 銷售網點、在線反饋、服務宗旨
5.3、網站功能模塊說明
(1)網站新聞發布系統
是將網頁上的某些需要經常變動的信息，類似新聞、新產品發布和行業動態等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。網站信息通過一個操作簡單的界面進入數據庫，然后通過已有的網頁模板格式與審核流程發布到網站上。
它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，通過網絡數據庫的引用，將網站的更新維護工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網站的更新速度大大縮短，在某些專門的網上新聞站點，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時時保持網站的活動力和影響力。
(2)全站搜索系統
提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。由于系統信息的儲存方式有兩種，文件系統的靜態html和裝入數據庫的信息，因此系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
(3)產品信息發布系統
產品展示：
能夠在網上提供在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。
更新和添加新產品信息：可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。
詳細的產品介紹：提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，并靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。
搜索引擎能力：客戶可以對產品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。
(4)郵件列表管理系統
實現增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員IP管理地址，定期向相關會員發送商業信息，發掘潛在客戶。根據客戶的特點分析客戶對不同產品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務管理。
(6)BBS論壇系統
論壇系統服務已經是互聯網站一種極為常見的互動交流服務。論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區服務，網友們可以在此發表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發布某些消息。
(7)網站流量分析系統
網站流量分析系統可以向商業網站提供頁面訪問計數、排行和訪問分析服務，網站流量分析系統可以分析網站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行數據分析，并對網站分析出完整的統計報告，隨時可以了解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關調整策略。
分析您的站點最受歡迎欄目流量分析獨立于操作系統和Web服務器系統分析采用先進技術，不需要Web服務器記錄訪問日志，增強Web服務器的性能分析網站任意一個文件的訪問情況流量、訪問量、操作系統、瀏覽器、任一界面，多項統計指標日、周、月、年，多項查詢條件全程加密技術，采用物理加密對用戶數據做到公平，真實，可靠，系統運行CPU占用率小于3%，可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況，Web頁面方式查看分析報表，方便、快捷統計功能及統計指標介紹。
六、 技術支持和培訓
6.1、技術支持
奧肯網絡負責XX集團網站的終身維護工作，并負責為XX集團培訓網站日常管理人員和信息發布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。
6.2、培訓
網站管理系統的使用
信息發布系統的使用
網站界面風格控制系統的使用
后臺管理系統的使用
搜索引擎的使用
網站的建設和維護
6.3、課程安排
課程內容 時間 參加人員
網站管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發布人員
信息發布系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發布人員
網站界面風格控制系統的使用 系統驗收后 網頁設計人員
后臺管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發布人員
搜索引擎的使用 系統驗收后 系統管理員
網頁設計人員
網站的建設和維護 系統驗收后 系統管理員
網頁設計人員
注：具體培訓內容可與客戶商定
七、網站推廣
序號 推廣方式 說 明
1 搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄;同百度競價排行搜索引擎商合作，使XX集團在數百家門戶網站的同類行業搜索中排名前列
2 商務信息平臺發布同阿里巴巴、環球資源、溫州商務等商務平臺合作，使XX集團網站及其新產品及時有效的出現在廣大客商眼前
3 行業鏈接 廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業鏈接
4 郵件列表利用電子郵件許可營銷，將XX集團網站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出XX集團網站和企業形象
6 商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將XX集團網站信息和產品信息發布到各大行業供需平臺
八、網站建設費用清單
策劃制作 1、 網站策劃 5000元
2、 網站風格設計 10000元
3、 頁面制作 20000元
4、 資料編輯錄入 5000元
功能開發 5、 網站新聞發布系統 10000元
6、 全站搜索系統 5000元
7、 產品信息發布系統 10000元
8、 郵件列表管理系統 10000元
9、 BBS論壇系統 5000元
10、網站流量分析系統 10000元
11、在線信息系統 20000元
12、服務器空間 10000元/年
13、搜索引擎推廣
14、商務信息平臺發布
15、郵件列表
16、有獎活動推廣
17、商務軟件推廣
總計頭年網站建設費用：120000元，以后每年維護和服務器費用：20000元。
8. 網站推廣方案 篇八
1、全面登錄搜索引擎
統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“商盟統統付網”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
（1）確定網站關鍵詞：商盟統統付網全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據商盟統統付網特色，初步選定的關鍵詞為：統統付、商盟、預付、地方折扣等。基于上述關鍵詞（網站內容充實后，關鍵字還需優化），基本準確描繪出商盟統統付網的基本內容。
（2）登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將商盟統統付網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
（3）登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進加法資源網的營銷推廣和自我增值。通過做好商盟統統付網的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，商盟統統付網能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據商盟統統付網的發展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在機械，設備，信息發布，交易等關鍵詞，另外定義商盟統統付網的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問本網站，參與到網站的各類活動中來。
2、網絡廣告投放：
較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的.載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對加法資源往的特點，制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
（1）廣告投放對象：商盟統統付網是一個行業交易支付平臺，但又不同于一般的交易網站。商盟統統付網的受眾基本上是普通消費者和企業。基本上可以含蓋絕大部分的上網者，但是更多的使用商盟統統付網的還是推廣產品的企業或個人，購買產品的企業或個人。可以看出加法資源網還是屬于一個專業的網站。那么我們將網絡廣告投放對象選擇應為行業導航網站、行業門戶網站、行業資訊網站等相關專業的網站上。
商盟統統付網網絡廣告投放對象是地方門戶網站和知名門戶網站（主要集中在購物模塊的）。
（2）廣告投放辦法：（初步設想）
第一個步驟為商盟統統付網周年慶之際，在各類目標網站投放“慶祝商盟統統付網周年慶，合作商家送廣告位”廣告，吸引各相關企業注冊并上傳資料。
第二個步驟為分活動主題進行廣告制作與投放（制作相應的廣告頁面，并引導網民商盟統統付網的相關欄目和內容）。
網絡廣告投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
網絡廣告廣告形式：根據各網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
3、信息發布推廣（費用低廉但需要長期執行）
信息發布推廣含蓋論壇推廣，商務留言，博客及各大分類信息網站發布相關的網站信息等推廣，是網站信息分布到網絡的每個角落，以量來達到推廣的目的，增加網站的反鏈及曝光率，這對提高和保持網站在搜索引擎上的排名非常重要，此項工作需長期進行。
（1）論壇宣傳的推廣方式
現在的各論壇都禁止發布廣告帖，所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導，或者以用戶體驗的評價的形式。
（2）加入網站聯盟
（3）流量交換
（4）友情鏈接
通過友情鏈接增加訪問量是目前網站普遍采取的方法，不論是文字，LOGO鏈接，找訪問量比較大的可相關的網站來交換鏈接，初期也可申請連結鏈增加網站訪問量
4、郵件營銷推廣
郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者針對商盟統統付網纂寫郵件內容。
（1）可請專業郵件群x公司代為發送（價格一般在1到2分錢/10封，但效果不好確認，而且大多數郵件地址是無效或是自動生成的無用郵址，實際成功率不高）
（2）手動發送郵件（成功率及針對性強，但速度非常慢，適用于發送重要的電子郵件）
（3）軟件群x（可自行查找相關郵件地址，及時測試發送效果，但應注意發送技巧，盡量減少發送垃圾郵件）
5、事件營銷推廣
關于事件營銷推廣，網上也有許多成功事例，事件營銷的特點是傳播速度快
難點就是策劃事件需要相當的手段
9. 網站推廣方案 篇九
1.1網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。
1.3網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
1.4網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
1.5網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。
1.6網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
1.7網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
10. 網站推廣方案 篇十
許多行業都已經有成功的微信營銷案例，那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
11. 網站推廣方案 篇十一
網站建設 整體風格設計
(包括首頁)根據網站策劃書，結合客戶的具體要求，進行網站整體風格的設計分析，并設計網站首頁樣稿，以便于客戶審核。
網站欄目頁設計根據客戶審核通過的網站首頁設計風格，設計制作網站內部主要欄目頁，并提交給客戶欄目頁設計樣稿進行審核。
網站普通頁設計網站普通頁是網站信息的承載頁面，其風格與上一級欄目頁風格一致，主要是內部信息(圖文)的設計布置。
FLASH動畫設計根據客戶網站的行業特點和用戶需求，進行個性化 Flash動畫設計，在活躍整個頁面的同時，突出特定的主題。
GIF動畫設計 根據客戶具體需求，內容包括 banner大小廣告條、局部Gif動畫或為客戶定制的非Flash動畫。
網站建設 LOGO設計 一般主要用于網站，每個 Logo提供兩個被選設計小樣以供客戶選擇其一。
12. 網站推廣方案 篇十二
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
社區、即時通訊、博客：通過qq群發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
九、網絡營銷部門的設立
1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。
4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!
13. 網站推廣方案 篇十三
1. 序言
策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。
2.“雙十一”營銷總覽
2.1關于光棍節由來
光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。
2.2 20__年光棍節特殊意義
由于20__年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對于數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。
2.3 “雙十一”所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體
2.4“雙十一”購物節促銷實際成果
20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。
同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。
2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日。
3.產品市場定位分析
3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于20__年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
3.2產品在市場上的優劣勢
隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。
4.目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
5.商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
6.系統準備
6.1物流
此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
7.主題策劃
7.1活動背景
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”
優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“20__世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。
7.3活動賣點
1. 20__年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。
3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)
4. .聚劃算0點開團，千團之戰!
5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣
6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。
7.同時本店還在“雙十一”活動當天的0點，發放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。
8.活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產品由上海倉生產商統一發貨。
8.“雙十一”應變措施
活動報名系統崩潰
現象：淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：
1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。 2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯系，確定最新動態。
3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。
4) 關鍵詞：人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
9.運營組織和安排
9.1運營組織
在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。
9.2日程安排
將根據活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。
在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。
在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。第一范文網
在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。
在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數據統計與分析，總結促銷的效果和經驗教訓。
網絡促銷方案范文
一、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
四、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
14. 網站推廣方案 篇十四
天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜發布會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。
明星+直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。
在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發布會上，阿里魚總經理應宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。
同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。”
以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網用戶，尋找新流量。
據了解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支持。
今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了IP關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商IP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現平臺。今年，阿里魚總經理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。
據了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20__年天貓雙11晚會的獨家冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔任主持人。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。
據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。
此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。
全渠道戰略
全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。
自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。
業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
億邦動力網了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以20__年秋冬新款為主，強調商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在20__年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準備。
預熱期間主推時尚
天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
15. 網站推廣方案 篇十五
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、出國留學、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2.市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況。
(1)市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題 消費者分析 (4)第一范文網提供幫助
1.消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數 購買的地點
(3)現有消費者的態度： 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費者
(1)潛在消費者的特性，
總量 年齡 職業 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為：
現在購買哪些品牌的產品?
對這些產品的態度如何?
有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
潛在消費者對本品牌的態度如何?
潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者，
機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，
(3)目標消費者，
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1.產品特征分析。
(1) 產品的性能有哪些?
產品最突出的性能是什么?
產品最適合消費者需求的性能是什么?
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
產品是否屬于高質量的產品?
消費者對產品質量的滿意程度如何?
產品的質量能繼續保持嗎?
產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
產品價格在同類產品中居于什么檔次?
產品的價格與產品質量的配合程度如何?
消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
產品的主要原料是什么?
產品在材質上有無特別之處?
消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
產品通過什么樣的工藝生產?
在生產工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
在性能上有何優勢?有何不足?
在質量上有何優勢?有何不足?
在價格上有何優勢?有何不足?
在材質上有何優勢?有何不足?
在工藝上有何優勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處于什么樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處? 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
消費者認為產品形象如何?
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
消費者對產品形象的預期如何?
產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
企業對產品定位有無設想?
企業對產品定位的設想如何?
企業對產品的定位有無不合理之處?
企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
消費者認為的產品定位如何?
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
消費者對產品定位的預期如何?
產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
產品的定位是否達到了預期的效果?
產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，
機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(2)產品的生命周期
機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(3)產品的形象，
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
(4)產品定位，
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以
往的廣告活動的概況。
開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
目標市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
訴求對象是誰
16. 網站推廣方案 篇十六
微信營銷推廣方案
1.任務簡介
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。 2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源 2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。 2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。
3.管理工作
3.1 公眾平臺管理
3.1.1實時消息統計(3天/表)
時間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 用戶管理統計 (1周/表)
時間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 群發管理統計 (1周/表，格位依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)
3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。