房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用4篇）

1.　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇一

　　為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本推廣方案，提高二期強(qiáng)銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售量。

　　一、推廣時(shí)間

　　1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、贈(zèng)送旺宅大禮金

　　(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

　　①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。

　�、诔山豢蛻舻�21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類(lèi)推。房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)�只能抵扣�?gòu)房款，不能兌換現(xiàn)金。

　　④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額，先到先得，送完即止。

　　2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

　　由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

　　①、在活動(dòng)期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng)，方可參與此活動(dòng)。

　�、谂f業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，并經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理登記確認(rèn)。

　　③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買(mǎi)合同后方可抵兌。

　　3、新春大利是

　�、俜苍谡�月初一至初四，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

　�、诿咳罩挥�30個(gè)名額，送完即止。

　�、垲I(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。

　　4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　�、俜不顒�(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　�、讵�(jiǎng)品主要是以家電為主。

　　注：在認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品，如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書(shū)上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的，之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效。

　　三、宣傳推廣方式

　　1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷(xiāo)售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

　　2、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多新的客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

　　3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過(guò)不同的宣傳方面，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度。

　　4、對(duì)戶外廣告重新包裝，以此提高項(xiàng)目形象，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。

2.　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇二

　　一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

　　一、 活動(dòng)目的：

　　通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷(xiāo)售預(yù)熱。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號(hào)

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處

　　五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

　　主。

　　六、媒體宣傳：

　　1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。

　　2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3)銷(xiāo)售部設(shè)X展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。

　　4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

　　5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

　　6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　★活動(dòng)一：

　　1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

　　2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

　　降低活動(dòng)效果

　　備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金

　　二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金

　　三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜

　　四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

　　五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

　　總計(jì)：249000元

　　活動(dòng)二：

　　1)、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

　　備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ)，對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾。

　　總計(jì)：7500元

　　2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

　　即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。

　　總計(jì)：5000元

　　★活動(dòng)三：

　　老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購(gòu)物券

　　總計(jì)：元

　　八、費(fèi)用預(yù)算：

　　1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

　　2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、X展架的制作約 元。

　　3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

　　4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。

　　以上費(fèi)用總計(jì)約： 元。

　　附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

　　一、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

　　1、 抽獎(jiǎng)資格：

　　(1)20xx年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

　　(2) 抽獎(jiǎng)日(20xx年9.1——20xx年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

　　2、 抽獎(jiǎng)辦法：

　　(1) 抽獎(jiǎng)卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))

　　(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷(xiāo)售部控制)

　　客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷(xiāo)售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。

　　(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

　　3、兌獎(jiǎng)辦法

　　中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書(shū)及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)所交個(gè)人所得稅自理。如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng)，開(kāi)發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品7日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。

3.　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇三

　　房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在推廣銷(xiāo)售過(guò)程中，為了在開(kāi)盤(pán)和日后的銷(xiāo)售工作的持續(xù)熱銷(xiāo)局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷(xiāo)售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷(xiāo)方案：

　　一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶。 認(rèn)購(gòu)方式：

　　A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。

　　B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　二、 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、

　　2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

　　3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。

　　4、 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

　　三、 特價(jià)房銷(xiāo)售方案

　　1、

　　2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷(xiāo)售出較差的房屋。

　　3、 活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

　　4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。

　　四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。

　　2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

　　3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶。

　　4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)

　　上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據(jù)銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀;熱銷(xiāo)期當(dāng)預(yù)定的銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

　　附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則

　　特價(jià)房執(zhí)行方案

　　目標(biāo)：

　　通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩

　　試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)

　　降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　10月7日至10月13日

　　特價(jià)房房源：

　　2-3-501 C1 110.37平米 元

　　1-2-301 A1 94.22平米 元

　　營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：

　　成本

　　說(shuō)辭：

　　1、 處理存貨：一期A區(qū)銷(xiāo)售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。

　　2、 認(rèn)購(gòu)：一期B區(qū)即將銷(xiāo)售，現(xiàn)正意向登記。銷(xiāo)售前清理庫(kù)存。

　　3、 特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買(mǎi)到。

　　4、 房交會(huì)促銷(xiāo)：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)

　　5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少

　　6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。

　　7、 合法：對(duì)部分客戶扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。

　　銷(xiāo)售部執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、 明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、 客戶來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，

　　4、 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

　　5、 公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商�，或者根本不提及�?yōu)惠

　　6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調(diào)整。

　　7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)

　　8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。

　　9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷(xiāo)售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤(pán)房源清單)

　　10、 20套展示房源根據(jù)買(mǎi)3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷(xiāo)售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)

　　11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。

　　12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。

　　13、 客戶對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。

　　價(jià)格下調(diào)幅度：

　　在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：

　　10萬(wàn)

　　媒體排期：

　　平面廣告：10月9號(hào)《**晚報(bào)、都市報(bào)》半版

　　短信廣告：30萬(wàn)條

　　工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)

4.　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇四

　　活動(dòng)背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。

　　二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　A、宣傳品制作。

　�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

　�、诤�報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　　③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓�務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。

　　B、小區(qū)選擇：

　　①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ�合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

　　①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

　　②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

　　③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

　�、茉谛�區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

　�、藿柚�售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

　　活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

　　3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

　　4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。

　　5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。