品牌策劃書范文（精選13篇）
1. 品牌策劃書范文 篇一
一、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月15日—20xx年10月31日
二、 銷售目標(biāo)
銷售系列酒1000箱;
三、 促銷政策
四、 營銷方式
酒專場小型品鑒會(huì)
五、 營銷用酒支持
1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知x公司的酒小型品鑒會(huì)，x公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營銷用酒支持;
2、原則上要求，單場小品會(huì)，酒銷量達(dá)到30箱以上;
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場品鑒酒：;
(2)訂貨會(huì)宴請現(xiàn)場飲用酒：;
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場紀(jì)念品：;
六、 獎(jiǎng)勵(lì)政策
(一)單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對單場訂貨會(huì)
1、 系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的`標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;
(二)分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);
(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;
七、 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
單場小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
2. 品牌策劃書范文 篇二
（一）中式快餐的市場前景
隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征，中國也步入市場經(jīng)濟(jì)的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，快餐業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇，全面推進(jìn)中國快餐向社會(huì)化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。
20xx年全國餐飲銷售總額達(dá)到8886億元，比去年同比增長%，占社會(huì)商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風(fēng)味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領(lǐng)風(fēng)騷，美食、營養(yǎng)、健康、時(shí)尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。
由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個(gè)體戶、私營業(yè)主，籌備前期，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營品種、裝修風(fēng)格等方面，走市場化、大眾化，沒有專業(yè)的市場定位、商圈調(diào)查，營業(yè)預(yù)測、投資與回報(bào)比例；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙，過多的依賴“經(jīng)驗(yàn)化管理”，對行業(yè)動(dòng)態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_(tái)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的局面。
“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng)、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點(diǎn)王、真功夫、無名子、藍(lán)與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競爭的氛圍，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會(huì)、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪?zhàn)狻⑷斯ぁ⒃牧稀⑷細(xì)獾任飪r(jià)的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會(huì)更大，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面。
未來餐飲市場會(huì)體現(xiàn)以下幾個(gè)特征：
1、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)
隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長，加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)，“物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向。
2、個(gè)性化服務(wù)日趨明顯，品牌優(yōu)勢提升競爭力
個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動(dòng)，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。
3、菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域性的'菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時(shí)，已突破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時(shí)，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運(yùn)基礎(chǔ)。
4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)群體，企業(yè)多元化經(jīng)營
隨著市場競爭的激烈，餐飲市場已在走向“微利時(shí)代”，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開發(fā)與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時(shí)，越來越多的連鎖企業(yè)，采用多元化經(jīng)營的模式，一個(gè)管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個(gè)餐飲品牌，這樣，有利于利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時(shí)，所遭受的困境和被動(dòng)。
（二）“中式快餐”負(fù)績效的原因分析
（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動(dòng)：客觀市場因素
（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素
（03）市場定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素
（04）店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素
（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、主觀因素（06）店鋪?zhàn)饨鹋噬⒏偁幜p弱：市場預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)評估、主觀因素
（07）產(chǎn)品不強(qiáng)、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面問題：后期管理體系、主觀因素
（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素
（11）店長職業(yè)化程度低，不能及時(shí)解決營運(yùn)問題：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素
（12）過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃、主觀因素
（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場改善的行動(dòng)力：管理績效、主觀因素
（14）營運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng)，不能及時(shí)解決營運(yùn)問題：管理績效、主觀因素
（15）職業(yè)訓(xùn)練沒有長期訓(xùn)練計(jì)劃和梯級(jí)訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲(chǔ)備、主觀因素
（16）財(cái)務(wù)信息化不高，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系、主觀因素
（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí)，使設(shè)備帶問題運(yùn)行：管理績效、主觀因素
（18）總部營業(yè)方針和政策不能及時(shí)貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素
（三）餐飲連鎖品牌策劃步驟
1、品牌萌芽期
業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評估，核算投資回報(bào)周期，明確企業(yè)性質(zhì)（私營、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計(jì)劃，以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為，明確股東與管理者的權(quán)、責(zé)、利，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、品牌企劃期
企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后，組建籌備期的企劃團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)、組織架構(gòu)、市場定位、CIS體系等綱要進(jìn)行全面企劃，建立企劃日程表和計(jì)劃安排，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查、市場定位、經(jīng)營模式、BI（理念識(shí)別）、MI（行為識(shí)別）、VI（形象識(shí)別）等方面進(jìn)行細(xì)致、科學(xué)的謀略，設(shè)立競爭對手和模擬對象，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念（衛(wèi)生、快捷、美味、營養(yǎng)）
3、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段
在初步建立全面企劃計(jì)劃后，籌備團(tuán)隊(duì)要對企劃方案進(jìn)行落實(shí)，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發(fā)、設(shè)備用具、裝修設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談，籌備團(tuán)隊(duì)還要對營運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)行編著，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、作業(yè)流程、表格記錄，建立衛(wèi)生、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓(xùn)、營銷、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)（HR軟件、POS餐飲軟件、財(cái)務(wù)軟件等），以數(shù)據(jù)為依托，對人力成本、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營成本進(jìn)行科學(xué)地分析，以便日后進(jìn)行營業(yè)改善和業(yè)績提升；同時(shí)，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案，進(jìn)行店面選址工作；
4、品牌發(fā)展期
在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時(shí)，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營模式，招聘和選拔工作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹立正確的服務(wù)心態(tài)，從衛(wèi)生（個(gè)人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生）著手，建立衛(wèi)生意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)；在鎖定新店開業(yè)計(jì)劃時(shí)，前期做好投資預(yù)算、營業(yè)預(yù)算和崗位編制，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案，做好開業(yè)前、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時(shí)，對現(xiàn)有管理制度和營運(yùn)體系，不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動(dòng)。
5、品牌完善期
制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是體現(xiàn)一個(gè)餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提，建立績效考核和激勵(lì)機(jī)制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障、發(fā)展空間、事業(yè)心和成就感），通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動(dòng)，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)、社會(huì)培養(yǎng)有才之才，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
（四）中式快餐業(yè)發(fā)展中存在的瓶徑
1）經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理，大眾化市場仍需開拓
2）經(jīng)營方式陳舊，特色與創(chuàng)新不足
3）科技含量不高，現(xiàn)代化水平低
4）市場秩序有待規(guī)范，行業(yè)管理薄弱
5）規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾
6）工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾
7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾
8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾
9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾
10）連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)
反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品
反思二：品牌速成，急于推廣，急功近利
反思三：跨越歷史，跨越階段，跨越過程
反思四：沒有平臺(tái)，沒有體系，沒有模式
反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為
3. 品牌策劃書范文 篇三
童裝設(shè)計(jì)趨勢一：
舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。
2.織造方面
由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng)，不會(huì)束縛身體，影響兒童的發(fā)育。
3.染色牢度
由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí)，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設(shè)計(jì)
在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因?yàn)榫o身的服裝對于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會(huì)造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設(shè)計(jì)，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設(shè)計(jì)趨勢二：合乎潮流又不失童真
一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價(jià)格。不過，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運(yùn)動(dòng)畫卡通形象來裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機(jī)繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過分裝飾，而應(yīng)簡潔明快，舒適大方。
學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機(jī)繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí)，挺括易洗的中長化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費(fèi)衣服，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。
大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達(dá)165～175公分，女童也可達(dá)153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時(shí)期的孩子思想單純，對事物接受能力強(qiáng)，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上，樸實(shí)健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外，平時(shí)可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝，由于這時(shí)男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應(yīng)精良些，女性的'裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應(yīng)盡量簡潔，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。
童裝的設(shè)計(jì)無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn)，裝飾線、裝飾面來進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強(qiáng)明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調(diào)的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環(huán)境不同，氣候季節(jié)不同，來進(jìn)行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設(shè)計(jì)者要充分了解，分析這種不同，在結(jié)合不同的孩子個(gè)性，社會(huì)環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。
動(dòng)的小朋友，衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。
童裝設(shè)計(jì)趨勢三：重視兒童的生理需求
從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。
嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領(lǐng)有袖，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
五、創(chuàng)新競爭
進(jìn)入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給，是簡單重復(fù)的供應(yīng)。
產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。
六、人力資源競爭
物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個(gè)發(fā)展趨勢。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。
七、理念競爭
多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。
可以預(yù)言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。
八、資訊競爭
未來，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
九、競爭的弱化
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)，但進(jìn)入21世紀(jì)以后，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠(yuǎn)將來，童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競爭行業(yè)，市場競爭還會(huì)存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無競爭局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識(shí)地競爭，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標(biāo)，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下，企業(yè)的目標(biāo)是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)要求下，更需要相互依賴，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。
4. 品牌策劃書范文 篇四
服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品，一個(gè)好的服裝服飾品牌往往會(huì)給商家?guī)碡S潤的利潤。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會(huì)被商家所看中，因?yàn)樗侵苯痈街b服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，比如服裝具有流行性、季節(jié)性、美學(xué)性的特征，在起名的時(shí)候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。
一、理想的品牌名稱應(yīng)該遵循以下原則：
1、符合品牌核心定位。
每個(gè)品牌都有自己的定位和價(jià)值取向。20世紀(jì)最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業(yè)屬性，表達(dá)品牌的定位和價(jià)值，便于傳播的一體化。
2、與競爭對手區(qū)隔化。
世界戰(zhàn)略管理大師波特（Porter）認(rèn)為，企業(yè)的競爭必須實(shí)現(xiàn)差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國主要商品已進(jìn)入相對過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識(shí)的強(qiáng)化，消費(fèi)者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個(gè)性。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。
3、符合目標(biāo)顧客價(jià)值審美個(gè)性。
按波特（Porter）集中化競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，必須主攻某個(gè)“特定的顧客群”和“細(xì)分市場”。
當(dāng)今中國正處于深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)階層逐步細(xì)分：BOBO、中產(chǎn)階級(jí)……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會(huì)將步入CLUB經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)小群體都會(huì)圍繞“自己”的“組織”，消費(fèi)“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動(dòng)。
世界中一個(gè)非常明顯的趨勢是消費(fèi)越來越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說，面對階層細(xì)分，消費(fèi)模式步入多品種、小批量時(shí)代。就是同一群落的人群消費(fèi)同類的產(chǎn)品也有不同的動(dòng)機(jī)和感受。企業(yè)如果拿不出新招，細(xì)分市場，采用二維、三維戰(zhàn)略，創(chuàng)造細(xì)分，滿足目標(biāo)顧客差異，而仍然沿用平面時(shí)代的“一體化”無細(xì)分戰(zhàn)略，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標(biāo)顧客的審美。
4、與良好視覺的圖案和符號(hào)相配。
“好馬配好鞍”。有了一個(gè)好名稱后，還要一個(gè)匹配的圖案和符號(hào)。品牌專家大衛(wèi)愛格（DavidaAker）認(rèn)為，“一個(gè)成功的符號(hào)或標(biāo)志，能整合和強(qiáng)化一個(gè)品牌的認(rèn)同，加深消費(fèi)者對品牌的獨(dú)特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標(biāo)，充滿動(dòng)感，與名稱相得益彰。
二、品牌取名的方法與案例
1、以怪求勝：
21世紀(jì)是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，人們不再人云亦云，特例獨(dú)行大行其道，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊較“酷”的商標(biāo)，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。
像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報(bào)站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達(dá)服裝，不如說是表達(dá)一種“炫”的生活主張。
因?yàn)樽非蟆胺磸棥焙湍嫦颍圆浑y理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達(dá)的卻是“阿甘”式的.大智。
2、以“土”取勝。
“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛。
但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”，筆者認(rèn)為土得有點(diǎn)掉“渣”——品牌取名時(shí)應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價(jià)值觀念，而不能一味嘩眾取寵。
3、以“名”得名。有以著名設(shè)計(jì)師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業(yè)外名人進(jìn)行延伸取名的，如“朱時(shí)茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。
4、模仿取名。
以國外、國內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改，進(jìn)行商標(biāo)注冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報(bào)喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。
更有甚者，以國內(nèi)外明星、著名品牌名稱在中國地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”、“樸樹”。
筆者對這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內(nèi)容易傳播，“混”個(gè)臉熟。但長期看，品牌沒有“個(gè)性”。同時(shí)，面臨國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運(yùn)動(dòng)服飾。而在國內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\(yùn)動(dòng)鞋就面臨強(qiáng)制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險(xiǎn)。
5、以洋求“洋”：
“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達(dá)拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合部分消費(fèi)者崇洋心理。
6、以數(shù)字、字母取名
“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài)，那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。
7、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名：
以階層取名：“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。
此類取名的特點(diǎn)都是通過名稱直接表達(dá)品牌對顧客的細(xì)分和價(jià)值取向，消費(fèi)者只要“對號(hào)入座”即可。
8、意會(huì)取名。名稱具有一定的含義：
“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報(bào)喜鳥”—喜興，好運(yùn)；“法派”—?dú)W陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風(fēng)；“尊貴之家”（PalZiler）—當(dāng)然定位尊貴。
9、以地名取名：
“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進(jìn)行全國化，甚至國際化銷售，提升品牌高度時(shí)就會(huì)受到名稱的制約。
10、按產(chǎn)品或行業(yè)特點(diǎn)取名：
“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣，所以名稱越抗寒越好；
“婷美”—“挺美”諧音，做女人當(dāng)然“挺”好；
“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個(gè)品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽，名字也硬；
“愛慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛”和“爽”；
“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”。
11、以動(dòng)植物取名：
一般以較多、外觀特征突出的動(dòng)物和美好象征的植物命名。“鱷魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。
12、品牌延伸
主業(yè)不是服裝的一些品牌進(jìn)行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。
也有一些品牌進(jìn)行延伸引發(fā)消費(fèi)者爭議，像娃哈哈進(jìn)行童裝業(yè)務(wù)延伸。可口可樂總裁聽到這個(gè)消息后大喜過望，他認(rèn)為，“非常可樂”將不再是可口可樂在中國的對手。筆者也認(rèn)為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價(jià)值定位；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián)；是否會(huì)對主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊。
5. 品牌策劃書范文 篇五
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：
一、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。
二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場營銷。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的.穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。
三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：
1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。
3、統(tǒng)一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
6. 品牌策劃書范文 篇六
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的.市場。
項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳
性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)
市場分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦�配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
7. 品牌策劃書范文 篇七
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
四.swot分析
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;
3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。
機(jī)會(huì)
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。
4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。
5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.
2.價(jià)格策略:
價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。
2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力
3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力
堅(jiān)持五大原則：
集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(二)廣告計(jì)劃
(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期xx年3-4月
第四階段：市場降溫期xx年4-6月
廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).
廣告推廣分期說明
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。
5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。
七.行動(dòng)方案
首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價(jià)策略。
第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。
第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時(shí)，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。
第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。
第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的'推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。
第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動(dòng)深度分銷模式。
第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。
八.營銷預(yù)算
項(xiàng)目
時(shí)間
金額(萬元)
廣告
電視廣告
.4—.9
250
電臺(tái)廣告
.4—.9
150
報(bào)紙廣告
.4—.9
30
雜志廣告
.4—.9
20
街頭廣告派
.4—.9
80
店堂廣告
.4—.9
10
營業(yè)推廣
禮品
5月初
10
郵寄
4月底
5
其他
4月末
2
人員推銷
推銷人員工資
月底
350
推銷人員培訓(xùn)
月底
60
推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)
月底
20
以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。
統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。
九.風(fēng)險(xiǎn)控制
本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營效益。
1、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做
2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。
3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。
4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。
5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。
十.結(jié)束語
天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。
十一.附錄
調(diào)查問卷
尊敬的客戶：
您好!
我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對外公開，請您安心回答。
謝謝您的合作!
1、您的性別是?
a男b女
2、您的年齡?
3、您對啤酒的依賴程度?
a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝
4、您的啤酒史?
a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上
5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?
a有b沒有
6、您在購買啤酒時(shí)，是否指定品牌?
a一定要指定品牌b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可c不指定品牌
d只有一定不會(huì)購買的品牌
7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?
a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買
8、您月收入是多少呢?
a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上
9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?
a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上
10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?
aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶
11、為什么選擇這種或這些品牌?
a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒有原因d包裝精美，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個(gè)品牌f市場上常見，購買方便g其他原因
12、您會(huì)對什么樣的品牌印象深刻?
a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因
13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?
a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，
14、您一般會(huì)在何處購買啤酒?
a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店
15、您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?
a高興時(shí)b煩心時(shí)c無聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他
8. 品牌策劃書范文 篇八
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：
2.公司名稱：
3.品牌商標(biāo)與說明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長期)
二、市場調(diào)查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競爭對手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的'品牌!(營銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，
計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
9. 品牌策劃書范文 篇九
品牌：riot
市場分析：目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)枺虮颉?bào)喜鳥等；
以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費(fèi)者對時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場。
賣點(diǎn)：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更留下服飾搭配的`再創(chuàng)空間。
廣告策略：
1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。
2廣告主題-“因酷識(shí)人”就是讓你酷。
3廣告定位-屬于年輕人的品牌
廣告思路概述：
1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。
2.強(qiáng)化對“時(shí)尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計(jì)過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。
3.推出實(shí)在、真心的感性訴求。riot是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1報(bào)紙整版（48x35）半版（24x35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計(jì)劃：
1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2x4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視，影視文藝頻道，上海各頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬
2、制作費(fèi)用：10萬
3、媒體費(fèi)用：50萬
4、其他費(fèi)用：30萬
廣告詞：穿出時(shí)尚，走青春
洗滌說明
do not bleach不可漂白
30℃以下洗滌液溫度
合格證
產(chǎn)品名稱：riot檢驗(yàn)日期：20xx.10.1
標(biāo)志：
10. 品牌策劃書范文 篇十
一、黑茶歷史
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”
隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計(jì)100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進(jìn)，對黑茶的銷售起到了極大的推動(dòng)作用。
為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊(duì)，到安化收茶，在押運(yùn)西北，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì)，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大，為了保護(hù)茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡，防止流匪劫茶。
二、黑茶文化
在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時(shí)，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號(hào)不買”。
文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內(nèi)銷、外貿(mào)等等。
行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。
心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時(shí)所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。
三、市場分析
SWOT分析 優(yōu)勢：
1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、外銷，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的'實(shí)施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠(yuǎn)未開發(fā)的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。
機(jī)會(huì)：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺(tái)。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴(kuò)大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。
四、營銷對象
高端消費(fèi)群體：
1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人
2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體
大眾消費(fèi)群體：
所有消費(fèi)者
五、營銷目標(biāo)
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí)，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
六﹑宣傳核心
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
七﹑推廣時(shí)間
20xx年11月初—20xx年11月末
一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步完善銷售渠道
三階段(11月下旬):在各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)開展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播
八﹑推廣區(qū)域
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
九﹑具體措施
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的競爭力。
渠道建設(shè)
1﹑實(shí)行無店面交易，在網(wǎng)上開黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。
3﹑對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)模化的角度實(shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。
·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價(jià)店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對消費(fèi)者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動(dòng)，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。
5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類型的茶業(yè)博覽會(huì)。
6.通過與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黑茶，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識(shí)，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。
十、效果評估
推廣一個(gè)月左右，開始對營銷方案進(jìn)行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。
十一、總結(jié)
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過程都是由人來參與的，所以整個(gè)過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。
11. 品牌策劃書范文 篇十一
一、市場分析
一)swot分析
優(yōu)勢(s)
作為在中級(jí)車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競爭力。
劣勢(w)
中國汽車市場與國外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
機(jī)會(huì)(o)
與同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(t)
新一代君威必須面對入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對于市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的'汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明就是一款針對私人用戶的中高級(jí)車型。將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說在中級(jí)的入門車型中，還是非常具有競爭力的。
不僅如此，配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。x2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過。
三、價(jià)格策略分析
如今，中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作。是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。為何突然上市今年中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。
12. 品牌策劃書范文 篇十二
一、OLAY品牌的現(xiàn)狀：
世界著名護(hù)膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實(shí)力品牌，是全球最大也是中國最大的護(hù)膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， OLAY一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。
OLAY成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護(hù)膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY total effects多效修護(hù)系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤時(shí)代；全新推出的世紀(jì)精品OLAY Definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。
OLAY一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護(hù)理需求，其設(shè)在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護(hù)膚需求，并擴(kuò)大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，OLAY將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。
寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國以來，風(fēng)靡了萬千女性。
玉蘭油中國歷程
198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號(hào)進(jìn)入中國市場，推出滋潤系列。
1997年12月，玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。
1999年，玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。
20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀。
20xx年12月，玉蘭油凈膚綿被美國 CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎(jiǎng)。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會(huì)評選為最受歡迎獎(jiǎng)。·
20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷售超過10億美元的品牌。
但是，當(dāng)OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時(shí)，也存在著不少的問題。短短19年時(shí)間，玉蘭油已成長為寶潔集團(tuán)最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示，每年為集團(tuán)帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。
然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到，近幾年來，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級(jí)傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機(jī)。而如何盡快化解這些危機(jī)，獲取消費(fèi)者的'信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素。只有在消費(fèi)者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。
本次策劃的方案是通過一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費(fèi)者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。
二、活動(dòng)的主題和口號(hào)
主題：我們能證明，你看起來更年輕。
口號(hào)：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”
玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進(jìn)步與完善。通過這次活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。
三、目標(biāo)公眾的分析
玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行。 原因是超市的人流量大，消費(fèi)力比較強(qiáng)。
四，活動(dòng)目標(biāo)的體系：
在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí)，通過促銷的方式，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動(dòng)的目的是在增加銷售的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)X萬元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬包。
五、具體的活動(dòng)項(xiàng)目及步驟：
1、做好玉蘭油非專柜促銷活動(dòng)。
布置好促銷攤檔，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好POP宣傳，POP海報(bào)的廣泛宣傳 POP的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼POP的最佳位置。
促銷專用臺(tái)的完美形象，促銷臺(tái)擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書等，增強(qiáng)消費(fèi)者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺(tái)的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”促銷現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費(fèi)獲得VIP卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。
2、通過媒體進(jìn)行宣傳
選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點(diǎn)，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格，ISO等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證。
3、開展玉蘭油的中國19年系列活動(dòng)
玉蘭油在中國的19年，是一個(gè)成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。
開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動(dòng)，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想， 在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的官方平臺(tái)展示作品，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。
在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時(shí)間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會(huì)。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。
印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶的重視和關(guān)懷問候。
4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。
肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開始，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最基本的護(hù)理。可以請數(shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí)，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護(hù)理系列，派發(fā)一部分的試用裝。或者專門圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大。
5、開展效果追蹤活動(dòng)
尋找?guī)孜黄つw問題的消費(fèi)者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實(shí)說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。
六、活動(dòng)的廣告、宣傳計(jì)劃
1、非專柜促銷活動(dòng)的宣傳POP海報(bào)的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。
2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證
3、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳
4、電視臺(tái)的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。
5、VIP的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。
6、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。
七、活動(dòng)評估的計(jì)劃
1、預(yù)期促銷期間銷售量的增長百分比為Z%
2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。
3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)
4、預(yù)期通過效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶。
5、預(yù)期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用
2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用
九、總結(jié)：
通過一系列的廣告和活動(dòng)宣傳，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離，貼近消費(fèi)者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。
當(dāng)然，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代，包裝即內(nèi)涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作，以刻畫企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而達(dá)到促銷目的。可從增加產(chǎn)品的附加值著手，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。
我們相信，通過一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附蹋x謝!
13. 品牌策劃書范文 篇十三
策劃背景：
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位：
低調(diào)的奢華
推廣目的：
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量。
4、推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5、推廣對象：情侶、夫妻
6、推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案：
活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：
在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模小情況而定；
與游樂場主題活動(dòng)的'宣傳設(shè)計(jì)：
游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；
5、活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）；其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）
6、活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時(shí)，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛！"24:00的活動(dòng)，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7、方案說明：
1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
2、餐飲策劃書格式