托管班創(chuàng)業(yè)計劃書（精選4篇）
1. 托管班創(chuàng)業(yè)計劃書 篇一
摘要：
要創(chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛哭，有點兒愛嬌氣，要讓他學著堅強一點；有的孩子比較內(nèi)向，不愛說話，要多引導他，幫他樹立信心，多鼓勵；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們在一起游戲、共同做一件事，來培養(yǎng)他們的團結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們在工作中認真去觀察。第二步要學會調(diào)動孩子的積極性、求知欲，孩子都愛玩，對新鮮的事物都會產(chǎn)生好奇心，怎么能把要學的知識融入到游戲中，讓孩子又學了，又玩了，這是需要我們不懈努力的。第三步要學會和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，在家嚴格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學活動會開展得更順利，孩子會進步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實施的：家園聯(lián)系手冊、家訪活動和親子活動，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識。獨木不成林，滴水不成冰。一個人的力量是有限的，我們幼兒園是一個大家庭，每個人都是其中一分子，只有大家團結(jié)一致，共同進步，才能把幼兒園建設(shè)好！
托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神：
托管經(jīng)營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會效益是錯的；國家沒有要求大家承擔教育的義務(wù)！因此，在托管經(jīng)營時，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學生，也是托管要素，只有學生越多，運作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學校公關(guān)開支，向各大小學校透支，將公關(guān)成本打入總成本中，在學生中攤薄。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，才符合中國未來發(fā)展要求。
（1）隨著時代的進步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。
（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。
（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：
（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌矯”二字。
（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行。
（3）托管班的主要任務(wù)是輔導孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節(jié)省家長的時間。
至于家長對于“弊：由于沒有正規(guī)注冊的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負責任的托管班會給學生的安全和教育帶來很大問題。”的擔心，我們會有注冊的證為證據(jù)，所以家長大可放心。
一:項目簡介
隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時托管是一項很有市場前景的創(chuàng)業(yè)。
二:業(yè)務(wù)介紹
1.托管時間：周一-周五 16：00-20：30
2.服務(wù)項目：周一-周五 下午幼兒放學的接送、晚上的托管
3.托管對象：托管所附近幼兒園的學生
4.服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
5.收費標準：接送且加一小時內(nèi)的托管 20元/次
臨時托管 三小時內(nèi) 10元/時
3-5小時 40元
6-8小時 60元
（因為是自己第一次創(chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒托管，剛開始只負責托管課后，同時讓大家及孩子有個適應(yīng)的階段。做到后面再開始擴大規(guī)模、托管周末。）
三、市場定位。
開店前的市場調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常情況、與市場的需求。
市場需求：瞿溪是經(jīng)濟相對不錯的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費水平還比較好，學生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學生在學校里上學，但是放學后的接送以及周末學生的安排就會經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，所以臨時托管的需求還是存在的。
四、店鋪的準備。
在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，大概八十平方，市場現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。
選址原因：
生源問題。瞿溪有三個小學、兩個大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場需求。
安全問題。因為離學校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。
場地設(shè)計：
活動室：將大客廳設(shè)計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；
圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業(yè)用。
休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時托管的孩子可能會出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會臨時托管所附近的正式專賣糕點店進糕點和牛奶，暫時給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。
五、所需人員
首先：一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習與衛(wèi)生習慣。
接送2人，廚房2人，圖書作業(yè)室2人，活動室3人，休息區(qū)1人。
負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導孩子完成作業(yè)，指導孩子看書。
六、招生對象
2. 托管班創(chuàng)業(yè)計劃書 篇二
托管班計劃書
摘要：
要創(chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛哭，有點兒愛嬌氣，要讓他學著堅強一點；有的孩子比較內(nèi)向，不愛說話，要多引導他，幫他樹立信心，多鼓勵；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們在一起游戲、共同做一件事，來培養(yǎng)他們的團結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們在工作中認真去觀察。第二步要學會調(diào)動孩子的積極性、求知欲，孩子都愛玩，對新鮮的事物都會產(chǎn)生好奇心，怎么能把要學的知識融入到游戲中，讓孩子又學了，又玩了，這是需要我們不懈努力的。第三步要學會和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，在家嚴格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學活動會開展得更順利，孩子會進步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實施的：家園聯(lián)系手冊、家訪活動和親子活動，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識。獨木不成林，滴水不成冰。一個人的力量是有限的，我們幼兒園是一個大家庭，每個人都是其中一分子，只有大家團結(jié)一致，共同進步，才能把幼兒園建設(shè)好！
托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神：
托管經(jīng)營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會效益是錯的；國家沒有要求大家承擔教育的義務(wù)！因此，在托管經(jīng)營時，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學生，也是托管要素，只有學生越多，運作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學校公關(guān)開支，向各大小學校透支，將公關(guān)成本打入總成本中，在學生中攤薄。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，才符合中國未來發(fā)展要求。
托管班的意義：
（1）隨著時代的進步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。
（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。
（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：
（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌矯”二字。
（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行。
（3）托管班的主要任務(wù)是輔導孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節(jié)省家長的時間。
至于家長對于“弊：由于沒有正規(guī)注冊的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負責任的托管班會給學生的安全和教育帶來很大問題。”的擔心，我們會有注冊的證為證據(jù)，所以家長大可放心。
一:項目簡介
隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時托管是一項很有市場前景的創(chuàng)業(yè)。
二:業(yè)務(wù)介紹
1.托管時間：周一-周五 16：00-20：30
2.服務(wù)項目：周一-周五 下午幼兒放學的接送、晚上的托管
3.托管對象：托管所附近幼兒園的學生
4.服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
5.收費標準：接送且加一小時內(nèi)的托管20元/次
臨時托管 三小時內(nèi) 10元/時
3-5小時 40元
6-8小時 60元
（因為是自己第一次創(chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒托管，剛開始只負責托管課后，同時讓大家及孩子有個適應(yīng)的階段。做到后面再開始擴大規(guī)模、托管周末。）
三、市場定位。
開店前的市場調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常情況、與市場的需求。
市場需求：瞿溪是經(jīng)濟相對不錯的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費水平還比較好，學生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學生在學校里上學，但是放學后的接送以及周末學生的安排就會經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，所以臨時托管的需求還是存在的。
四、店鋪的準備。
在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，大概八十平方，市場現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。
選址原因：
生源問題。瞿溪有三個小學、兩個大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場需求。
安全問題。因為離學校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。
場地設(shè)計：
活動室：將大客廳設(shè)計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；
圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業(yè)用。
休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時托管的孩子可能會出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會臨時托管所附近的正式專賣糕點店進糕點和牛奶，暫時給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。
五、所需人員
首先：一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習與衛(wèi)生習慣。
接送2人，廚房2人，圖書作業(yè)室2人，活動室3人，休息區(qū)1人。
負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導孩子完成作業(yè)，指導孩子看書。
六、招生對象
幼兒園內(nèi)兒童（3-7歲）
說明：考慮到孩子要有充分的活動空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時臨時托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學習服務(wù)。
七、用品購買
玩具：以益智類玩具為主，如積木，拼插類。
家具：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉儲柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公家具類。
書具：幼兒書籍 幼兒用書，教師用書。
樂器：普通鋼琴6000左右。（價格低的返修率太高，價格高的資金不夠）。
八、設(shè)定制度
教師職責：
1.安排好工作計劃，完成各項工作任務(wù)。
2.抓好幼兒思想教育，如有必要可以進行家訪。
3.積極開動腦筋，自制教具。
4. 注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。
5. 組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
6. 值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起床、并指導和幫助幼兒穿好衣服。
7. 注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。
8. 每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
9.幼兒大小便弄臟的衣褲及時清洗干凈交給家長。
幼兒安全措施：
1.隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。
2.老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。
3.環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
4.藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。
3. 托管班創(chuàng)業(yè)計劃書 篇三
一、項目介紹
項目名稱：昂立教育托管班
經(jīng)營范圍：中小學生托管、課后輔導
場地選擇：花園一樓（省婦幼旁）
項目概述：為響應(yīng)武漢市政府，武漢市教育局的號召，以增加孩子知識、及時解決孩子在學校遺留問題，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，進行學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活自理能力。
二、市場需求分析
1、當今人們對教育的重視程度較以前大有提高
2、當今的孩子競爭性強，壓力較大
3、父母都參與工作，很難耐心和全面得解決孩子的疑難問題
4、學校老師不能逐一回答學生不懂、不會的問題
三、市場營銷策略
1.時間及定價
（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月
（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月
（3）晚托：15元/時
（4）平常雙休全托：9:00-17:00，60元/天
2、服務(wù)內(nèi)容
（1）每月組織學生進行一次為時30分鐘特色讀書活動，現(xiàn)場發(fā)表讀書感言并進行獎勵
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常規(guī)語文知識，擴展學生知識面
（3）解決學生所有學科作業(yè)的疑難問題，幫助其理解
（4）特殊服務(wù)：年齡較小或有特殊情況的學生，可由我們接來托管
3.優(yōu)惠政策
（1）報一期昂立常規(guī)班，托管9折優(yōu)惠
（2）報三期昂立常規(guī)班，托管8.5折優(yōu)惠
（3）報六期昂立常規(guī)班，免費送托管
4.經(jīng)營策劃
宣傳手段：
（1)公關(guān)促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。
（2)熟人推薦：利用熟人介紹。
（3)宣傳推廣：到各學校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是開學、中午、下午
放學時的宣傳。
（4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單、張貼海報。
（5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
（6)人員推銷：直接推銷。
（7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。
（8）內(nèi)部轉(zhuǎn)化：積極向內(nèi)部學員推廣托管班，加強內(nèi)部轉(zhuǎn)換。
5.經(jīng)營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。
②銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。
③做好各學校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。
⑤與其他宣傳活動同時開展，互相結(jié)合
6、目標
（1）九月份爭取托管班報名人數(shù)達到5人以上
（2）后續(xù)幾個月托管班爭取每個月能增加2人以上
（3）托管班穩(wěn)定以后，積極將其轉(zhuǎn)換成常規(guī)班學員
四、老師需做工作
1、及時登記托管班學員信息
2、認真解決孩子所提問題
3、認真抽查學生作業(yè)完成情況，及時記錄并反饋
4、定期給托管班學員進行回訪，向家長反應(yīng)其詳細情況
4. 托管班創(chuàng)業(yè)計劃書 篇四
一、項目介紹
項目名稱：教育
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、健康教育、團體輔導、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
招生對象：小學1-6年級學生
項目投資：20萬人民幣（具體根據(jù)資金評估再決定）
場地選擇：西郊（具體位置待商議）
項目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。
二、市場分析
1、市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在西安市有小學近百所，小學生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場已經(jīng)成熟，市場趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。
那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點：一是當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；二是當今的孩子競爭性強、壓力大；三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會化的程度需不斷提高。
因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間已經(jīng)很久，但很多中小型的機構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題，如：對孩子不負責、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。
3、托管教育與服務(wù)的意義
隨著時代的進步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。
一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。
另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
而且除了學校，托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展：
由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌氣”二字。
在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的`壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行。
托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時間沖突，沒有時間照顧孩子等問題，輔導孩子作業(yè)也是托管班的一個主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節(jié)省家長的時間。
三、資金預算
1、投資預算
說明：開業(yè)前的資金預算。
場地租金、場地布置、教學設(shè)備及用具、市場宣傳、開辦費等。
2、營運預算
說明：運營前期收支平衡前的需投入的資金。
學生伙食費用：午餐、晚餐成本費。
場地物業(yè)費：水電費、物業(yè)費、網(wǎng)費等。
工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職
四、風險預測
1、市場風險
①選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理？
②場所與學校的地理位置是否合理？
③對競爭對手的了解不足？
2、管理風險
④實際投資超出預算？
⑤管理制度不完善？
3、人力資源風險
⑥師資質(zhì)量問題？
⑦工作中的意外情況？
風險應(yīng)對：
①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，評價選最佳方案。可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。
④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。
⑥對每個服務(wù)對象可能了解到位，尤其是學員最可能存在失誤過敏，以往病史復發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個學員買保險。
做好兒童安全措施：
隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。
老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。
環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。
不讓幼兒跑到廚房和大門口去。
如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時處理。
幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。
不能讓幼兒獨自回家，要幼兒家長親自接送。
五、所需人員
一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習與衛(wèi)生習慣。
負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導孩子完成作業(yè)，指導孩子看書。
備注：由于目前只有兩個合伙人，分工職責后續(xù)再明確。
六、市場營銷策略
1、服務(wù)說明與定價
①服務(wù)時間：周一——周五8:00-22:00
②服務(wù)項目：周一-周五下午幼兒放學的接送、晚上的托管
③服務(wù)對象：附近小學的學生
④服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
⑤收費標準：（根據(jù)市場情況可適當調(diào)整）
午托：接送孩子、午餐、輔導作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。
晚托：接孩子、晚餐、輔導作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。
午晚托：900元/月。
周末托管：作業(yè)輔導、午晚餐、游戲等100元/天。
單科課程輔導：語文、數(shù)學、英語50元/小時。
課外知識輔導：團體心理輔導、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。
特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況，提供及時協(xié)助30元/次
2、營銷手段：
①熟人推薦：利用熟人介紹。
②公關(guān)促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。
③宣傳推廣：到各學校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
④單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
⑤電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
⑥人員推銷：直接推銷。
七、其他
1、場地設(shè)計：
活動室：將大客廳設(shè)計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；
圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業(yè)用。
休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。
教室：擺放桌椅。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。
2、工作制度
①安排好工作計劃，完成各項工作任務(wù)。
②抓好幼兒思想教育，如有必要可以進行家訪。
③積極開動腦筋，自制教具。
④注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。
⑤組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起床并指導和幫助幼兒穿好衣服。
⑦注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。
⑧每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
⑨幼兒大小便弄臟的衣褲及時清洗干凈交給家長。