競價年度工作總結（通用5篇）
1. 競價年度工作總結 篇一
光陰似箭，一晃20xx年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到XX醫院管理投資有限公司進行工作。在領導的支持下，與網絡部各位同事相互協作，共同努力，為xx醫院婦產科網絡事業的發展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。
從剛開始的婦產科醫療行業的小白，到慢慢了解許多的專業知識。剛來到時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產科知識，對我在后期的工作起到了關鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發現新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認可。X月份也我人生工作的一個轉折點，受到領導的重視成為了一名競價專員。為了不辜負領導的厚愛，每天加班加點努力學習專業知識，填充對百度競價區域的空白。轉眼大半年過去了，也從當初的一個無知小子變成了一個在醫療戰場上的一個前鋒戰士，但是以后的路很長，要學的還很多。
在20xx年里我學到了更多的行業知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，20xx年在競價方面有著的'改善，現將我的工作情況簡要總結如下：
一、競價推廣學習
1、開始時由于經驗不住和嘗試心態只投入品牌詞，后期增加各項病種詞然后進行擴展。擴展渠道主要由百度推薦關鍵詞、患者搜索關鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當初開始的多詞擴充到現在近萬詞。
2、在推廣前期，由于賬戶后臺問題，電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調價，造成關鍵詞成本過高或展現位置排名太靠后。經過學習與思考分析，后期將電腦端與手機端分開計劃投放，使得關鍵詞定價、定位更加精準，減少了不必要的資金浪費。
3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數據表格，通過統計分析，對有對話、有預約、有到診的關鍵詞進行重點關注，有針對性的賬戶消費。
4、從數據分析報表，對某些消費高但是預約到診少，并低于病種成本的，進行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費，讓好鋼用在刀刃上。
5、在平時多關注品牌詞的展現與排名，及時的發現其他醫院匹配詞并聯系其否詞。
二、競價推廣成效
1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。
2、百度從X月份單做品牌詞開始，現在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產、產檢、部分婦科（處女膜修復、人流）等。
3、從數據總報表中可以看出：X月份剛開始投放競價消費較低，X月有所增長，后期一直在X萬上下波動。咨詢與預約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式，X月比X月增長近X倍。
4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例占63.69%，僅次是產檢類占18.09%，依次是生產11.72%和婦科6.50%。
5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次為產檢類、四維、生產、婦科。
三、競價推廣問題與反思
在競價學習與實際中遇到過很多坎坷和問題，在領導的指導和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經驗，更加得心應手的工作。當然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。
1、在前期推廣中，由于經驗不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導致賬戶的資金浪費的很多。在領導的教導下，暫停或刪除高價人流詞，采用品牌人流低價推廣，采用婦產/婦產科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導婦科，大大降低了婦科到診成本。
2、為了擴大業績量增加網盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領導同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費。
3、在后期賬戶維護中，發現前期有部分的創意無法展現，反思之后找出由于關鍵詞的長度大于通配符的問題，并及時改正。
競價推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個項目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價專員一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到診。關注每一個小細節，有時候就是因為一個小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價，實時調整關鍵詞和創意更新。有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。
四、20xx年工作展望
在新的一年里，要學習更多的專業知識，努力提高自己的專業水平，為網絡部增加業績，發展自己。為了更多的轉化和到診，20xx年要做的還有很多：
1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著XX醫院行業的發展以及患者對網絡媒體的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過20xx年以來，越來越多的醫院團隊都會用各種病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達到預約就診的目的，專題頁面少也是我們競價有所欠缺的地方。結合其現有醫院發展狀況，根據20xx年里每月病種和患者關注角度，做相關的疾病專題頁面，增加患者體驗度帶來轉化。
2、減去不必要的推廣，減少資金浪費
近期醫院咨詢有反應有無到診對話，由于醫院醫生的調離，部門空缺。由于網絡部與醫院聯系不緊密，造成了一些資金上的浪費。在今后要加強與醫院的溝通了解，及時了解到醫院各方面的活動，從而更好的進行競價推廣。
3、增加病種詞，擴大到診
在20xx年XX醫院即將開始新科室的投放與宣傳，網絡市場也要配合地面營銷進行大力宣傳，通過對網絡市場的調研和醫院成本的計算，進行合理的競價。
4、積極配合領導的工作，學習更多的專業知識，提高自己的能力，往更高更遠處發展。
總結這1年來的工作，20xx年是我打基礎的一個時間段，感謝領導給我這么多學習的機會，讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在醫療行業競爭如此激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫院落下，我們項目組的氣氛一直還算不錯，業績量也整個網絡部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發展。
2. 競價年度工作總結 篇二
我負責的主要工作是廣告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網上聯系、網上報名或者電話聯系我們的客服，從而產生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。
說了這么多，其實我是負責到網上聯系、網上報名或者電話聯系這塊，主要工作內容是關鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質量度，如果關鍵詞的質量度不高的話，要重新思考調整描寫新的`創意，使質量度提高，因為關鍵詞的排名是由關鍵詞的質量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。
我現在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調價，他們有幫客戶調價的一個功能，我們選擇的是一個小時調整一次，只要把出價放在哪，他們會根據出價來循環出價，使關鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高出價來使排名穩定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。
如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。
3. 競價年度工作總結 篇三
1、網站、商務通檢查：這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等！
2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；
4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！
5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整！
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整；
4. 競價年度工作總結 篇四
20xx年，我縣公共資源交易中心遵循“政府主導、管辦分離、集中交易、規范運行，部門監管、行政監察”的原則，認真履職，扎實工作，圓滿完成了全年各項工作任務。10月31日止，累計完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設工程類開標項目27個、投資額18363萬元，水利、交通、農業、新農村示范村提質改造工程類開標項目14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設用地使用權35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府采購136次、中標金額8703.84萬元、節約財政資金1192.43萬元、節約率達12%，處置國有資產13宗、成交金額169.99萬元、國有資產增值33.55萬元、增值率達24.58%，取得很好的經濟效益和社會效益。現將有關情況總結如下：
一、主要做法
(一)加強學習，努力提升服務水平。結合黨的群眾路線教育實踐活動，不斷加強政治理論的學習，通過采取多形式、多渠道對招投標法律法規的廣泛宣傳，人們招投標的意識得到大大加強，招投標工作步入了科學化、規范化軌道。當然，隨著形勢的發展，也對招投標工作有了更高的要求，為進一步提高招投標工作科學管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內行，我中心加強了對工作人員的業務學習和實際操作訓練，積極參加上級業務主管部門舉辦的培訓班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標系統的培訓。通過學習，業務知識和電子信息化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務水平，學習人家的先進經驗，我中心先后到XX市交易中心等地交流、學習，并向一些有經驗的代理公司人員學習，借鑒他們好的經驗和做法，以完善和提升我中心的管理、服務水平。
(二)規范管理，嚴格把握各個環節。 一是嚴把制度關。經過我縣各監管部門的共同努力，農業、交通、水利等各部門招投標工程逐步進入我交易中心開標。按照公開、公平、公正的原則，國家招投標政策法規和規章，對招投標的全過程實施監督管理，在招投標的過程中實行“事前核準、事中監督、事后備案”，加強對招投標重點環節的日常監督，進一步規范項目招投標方式，招標組織形式的核準、公告發布、資格審查、開標、評標、中標公示以及招標文件和中標通知書備案等重要工作環節，使招投標活動在建設工程交易中心有序、高效進行。凡進入我交易中心開標工程項目都收取建設工程交易服務費，才能發放中標通知書，避免了非建設部門監管的工程類項目交易服務費的流失，增加了財政收入。二是嚴把評審專家入口關。6月14日，我中心與招標辦共同組織了全縣的評標專家參加市招標辦主辦的繼續教育培訓和考試，進一步提高評審人員的業務素質，并建立了評標專家考核檔案，對全年所有開標的工程從專家抽取到專家實際評標都記錄歸檔，對評標專家的考核有了直接的依據。
( 三)加強部門協調、溝通，構建大建設格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級干部周輝組織縣紀委、縣發改局等相關部門召開會議，要求全縣水利、交通、煙草、農業開發等項目歸口縣建設工程交易中心進行交易，經縣紀委、縣發改局的督導,縣水利、交通、農業等部門一些項目進駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設項目的交易，但由于相關部門沒有評委庫，一些部門又到市里進行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領導、縣紀委、縣發改局匯報，與交通、水利等部門協調與溝通,為構建大建設交易平臺做了大量工作。收取了相關部門的交易服務費，增加了財政收入，堵住了以往此項費用的流失。
(四)統籌兼顧，全面推進政府采購監管與執行電子化。一是適當擴大政府采購協議供貨和定點采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協議供貨或定點采購制度，不斷提高采購效率，滿足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機、辦公用家具、文體器材等作了調研，制定方案準備適時實行定點采購和協議供貨;二是建立專家管理及自動抽取系統，在原有我縣專家管理及自動抽取系統的基礎上，通過與長沙啟翼軟件科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨管理的專家自動抽取系統，且通過廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業的專家評委報市審核建立專家評委庫桂陽分庫;三是建立了政府采購網上競價采購平臺，并出臺下發了《XX縣網上競價政府采購管理辦法》(桂財購[20xx]246號)文件及政府采購電子化管理操作細則，進一步規范和提升了政府采購管理工作程序和效率，使我縣政府采購基礎工作又邁上了新的臺階。
(五)加大對政府集中采購目錄執行的管理體制力度。一是進行嚴謹的細分及對納入政府采購管理的采購人范圍進行嚴格的界定，做到凡應納入政府采購管理的部門必須全部納管，在此框架下進行切合實際的、可操作性強清晰的界定，制定我縣的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強執行的剛性;二是對部分政府集中采購目錄項目未開展的要積極探索逐步推開，與衛生局一起調研醫用器械和耗材的集中采購，設想有選擇地進行試點。
(六)加快政府采購標準化建設。一是采購文檔標準化。針對采購活動涉及的招標文件、開標程序、采購公告、評標報告、監督報告、政府采購合同、驗收報告等內容，在原有基礎上完善格式化的函件、報告、通知及合同文本，進一步規范采購流程;二是評分方法標準化。研究提出招標文件評分標準設置的指導性意見，細化評分標準，規范評審細則，努力減少政府采購評審專家自由裁量權，確保采購活動公平公正。
二、存在的問題
(一)項目應進未進。 水利、交通等項目有些進入縣公共資源交易中心開標，有些未進入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標項目全部進入交易中心開標; 100萬元以下50萬元以上關系到公共安全(如教房、衛生等項目)的建設工程項目未按招投標法納入建設工程公開招投標范疇。公共資源交易中心工作總結公共資源交易中心工作總結。
(二)專家庫里專家嚴重不足。目前項目應進未進縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標外，另一個原因就是縣級專家庫專家數量嚴重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋梁方面專家。
(三)圍標、串標、資質掛靠依然存在。主要表現為出借資質、合謀陪標、圍標串標，這種市場之外的“市場”，交易背后的“交易”，嚴重敗壞了公共資源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。
三、 20xx工作計劃
(一)開展打擊圍標串標、資質掛靠違法行為專項治理。會同有關職能部門，認真研究相關法律法規，結合當前實際情況出臺《關于防止招投標活動中圍標串標、資質掛靠等違法行為的管理辦法》，進一步嚴肅工作紀律，拓寬舉報、投訴渠道，對認定有圍標串標、資質掛靠違法行為的堅決依法依規嚴肅處理。
(二)嚴格執行統一進場要求。凡與公共資源交易相關的監督、中介、交易服務活動統一在公共資源交易中心進行。各類公共資源交易主體統一進場交易。有關行政主管部門、行政監察機構統一進場行使各自職能。公共資源交易公告、中標公示統一按照規定發布。相關收費在縣政務服務中心銀行收費窗口統一結算。評標專家庫統一建立、管理和使用。力爭實現水利、交通、煙草、農業專業部門工程招標項目全面納入縣公共資源交易中心交易。
(三)建立健全專家庫。建議監管部門對現有專家庫進行補充更新，同時，建立健全水利、交通、環保等行業專家庫，以滿足縣公共資源交易中心工作需要。
(四)大力推進凈地上市。對上市交易的前期工作進一步細化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產權、債權債務要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上進一步與相關部門溝通協調，做到合理、規范。
5. 競價年度工作總結 篇五
產品推廣部年度工作總結產品推廣部年度工作總結創新做細投入斗轉星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數數手指頭，我已在產品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：
會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動
作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。
總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導
五、工作不注重細節：
推廣部的.工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、游戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。