就業(yè)策劃書（通用17篇）
1. 就業(yè)策劃書 篇一
主辦方:江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團委招生就業(yè)處
南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站
承辦方:學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
一、活動主題
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進高校
二、活動背景
面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動。
三、活動目的
并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認(rèn)識和體會。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
15日(星期五)
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口(擺點的形式)
四、活動對象
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生
五、活動內(nèi)容
整個指導(dǎo)活動分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個部分。
1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢
向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等。
⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)
⑶免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名與受理
2、就業(yè)指導(dǎo)
⑴就業(yè)政策咨詢社會保險補貼等。
⑵就業(yè)法律咨詢的繳納等。
價值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。
對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準(zhǔn)備、面試、試用等環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的指導(dǎo)。
3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園
⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)
參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開展免費SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名。
⑵校企交流見面會
組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進行交流，包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹。
八、活動部門分工
1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動的擺點，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請
3、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。
4、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù)。
九、經(jīng)費預(yù)算
宣傳橫幅：40160元
宣傳展板：30共計60元
礦泉水：20共計20元
信紙：20共計20元
筆：20共計40元
共計200元
合計500元
學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
20xx年12月13日
2. 就業(yè)策劃書 篇二
一、指導(dǎo)思想
大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)計劃以提升大學(xué)生就業(yè)能力為目標(biāo)，通過政府扶持和引導(dǎo)，佳訊科技有限公司在自身穩(wěn)健發(fā)展的同時，積極承擔(dān)促進就業(yè)的社會責(zé)任，形成以未就業(yè)高校大學(xué)生為服務(wù)對象，以實踐、實習(xí)和靈活就業(yè)為主要運行方式，以緩解高校大學(xué)生就業(yè)壓力，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會和-諧。
二、合作背景
此次大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)計劃是在當(dāng)前金融危機、大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的情況下，佳訊資訊科技有限公司與廣東外語外貿(mào)大學(xué)強強聯(lián)合、互惠互利的一次合作。
佳訊科技有限公是一家專為跨國公司及行業(yè)先鋒提供包括電訊、資訊科技、全方位顧問咨詢服務(wù)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用外包等新科技的專業(yè)工程投資公司。公司成立于1993年，總部設(shè)在中國香港，主要負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，為中國大陸客戶拓展行業(yè)海外市常
佳訊科技有限公司具備龐大規(guī)模、管理規(guī)范、在業(yè)內(nèi)有較大知名度，提供各類就業(yè)實習(xí)工作崗位，并能提供一些具有一定管理、技術(shù)含量的工作崗位。我司是廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地，已有多年向大學(xué)生提供實習(xí)機會、培養(yǎng)大學(xué)生就業(yè)能力的成功經(jīng)驗。
目前，佳訊科技有限公司旗下的名商天地海外招商項目正在火熱開展中。名商天地皮具材料龍頭市場位于廣州市廣園西路222號，雄踞梓元崗皮具材料核心商圈，毗鄰17大皮具成品市場，致力于打造全球規(guī)模最大、品類最全、款式最新的一站式龍頭市常名商天地皮具材料龍頭市場總建筑面積13萬平方米，擁有1000多間專業(yè)商鋪，近400套甲級商務(wù)寫字樓，囊括真皮、人造革、布料、五金、輔料各品類皮具材料，國際巨頭、國內(nèi)龍頭商家也已全線進駐。近4萬平方米的甲級寫字樓正向海外客戶招商，佳訊科技有限公司將帶領(lǐng)旗下的國際營銷團隊，不斷開發(fā)新客戶，圓滿完成項目招商。
除此，佳訊科技有限公司還運營多個網(wǎng)站:廣州鞋業(yè)商會網(wǎng)、艾秀網(wǎng)、手機壁紙網(wǎng)、易網(wǎng)通、中業(yè)礦、IBANKCLUB等等。隨著業(yè)務(wù)的擴大，我們急需招募一批專業(yè)人才，具有優(yōu)秀外語能力以及國際營銷理念等的專才是我司青睞的對象。
三、實施對象
大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)計劃的實施對象是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的學(xué)生。包括優(yōu)秀畢業(yè)生和在校生。專業(yè)以國貿(mào)、外語(英文、意大利語、法語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等)、計算機信息工程、電子商務(wù)等為佳，而對于其他專業(yè)的學(xué)生，若有專長，我司也會優(yōu)先錄用，外籍學(xué)生可考慮。優(yōu)秀的在校生也可兼職。我司擬在廣東省內(nèi)與各大知名院校建立就業(yè)指導(dǎo)合作，此次首選貴校作為試點，是因為貴校作為廣東省涉外型重點大學(xué)，綜合實力和整體水平居于全國同類院校前茅，部分學(xué)科在國際上具有一定的的影響，外語優(yōu)勢最為突出，而且貴校的學(xué)生整體素質(zhì)較高，外語水平很強，因此非常適合從事我司海外的項目推廣招商與其他方面的工作。
四、實施原則
我司最為重視員工的外語能力、營銷能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力等實際能力，不以分?jǐn)?shù)、學(xué)歷為衡量人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是堅持“唯才是用，管理有道”的用人原則，為那些具有特殊專門技能而被“埋沒”的學(xué)生提供一個施展才能的舞臺。
五、實施方案
1、宣傳發(fā)動。通過企業(yè)網(wǎng)站及貴校發(fā)布信息，廣泛宣傳發(fā)動，使貴校學(xué)生充分了解就業(yè)指導(dǎo)計劃書的內(nèi)容及其重要意義，引導(dǎo)他們積極參與到計劃中來。
2、發(fā)布招聘信息。我司將在旗下網(wǎng)站、其他媒體上向社會發(fā)布招聘信息，信息內(nèi)容包括:工作崗位、條件、要求等，貴校的學(xué)生可登陸查看，并投遞簡歷。若符合要求，我司會通知面試。
3、我司將委派專人與貴校接洽，根據(jù)需要以否，擬于近期到貴校召開“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)會議”，加大宣傳，進行招聘。
4、提供實習(xí)機會。廣外的優(yōu)秀學(xué)子在我司主要是擔(dān)任英語翻譯、電子商務(wù)、營銷等職務(wù)，力求專業(yè)與工作對口，興趣與專長并行，使之學(xué)以致用。
5、提供培訓(xùn)指導(dǎo)。佳訊科技有限公司擁有十幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷、海外推廣經(jīng)驗，行業(yè)背景雄厚，建立了充滿戰(zhàn)斗力、強實力的國際營銷團隊、技術(shù)團隊。對于新人，我司將提供健全的培訓(xùn)以及專人指導(dǎo)。多位經(jīng)驗豐富、外語一流、技術(shù)精湛的主管人員將全面指導(dǎo)新員工的工作，耐心解決其工作中的問題，利于員工快速適應(yīng)公司環(huán)境，早日上手。
6、實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間或期滿后因工作表現(xiàn)優(yōu)秀被我司聘用的，會為實習(xí)畢業(yè)生辦理就業(yè)手續(xù)(在實習(xí)期間被聘用的，中止實習(xí)活動)。
7、實習(xí)期間各方應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，配合完成計劃。我司不會隨意解除與實習(xí)學(xué)生的實習(xí)關(guān)系，出現(xiàn)違規(guī)并拒不改正者，或經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)還未能適應(yīng)工作者，經(jīng)核實，我司人事部門可取消其參與實習(xí)計劃的資格;實習(xí)學(xué)員無正當(dāng)理由不得提前終止實習(xí)。
8、實習(xí)期滿，我司會根據(jù)畢業(yè)生的實際表現(xiàn)能力和工作能力，對畢業(yè)生實習(xí)情況進行考核鑒定。作為今后招聘選用的依據(jù)。
9、我司會做好實習(xí)生的日常管理，密切與他們的溝通和聯(lián)系，了解和解決他們在工作、生活中遇到的困難和問題，對難以解決的困難和問題，會及時與貴校溝通研究，共同把大學(xué)生就業(yè)工作抓實做好。
10、按規(guī)定發(fā)放實習(xí)補貼。我司實行完善、健全的績效工資制度，保障員工的合理利益。對于實習(xí)生，我司會按國家現(xiàn)行制度給予應(yīng)得的薪酬。我司目前運營名商天地招商項目。
3. 就業(yè)策劃書 篇三
便利店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置
四： 風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧
C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
4. 就業(yè)策劃書 篇四
潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：
一、市場分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非常看好，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明
投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
5. 就業(yè)策劃書 篇五
一、甜品行業(yè)市場背景
任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。
甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。
有機構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。
糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。
甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
2、市場競爭分析
常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我，買我。
3、目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
3、營養(yǎng)全面，健康更多
心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
4、服務(wù)規(guī)范，滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理。
四、選址分析
心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。
6. 就業(yè)策劃書 篇六
一、執(zhí)行總結(jié)
我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園KTV，之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學(xué)。
二、項目背景
隨著中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到萬，比20xx年增長萬。可以發(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。
三、市場機會
如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學(xué)的歡迎的。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為：平時是從上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進一步地確保同學(xué)們的安全。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。
五、市場營銷
我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意。再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學(xué)們所熟知。最后呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團進行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲瑫r利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。
六、生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的機會。這樣可以實現(xiàn)雙贏，因為他們的同學(xué)肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個x點到第二天早上x點的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。
七、投資分析
我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個到xx萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。
八、財務(wù)分析
財務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財會類的同學(xué)兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等。
九、管理體系
我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜。
十、機遇和風(fēng)險
機遇和風(fēng)險往往是并存的。機遇越大，難度越大。風(fēng)險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的.創(chuàng)業(yè)。
十一、風(fēng)險資本的退出
一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。
這就是我們的校園KTV創(chuàng)業(yè)計劃。大學(xué)生是一個理論知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實踐的群體，所以很多事情都是設(shè)想的很美好，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準(zhǔn)備工作才能夠開始的。當(dāng)然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功!
7. 就業(yè)策劃書 篇七
一 活動主題：
面向職場，規(guī)劃未來
二 活動背景：
隨著高校招生人數(shù)的逐年增多， 而 市場需求沒有同比例增長的情況 下， 畢業(yè)生的就業(yè)競爭日趨激烈。
本次文化節(jié)以 “ 面向職場，規(guī)劃未來 ” 為主題，是基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象的情況。旨在引導(dǎo)在校大學(xué)生正確認(rèn)識自己， 認(rèn)清就業(yè)形勢，明確國家的有關(guān)政策，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，適時調(diào)整就業(yè)期望值，系統(tǒng)了解企事業(yè)單位對人才素質(zhì)的基本要求及其人才招聘過程中的基本知識和基本技能，營造良好的就業(yè)氛圍， 提前體會擇業(yè)就業(yè)問題， 提高在校學(xué)生的就業(yè)意識，開拓就業(yè)視野和就業(yè)渠道 。同時 激勵同學(xué)們有效地規(guī)劃自己的大學(xué)學(xué)習(xí)和生活，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)：
本次文化節(jié)在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上不斷完善。以模擬應(yīng)聘賽為中心，推出與之相呼應(yīng)的“就業(yè)形勢分析” ， 面試技巧等就業(yè)指導(dǎo)系列 講座，對應(yīng)聘相關(guān)環(huán)節(jié)進行全方位的指導(dǎo)， 為同學(xué)們的就業(yè)、擇業(yè)提供可資借鑒的幫助。
希望通過本次就業(yè)文化節(jié)的系列活動，發(fā)動和幫助廣大同學(xué)更好地了解自我，規(guī)劃人生，做好擇業(yè)前的準(zhǔn)備，提高廣大同學(xué)在就業(yè)市場中的競爭力。
三 面向?qū)ο螅?/strong>
所有在校學(xué)生
四 活動時間：
11月13日~12月3日
五 活動流程具體安排:
ⅰ就業(yè)指導(dǎo)系列講座：
1.開幕+ “ 就業(yè)形勢分析 ” 講座
時間:11月17日周五下午3時
講師：學(xué)生處處長王秀勇
活動對象:全校學(xué)生(主要針對大三，大四學(xué)生)
活動目的：就業(yè)動員是畢業(yè)生就業(yè)的基礎(chǔ)性工作，與畢業(yè)生就業(yè)率直接相關(guān)。旨在通過就業(yè)形勢分析這一形式，結(jié)合我校實際情況，加強同學(xué)們的緊迫感，幫助他們提早作好就業(yè)準(zhǔn)備工作。
預(yù)期效果：為全校的就業(yè)工作和本次文化節(jié)預(yù)熱。
活動地點：洪祖杭模擬法庭
2、主題：如何擇業(yè)與就業(yè)
時間:11月18日周六晚7時
活動參與：校人力資源系主任 李中斌教授
活動對象:全校學(xué)生（主要針對大三，大四學(xué)生）
活動目的: 幫助同學(xué)做好 擇業(yè) 和就業(yè) 時的心理調(diào)整 和 準(zhǔn)備
預(yù)期效果： 增強 同學(xué)們 在擇業(yè)中的自信心 ， 準(zhǔn)確把握擇業(yè)期望值 ， 積極把握擇業(yè)中的機遇 ， 按照社會需要塑造自己 ；提高 對自身的了解程度 ，認(rèn)識 個人能力的差異 ，了解 與就業(yè)準(zhǔn)備直接有關(guān)的因素 。
活動地點：金川二樓就業(yè)報告廳（多媒體教室）
3 、 主題：你是企業(yè)需要的人才嗎？
時間： 11 月 1 9日周日下午3時
活動參與：福建移動通信泉州分公司人力資源部經(jīng)理 鄧偉群
活動對象：全體學(xué)生
活動目的：使同學(xué)面對面地與企業(yè)人士接觸，更加直觀地了解企業(yè)及社會需要的人才。
預(yù)期效果：使同學(xué)認(rèn)識到自己與企業(yè)要求的人才的距離，從而更好地學(xué)習(xí)與提高綜合素質(zhì)。
活動地點：洪祖杭1-1
ⅱ經(jīng)典視頻講座
1.《高光簡歷制作》
主講：馬思遠(yuǎn)
著名人力資源專家
索尼中國有限公司人力資源部經(jīng)理
中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》特約策劃人
講授內(nèi)容 ：人事經(jīng)理如何挑選簡歷；什么樣的簡歷易受青睞；簡歷的內(nèi) 容 和要點；制作簡歷的原則、要求、步驟和技巧及常犯的錯誤；失敗簡歷和優(yōu)秀簡歷的對比 。
時間： 11月14日周二14時30分
地點：金川 活動中心就業(yè)報告廳
2.《成功面對面試》
主 講：張曉彤
著名人力資源專家
XX年“中國十大杰出培訓(xùn)師”
北京大學(xué)光華管理學(xué)院emba特邀講師
曾任諾基亞(中國)北方區(qū)人力資源部經(jīng)理
金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)人力資源總監(jiān)
講授內(nèi)容： 面試官的心理；面試前的準(zhǔn)備；“7秒鐘印象”；如何應(yīng)對“star行為表現(xiàn)面試法”；常見問題的回答技巧和易犯的12種錯誤；小組面試中如何出彩；如何談薪；面試后的行為還可以改變面試結(jié)果等
時間：11月21日周二14時30分
地點：金川活動中心就業(yè)報告廳
3. 《必備職業(yè)素養(yǎng) 》
主講：柳青
中國第一代專業(yè)培訓(xùn)講師，、XX年“中國十大杰出培訓(xùn)師”，中國人民大學(xué)mba特邀講師，現(xiàn)任諾基亞中國學(xué)院培訓(xùn)講師，曾任吉百利中國培訓(xùn)經(jīng)理，伊萊克斯中國北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理。
講授內(nèi)容： 現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的員工；大學(xué)生與職業(yè)人士的3大差距；從職業(yè)形象、工作態(tài)度、有效溝通、團隊合作、時間管理等方面深入闡述現(xiàn)代職業(yè)人士必備的素養(yǎng)。
時間：11月28日周二14時30分
地點： 金川活動中心就業(yè)報告廳
ⅲ.第二屆簡歷設(shè)計大賽
11月13日－11月15日華園大道設(shè)值班人員宣傳及為期一周的海報、網(wǎng)絡(luò)、廣播等宣傳
11月21日－11月22日華園大道設(shè)點征集參賽作品
11月23日－11月25日評比作品（邀請企業(yè)）
獎項設(shè)置：一等獎一名200元，二等獎2名各150元，三等獎3名各100元
活動目的：幫助大四即將畢業(yè)，需要簡歷去求職的同學(xué)了解正確且精美的簡歷的制作方法等。
預(yù)期效果 ：貫徹我協(xié)會 “ 關(guān)注就業(yè)，自我服務(wù) ” 的宗旨，樹立就業(yè)協(xié)會良好形象，增加大四畢業(yè)生對協(xié)會的信賴程度。
作品展覽：11月27日－12月3日（華園大道櫥窗），挑選優(yōu)秀作品及典型問題作品展覽，通過對比和作品附帶的評語，讓同學(xué)更加直觀地認(rèn)識任何正確地制作簡歷。
ⅲ.第三屆模擬應(yīng)聘賽
報名時間：12月1日——12月4日華園大道
比賽時間：初賽12月5日周二下午3時祖杭樓102
決賽12月10日周日晚7點祖杭樓1－1
活動對象：全校學(xué)生（主要對象大四同學(xué)，歡迎非大四畢業(yè)生參與）
活動目的：使大學(xué)生親身感受企業(yè)招聘的流程， 讓學(xué)生與用人單位進行一次近距離的接觸，非畢業(yè)班的學(xué)生可以提前感受求職的氣氛，畢業(yè)生則可以來一次真正意義上的大練兵 。
預(yù)期效果 ： 通過參與 招聘的實際過程， 使同學(xué)們認(rèn)識 在招聘過程中我們將會遇到的困難和即將面臨的挑戰(zhàn)，讓同學(xué)們對學(xué)習(xí)以及今后的就業(yè)有 更 進一步的了解。
活動流程：詳見附表一。
獎項設(shè)置：全場最佳表現(xiàn)獎1名300元頒發(fā)證書
卓越表現(xiàn)獎2名各200元頒發(fā)證書
優(yōu)秀表現(xiàn)獎2名各100元頒發(fā)證書
5位鼓勵獎頒發(fā)證書
活動備注：為使活動更具多元化及吸引性，本活動將虛擬不同企業(yè)的若干職位，給同學(xué)更大的發(fā)揮空間。
六、宣傳計劃
1.宣傳方式：
傳單宣傳：印刷 4000 份左右的傳單，向各食堂、華園大道、活動現(xiàn)嘗宿舍等處分發(fā)，內(nèi)容包括活動總體介紹傳單，各分活動傳單。并對商家進行一定的宣傳。
橫幅宣傳：活動總體橫幅三條掛于金川門口、華園大道、七號籃球常
模擬應(yīng)聘賽橫幅兩條掛于華園大道和活動現(xiàn)常
海報宣傳：活動總體彩印海報兩張位于華園大道和公共宣傳欄。模擬應(yīng)聘賽和簡歷設(shè)計彩印海報各一張位于華園大道。其他分活動可考慮手繪海報的方式，共四張。
媒體宣傳：新聞媒體貫穿整個活動的始終。《華僑大學(xué)學(xué)生報》、《 華僑大學(xué)報》、《 華僑大學(xué)青年報》，以校內(nèi)新聞形式進行報道，華僑大學(xué)廣播臺在每天固定時間播發(fā)活動的相關(guān)消息；微信、微博、第一范文網(wǎng)、大學(xué)生比賽網(wǎng)、易網(wǎng)、娛網(wǎng)，各學(xué)院機房主頁等進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
活動現(xiàn)場宣傳：活動現(xiàn)場發(fā)放給現(xiàn)場觀眾和參賽優(yōu)勝者的紀(jì)念品，可由贊助企業(yè)自行決定。另外，協(xié)會會員可著印有贊助企業(yè)廣告的服裝。
2.互動影響力和效果
校內(nèi)受關(guān)注程度：要求70%的在校學(xué)生知道此次活動的名稱和贊助商，有50%的學(xué)生比較了解此次活動的流程，有30%的學(xué)生深入了解活動的具體內(nèi)容等細(xì)節(jié)問題，并參與到活動中來。我們在活動結(jié)束時可做一次跟蹤調(diào)查，以評估此次活動的影響力。
宣傳到位程度：傳單分發(fā)到位，校內(nèi)媒體廣為報道。 每次活動參與人數(shù)達(dá)到 200 人以上。
七、項目總體預(yù)期成果
（1） 向社會展示華僑大學(xué)學(xué)子的風(fēng)采，使學(xué)生在思想上順利實現(xiàn)由校園關(guān)注到社會關(guān)注的過渡；
（2） 讓知名企業(yè)進入校園，使企業(yè)的文化和經(jīng)營理念得到當(dāng)代大學(xué)生的了解和認(rèn)同；
（3）貫徹我協(xié)會 “ 關(guān)注就業(yè)，自我服務(wù) ” 的宗旨，樹立就業(yè)協(xié)會良好形象。擴大協(xié)會在校園的影響力。
八、注意事項
1 . 本次活動對個人資料嚴(yán)格保密，活動結(jié)束。
2.注意活動文化節(jié)進行過程中，各宣傳活動的連貫性。
3.編輯部應(yīng)及時向校內(nèi)媒體提供新聞稿，及時向全校同學(xué)報告活動進展情況，擴大活動影響。
4.各部門要做好活動的宣傳工作。在活動現(xiàn)場懸掛標(biāo)語、橫幅等，參加活動的成員要佩帶工作證，充分展示我協(xié)會的精神。
5.各部門要統(tǒng)一部署和安排，制定切實有效和可行的服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真組織好本部門的成員服務(wù)活動，服從統(tǒng)一安排、統(tǒng)一調(diào)度，確保活動取得較好的效益。
6.參加活動的成員要端正服務(wù)態(tài)度，本著熱情、文明、禮貌的服務(wù)理念，并保持好服務(wù)現(xiàn)場的秩序和環(huán)境衛(wèi)生。活動所需的各種設(shè)備、工具等請各部門提前準(zhǔn)備，活動后所有材料物品務(wù)必收回。請及時與負(fù)責(zé)人或就業(yè)辦聯(lián)系。活動結(jié)束后，請各部門自覺清理現(xiàn)常
附表一
模擬應(yīng)聘賽流程
一、模擬應(yīng)聘賽初賽
時間：11月28日下午
地點：祖杭樓小教室兩間（具體待定）
比賽過程：1.前期準(zhǔn)備 辦公室制作號碼牌，選手進場時為其戴上，并在信息表上寫上對應(yīng)的號碼。
2. 將選手按每組≤5人的方式分為幾組，分兩間教室依次進行面試，面試按 “ 一對多 ” 的方式進行，即一個考官面試一組選手。一組面試結(jié)束后可選擇和觀眾一起繼續(xù)聆聽。具體面試流程由考官自主決定。面試結(jié)束后點評過程：
首先，就選手禮儀、形象方面進行點評
再由解釋應(yīng)聘考題及考察方向 .
最后由考官進行技巧點評（選手表現(xiàn)的優(yōu)缺點等）
在比賽過程中，如果時間充足的話，可以中間穿插觀眾臨時上臺參與面試并由評委現(xiàn)場指導(dǎo)優(yōu)點與不足。
還可以準(zhǔn)備一些角色扮演的題目由選手表演，由此考驗選手的隨機應(yīng)變能力。（盡供考官參考）
兩組初賽分別由評委選出五名表現(xiàn)最好的選手進入決賽。由此共有10名選手進入決賽。
二、模擬應(yīng)聘賽決賽
1.19點整，比賽開始；
主持人致開場詞；
主持人介紹本次 “ 校園模擬應(yīng)聘 ” 活動的基本情況（包括活動目的，參與單位，活動前期情況等）；
2.主持人介紹參加此次活動的嘉賓；
（我們將邀請人力資源老師，校學(xué)生處就業(yè)辦老師，招聘單位負(fù)責(zé)人等作為嘉賓）
3.學(xué)生處就業(yè)辦老師為本次活動致詞；
4.主持人向觀眾講解模擬招聘會的流程規(guī)則以及嘉賓打分的具體評分標(biāo)準(zhǔn) —— 初步擬定為滿分10分，精神風(fēng)貌2分、舉止禮儀3分，臨場應(yīng)變反應(yīng)5分。20分鐘
5.模擬面試正式開始：
(1)主持人宣讀第一位上臺應(yīng)聘的同學(xué)姓名；
(2)選手依次登臺，首先向觀眾進行一分鐘的個人風(fēng)采展示（自我介紹性質(zhì)）；15分鐘
(3)選手入座，5名選手為一組進行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（10－15分鐘）同時，嘉賓開始打分；
m ba里常見的無領(lǐng)導(dǎo)討論，選手們分組合作，就某一既定話題進行討論，評委們則對選手們的言論及各方面表現(xiàn)進行觀察、評判。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的過程一般分為三個階段：第一階段，考生了解試題，獨立思考，列出發(fā)言提綱，一般為5分鐘左右；第二階段，考生輪流發(fā)言闡述自己的觀點；第三階段，考生交叉辯論，繼續(xù)闡明自己的觀點，或?qū)e人的觀點提出不同的意見，并最終得出小組的一致意見。
1）.母親、情人、教父、唐僧，誰最適合做hr？
2）.假設(shè)您是市政府信息處的工作人員。信息處的重要職責(zé)是將關(guān)于本市政治、經(jīng)濟、生活等方面的重要信息每日摘要向市領(lǐng)導(dǎo)呈報。下面有兩條信息：
信息一：某居民小區(qū)原有一個菜市場，在前一階段的全市拆除違章建筑大行動中被拆除了。市政府一直沒有重新給菜市場安排場地。這樣，該小區(qū)的居民就要到距小區(qū)很遠(yuǎn)的其他菜市場進行購菜，給居民尤其是家中僅有老人的生活帶來極大的不便。居民呼吁市政府盡快解決該問題。
信息二：本是有一家中型企業(yè)，常年來一直虧損，開不出工資。本年初新廠長及領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，通過完善內(nèi)部管理，改善經(jīng)營機制，半年多時間使企業(yè)扭虧為盈……
由于各種原因，上述兩條信息只能報一條給領(lǐng)導(dǎo)。請問，您認(rèn)為應(yīng)該將哪一條信息報給市領(lǐng)導(dǎo)？理由是什么？
大家的任務(wù)就是通過討論得出一個統(tǒng)一的意見。然后，匯報你們的意見，并闡述你們做出這種選擇的原因。35分鐘
(4) 無領(lǐng)導(dǎo)討論結(jié)束后，臺下工作人員收集嘉賓打分情況，匯總記錄；
5)團隊游戲 主持人介紹團隊游戲的題目和規(guī)則
2小組人站在一張海報上，要站穩(wěn)15秒以上。把海報對折，再站15秒。10分鐘 (6) 招聘團對上場應(yīng)聘的同學(xué)進行點評；工作人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)后交給評委；
（7）主持人宣布進入后面比賽的5名選手，上半場模擬面試結(jié)束；
6.中場休息時間：（10分鐘）觀眾自由提問。
同時5名選手準(zhǔn)備時間角色扮演
題目：請你作為學(xué)校的組織人員去組織一場大型的活動，告訴我們你的想法和整個計劃的構(gòu)架
7.下半場面試開始，選手角色扮演。（10分鐘）
評委進行點評，工作人員統(tǒng)分 。淘汰兩名，剩下三名。
8. “ 壓力面試 ” 由評委對最后三名參賽者進行提問，問題可源自于游戲及角色扮演中選手的表現(xiàn)。
招聘企業(yè)根據(jù)自身要求設(shè)置一個需要選手說明解決方法的問題，兩名選手各有5分鐘陳述時間，接著給選手10分鐘辯論時間。25分鐘
9.整場面試結(jié)束，工作人員 匯總嘉賓給出的印象分 ，將分值最高的選手的姓名及時通知主持人。
10.工作人員記分的同時評委對選手表現(xiàn)給予點評
主持人宣布 “ 全場最佳表現(xiàn)獎 ” 的人選，學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)為其頒發(fā) “ 最佳表現(xiàn)獎 ” 。
另外2名同學(xué)頒發(fā) “ 卓越表現(xiàn)獎 ” ，其于2名同學(xué)頒發(fā) “ 優(yōu)秀表現(xiàn)獎 ” 。其余5位鼓勵獎。
11.結(jié)束曲 —— 全體到場嘉賓，招聘人員，應(yīng)聘學(xué)生，主持人以及工作人員上臺合影留念。
8. 就業(yè)策劃書 篇八
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱
。名稱規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒”或“荘”
二、餐館風(fēng)味
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積
280~350㎡
四、目標(biāo)城市
五、選址要求
1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為最佳，最好是1樓有一個10㎡左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開張預(yù)算
1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設(shè)計費用：800元
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
c、廚房面積為40㎡，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；
d、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元。
3、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元
4、購買用具費用：
a、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共xx元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他，共計20__元，
g、自動洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預(yù)計費用，20__元
八、餐館裝修風(fēng)格說明
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平
2、大廳說明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員；
3、大廳：5個人，每四張臺1個；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細(xì)
1、物業(yè)管理費用：每平方米不能超過2元/月，以300㎡共計600元/月
2、排污費用：600元/月
9. 就業(yè)策劃書 篇九
一、活動背景
當(dāng)今社會處于日益激烈的競爭中，大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。地質(zhì)工程系舉辦就業(yè)指導(dǎo)座談會，為廣大學(xué)生提供一個與企業(yè)有成功經(jīng)驗的經(jīng)理交流的平臺，給予廣大同學(xué)以信息支持，經(jīng)驗援助，提高相關(guān)認(rèn)識，幫助大家進一步明確自我的人生目標(biāo)與追求，在屬于自己的人生舞臺上創(chuàng)造輝煌。
二、活動方案
1.活動名稱：“就業(yè)指導(dǎo)”的專題座談會
2.活動時間：20xx年3月12日
3.活動地點：匯知方學(xué)術(shù)報告廳.
4.參會人員：地質(zhì)工程系主任馮小東、副主任李鳳賢，就業(yè)干事姬宏，地質(zhì)工程系輔導(dǎo)員王庭海、王建琴、王香、趙震、岳宏偉，及10、11級全體學(xué)生。
5.主辦單位：地質(zhì)工程系就業(yè)協(xié)會.
6.具體負(fù)責(zé)人：姬宏老師及就業(yè)協(xié)會成員.
三、活動流程
1.介紹出席本次座談會的各位領(lǐng)導(dǎo)及老師。
2.請馮主任將目前的大學(xué)生就業(yè)總體情況進行說明，并講述就業(yè)方面的一些政策和要求。
3.請姬宏老師講解就業(yè)的相關(guān)知識及就業(yè)時應(yīng)該注意的問題、應(yīng)聘技巧、各專業(yè)前景和相應(yīng)的工作崗位。
4.與在場學(xué)生進行面對面的解答：此環(huán)節(jié)，學(xué)生可以將上面沒提及
到的就業(yè)問題向老師進行提問，或?qū)⒆约旱南敕ㄟM行講述，由老師
進行解析。
5大會結(jié)束，請全體起立，鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)退場
四、活動主體：現(xiàn)場專題講解座談會。
1.由主持人致開場詞(姬宏)。
2.領(lǐng)導(dǎo)分別就工作、招聘、企業(yè)用人、及不同就業(yè)方向經(jīng)歷等作 相關(guān)介紹。
3.與現(xiàn)場同學(xué)交流互動，咨詢與講解。
4.主持人致結(jié)束詞。
5.活動總結(jié)：策劃部整理、總結(jié)。
五、活動意義：
進行我系10、11級學(xué)生就業(yè)前景的全面指導(dǎo)，有助于提高我系10、11級畢業(yè)生就業(yè)率，可促進學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我提高。為我系學(xué)生以后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
10. 就業(yè)策劃書 篇十
一、活動名稱：
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會“第四屆就業(yè)知識競答賽”
二、活動背景：
依依的楊柳，襲襲的微風(fēng)，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學(xué)子踏上就業(yè)征程。
然而隨著高校擴招，市場需求沒有同比例增長的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈。大學(xué)生就業(yè)已成為每一所高校、每一個大學(xué)生、每一位家長乃至各地政府普遍關(guān)注的問題。但目前大部分高校大學(xué)生對就業(yè)的具體形式了解不多、把握不準(zhǔn)。使越來越多的大學(xué)生處于被邊緣化的社會境地下，所以就業(yè)心理、求職簡歷、個人儀表、面試技巧等方面的把握，就顯得尤為重要。
本次競答賽以“規(guī)劃職場，更好就業(yè)”為主題，在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上不斷完善，是基于目前同學(xué)們普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏清楚地認(rèn)識、長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備等問題，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求而開展的。
三、活動目的
通過此次競答賽
（1）對就業(yè)方面有個具體的“問題回復(fù)”，使同學(xué)們在就業(yè)時能夠更加給力，同時讓同學(xué)們認(rèn)清就業(yè)形勢，根據(jù)自己的實際情況，調(diào)整態(tài)度，理智的處理就業(yè)這一主要矛盾與其他次要矛盾之間的關(guān)系，正確面對就業(yè)問題，以便更好的實現(xiàn)自身的人生價值。
（2）發(fā)動和幫助廣大同學(xué)更好的了解自我、規(guī)劃人生，做好就業(yè)前的準(zhǔn)備，進一步提高廣大同學(xué)再就業(yè)市場中的優(yōu)勝值，為同學(xué)們的就業(yè)提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業(yè)中不該存在的問題。
（3）使同學(xué)們的課余生活更加豐富，提供實踐、交流和學(xué)習(xí)的平臺，調(diào)動同學(xué)們的積極性，增強同學(xué)們的自信心。
天水師范學(xué)院大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會本著“關(guān)注就業(yè)，成就未來，精誠所至，金石為開。”的宗旨，特舉辦“第四屆就業(yè)知識競答賽”
四、活動開展
（一）準(zhǔn)備階段
1、召開會議，商量“第四屆就業(yè)知識競答賽”具體細(xì)節(jié)，實行責(zé)任到部制，將各部與各項工作建立具體聯(lián)系。
2、命題（涉及考研、考公務(wù)員、三支一扶、3000名特崗等就業(yè)的各方面）
（1）搜題：采取全體會員行動的方式，全面搜集試題，各部部員交于各部長手中。
（2）選題：由副會長夏永太、團支書李鵬飛全面負(fù)責(zé)，與各部部長進行嚴(yán)格審題、篩選，進而確定題目。
（3）制作：
a、將選定的部分題目編輯成預(yù)賽試卷；（共100分；題型：選擇20道、填空5道、判斷5道、簡答2道、論述1道。）
b、將選定的題目制作成ppt（在團支書李鵬飛的悉心負(fù)責(zé)下，網(wǎng)絡(luò)部和了解ppt制作的會員制作）。
3、辦公室安排預(yù)賽考場及監(jiān)考、巡考人員。
4、選擇決賽主持人（男女各一名），并進行現(xiàn)場演練。
5、公關(guān)部進行節(jié)目征選。
6、網(wǎng)絡(luò)部、編輯部在副會長夏永太、團支書李鵬飛的帶領(lǐng)下制作邀請函和榮譽證書。
7、邀請兄弟社團負(fù)責(zé)人做決賽公證人。
8、公關(guān)部拉贊助。
（二）宣傳階段
1、宣傳部制作通知8張，海報3張
2、向廣播站投稿（秘書處寫通訊稿，編輯部寫評論）
3、向各二級學(xué)院、各學(xué)生社團發(fā)邀請函（邀請派兩個隊，每隊三人參賽）
（三）報名
時間：20__年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）
地點：舊圖書館門前
對象：天水師范學(xué)院廣大在校學(xué)生
值班：有辦公室部長王海霞安排當(dāng)天無課會員值班報名
統(tǒng)計：由人力資源部部長孫文斌整理、統(tǒng)計
（四）預(yù)賽
1、時間：5月7日（星期六）19：30——21：30
地點：理科樓201、202、203、204、205、206、207、208、301、302；
要求：
（1）閉卷，認(rèn)真、誠實作答；
（2）編輯部和組織策劃部負(fù)責(zé)考場的布置工作；
（3）開考十分鐘前監(jiān)考人員進入考場，核實就坐順序，并發(fā)放試卷
3、監(jiān)考：
巡考：招就處老師；
4、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務(wù)廳閱卷；
閱卷人員：招就處老師；就業(yè)聯(lián)盟會會長、秘書長、總督察；常務(wù)理事會及部長；
5月8日早上8：30核實無誤后，取前18名團隊進入決賽，并將結(jié)果公布于舊圖書館門前及各個通知點。
（五）決賽
1、時間：5月14日（星期六）19：00——21：30
地點：校第二報告廳
2、會場安排：將參賽人員安排在第一排，每個參賽隊后坐各自的親友團。主持臺位于臺的左側(cè)，右側(cè)為公證處。對會場進行精心的布置，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新，桌椅擺放整齊。
3、比賽過程：
開場舞
主持人致詞：“尊敬的老師、評委，親愛的同學(xué)們，第四屆就業(yè)知識競答賽現(xiàn)在正式開始！……”（由編輯部和主持人自主負(fù)責(zé)）
第一輪：大浪淘沙
本輪比賽以問答形式進行，每個參賽隊有三次輪流答題機會，主持人提出問題，每組派出一位代表隊員回答，回答正確給本組加100分，回答錯誤不加分，回答限時30秒。
秘書組計分，取前12名進入第二輪；（若有平分組，則加賽一題，答錯的淘汰。）
同時才藝表演；
將結(jié)果送至主持人公布。
第二輪：逆水行舟
以上一輪得分高低決定各組回答問題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分?jǐn)?shù)分為400分、300分、200分、100分。每個分?jǐn)?shù)段都有六道題，每組抽取其中二道回答，回答正確，加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；回答錯誤，扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。限時30秒。
秘書組計分，取前6名進入第三輪
同時才藝表演；
將結(jié)果送至主持人公布。
第三輪：狹路相逢
本輪采用搶答方式進行，共有十道題。由主持人提出問題，各組以最快的速度捏氣球，先捏破者獲得答題機會。
注：本輪比賽規(guī)則：
（1）氣球必須用手捏破，若用尖物弄破，視為自動放棄本題答題資格；
（2）兩個環(huán)節(jié)必須在限定時間內(nèi)作答；
（3）正反答中回答正確加100分，錯誤不得分。若最終有得分相同的組，再由主持人提出問題，兩組進行回答。
（4）比劃猜猜中，由參賽隊選一名代表和親友團配合進行，答題者背對大屏幕，只能根據(jù)親友團比劃來猜，可以用語言“稍”加解釋，但不能說出所比劃對象中的任意一個字，英文及其他外語也不行，否則失去答題機會；不小心說漏，則視為自動放棄這題，猜剩余的；限時90秒，規(guī)定時間內(nèi)答出四個以上加200分。
1、正反答：搶的答題機會的參賽隊隊必須在限定時間內(nèi)答出相反答案。此環(huán)節(jié)主要考驗人氣，因而參賽隊可以向親友團求助，限時15秒。（共6道題）
2、比劃猜猜：搶的答題機會的參賽隊選擇自己親友團一人，在前面比劃，參賽隊代表作答。（六小組只有四次答題機會）
才藝表演：歌聲飄揚
3、最終結(jié)果：通過幾輪比賽，綜合各輪的評分，打出最后得分，評出獲獎團隊及優(yōu)秀個人。
由主持人公布獲獎團隊名單及名次，獲獎團隊上臺，由招就處老師，會長、副會長依次給一、二、三等獎團隊頒獎，網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)給獲獎團隊拍照。
主持人串詞宣布比賽結(jié)束。
1、對于試題最好有備份，如若出現(xiàn)試題泄露，馬上啟用備用題。
2、如若出現(xiàn)考場臨時被占用，則將比賽推遲。
3、若在決賽期間，出現(xiàn)突然停電情況，推遲比賽。
六、相關(guān)要求：
預(yù)賽
1、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴(yán)密性；
2、若參賽隊缺席，則視為放棄比賽資格，
3、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件；
決賽
4、在比賽休息時間，主持人要靈活把握互動環(huán)節(jié)，活躍一下現(xiàn)場氣氛。
5、通道疏通，維持好比賽現(xiàn)場秩序。
6、公證處必須公正證明
七、獎項設(shè)置：
一等獎：1個（3人）：榮譽證書+60元獎品
二等獎：2個（6人）：榮譽證書+20元獎品
三等獎：3個（9人）：榮譽證書+相關(guān)獎品
最佳個人獎2個：榮譽證書
八、活動經(jīng)費：
榮譽證書：20個（100元） 邀請函：60份（120元） 禮品：500元
紙杯、茶葉、蘇打水：200元 氣球60個：20元
宣傳海報和通知：50元 租兩個相機：30元
會場布置：100元 其他：100元
共計：1220元
九、參加對象：
協(xié)會內(nèi)部成員、各社團各二級學(xué)院代表隊、其他參賽隊
十、主辦單位：
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會
協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部 青年家政協(xié)會
校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會 口才與演講協(xié)會
心夢飛翔家教中心 初踏行動社
求實學(xué)會 Aisa Say 博鰲社
志高科技協(xié)會
11. 就業(yè)策劃書 篇十一
一.活動背景
近年來，隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈，大學(xué)生的就業(yè)形式也不容樂觀，隨著競爭的日趨嚴(yán)峻，為了提高我校計算機有關(guān)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)意識和競爭力，做好我校的就業(yè)工作，我校外語藝術(shù)系學(xué)生會特開展一系列就業(yè)講座活動。
二.活動目的、意義
本次活動旨在加強我校學(xué)生對當(dāng)前就業(yè)形勢的了解，明確就業(yè)目標(biāo)，增強就業(yè)技能，為進一步提高個人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。
三.講座主題：
計算機專業(yè)大學(xué)生就業(yè)方向選擇和影視動漫發(fā)展前景以及為我們帶來的就業(yè)機遇 。
四.主辦單位
外語藝術(shù)系學(xué)生會
五.活動安排
1. 主講時間：20__年11月21日（星期一）晚上19:30—20:30
2. 講座地點：合肥經(jīng)濟技術(shù)學(xué)院多媒體教室七
3.主講人：程勇
（安徽龍拓影視發(fā)展有限公司副總經(jīng)理）
楊準(zhǔn)
（安徽省內(nèi)Maya影視動漫技術(shù)最全面的專業(yè)人士，中國最早影視動漫從業(yè)人士，目前在安徽省內(nèi)多家影視動漫公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，飛天數(shù)碼Maya影視動漫創(chuàng)始人。）
4.講座內(nèi)容：
（1）概括介紹目前中國大學(xué)生就業(yè)形勢和相關(guān)行業(yè)的薪資待遇以及發(fā)展前景。
（2）詳細(xì)介紹計算機專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向：平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計方向、室內(nèi)裝潢方向、網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)方向、三維影視動漫方向
（3）詳細(xì)介紹以上就業(yè)方向要掌握哪些軟件技術(shù)，工作前景和薪資待遇。
（4）視頻演示各種專業(yè)畢業(yè)生在公司里所工作制作出的作品。
六.活動的工作安排
為確保講座的順利開展，需要我們外語系學(xué)生會各部門成員的積極配合，具體分工如下：
1.文宣部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，以海報方式宣傳為主。讓更多的同學(xué)了解講座的各方面信息并積極參與其中。
2.勞衛(wèi)部與體育部：通知部門干事，做好講座場地的布置安排工作。
3.紀(jì)檢部：準(zhǔn)備講座的物資并維護現(xiàn)場秩序。
4.實踐部：做好講師的邀請工作，確保主講人的準(zhǔn)時到場。 其他部門協(xié)助做好現(xiàn)場的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。
七.活動流程
1.主持人簡單開場，介紹并歡迎老師；
2.講座；
3.答疑觀眾解惑；
4.主持人總結(jié)本次講座，對主講人表示感謝；
5.講座結(jié)束，清理現(xiàn)場
活動背景：前兩年的全球性經(jīng)濟危機對高校畢業(yè)生的就業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，不少跨國公司、國企遭遇招聘寒流，大學(xué)生就業(yè)率急劇下降。隨著經(jīng)濟形勢的回暖，20__年高校畢業(yè)生需求量較去年有較大幅度增加，就業(yè)形勢相當(dāng)樂觀。在建黨九十周年和校慶六十周年大好形式下我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)部本著創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的思想 ，為大三大四學(xué)生爭取一個更好的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的學(xué)習(xí)機會，為大一大二學(xué)生提供一個為以后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，讓其明白就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的危機感和現(xiàn)實感，通過本次活動增長學(xué)生們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識
就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)策劃書
當(dāng)就業(yè)的鐘聲敲響的那一瞬間，我們就開始步履就業(yè)之路，方向感在這里失去了實在的意義，每天都用腳步無休止的丈量，但一切依舊那樣的平靜，沒有一點消息，我們在找尋中退逃，在希望中絕望，我們站在求職十字路口，無助的吶喊：“我的求職路應(yīng)走向何方” 飛速發(fā)展的社會給我們創(chuàng)造了無限的機遇，也給我們帶來了無形的競爭。對于當(dāng)代大學(xué)生，在就業(yè)之路上，所承載的不僅僅是激情，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀，踏入社會進入求職市場，誰都不希望輸在起點。大學(xué)畢業(yè)生的選擇如何讓用人單位青睞，在謀得一個崗位后如何走好職場每一步，在危機面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問一起走進貴州大學(xué)，聆聽官曉峰老師為你帶來的精彩演講吧！
一、活動地點：
貴州大學(xué)北區(qū)逸夫樓420D
二、活動時間：
20__年 11月18號下午14:00——16:30
三、主講嘉賓：
官曉峰——中國日報專欄作家、語言學(xué)家，中國日報手機報責(zé)任編輯
四、舉辦機構(gòu)
主辦單位：中國移動貴州公司、共青團貴州大學(xué)委員會
協(xié)辦單位：china daily 、 貴州大學(xué)m-zone創(chuàng)意聯(lián)盟、 貴州大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
五、活動目的
大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前，缺乏見習(xí)實習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機會，由校園跨入社會時的心理準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。許多大學(xué)生面對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準(zhǔn)確的自我定位，以及對社會、市場和企業(yè)需求的基本認(rèn)知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。為了讓大學(xué)生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準(zhǔn)備，適合社會、市場及企業(yè)的發(fā)展需要，我們決定發(fā)起和開展全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程。
六、培訓(xùn)對象
以省內(nèi)高校、高職為主，兼顧中專、中職學(xué)校學(xué)生，涵蓋社會青年。
七、活動口號
走出就業(yè)的迷茫 重塑自我 揚起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆 讓夢啟航
八、具體活動安排
8.1 前期工作
宣傳部應(yīng)于11月17號---11月18日做足活動前宣傳（可通過海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)、擺點、到學(xué)生寢室介紹），使廣大青年清楚講座內(nèi)容、時間、地點和主講人姓名及其個人簡歷等。
辦公室應(yīng)負(fù)責(zé)茶水布置及活動中所需物品（小禮品若干），并落實活動宣傳時各社員值班情況。
外聯(lián)部應(yīng)于活動前三天落實活動場地，與學(xué)校商討素拓，聯(lián)系好主講人及時到場進行演講等。
項目部應(yīng)在11月14號之前做好整個活動的策劃書，并在后期積極配合各個部們。
8.2 活動期間
1、會場布置由辦公室負(fù)責(zé)，凸顯美觀大方。
2、主持人（暫定由程練龍擔(dān)任）
3、各部門成員組織培訓(xùn)者有序入場，禁止帶危險物品進入會場，防止意外事故的發(fā)生；
4、宣傳部在整個活動期間對活動進行拍照；
5、項目部在培訓(xùn)期間維護現(xiàn)場秩序，禁止喧嘩打鬧；
6、在培訓(xùn)結(jié)束后，為參訓(xùn)人員發(fā)放禮品，發(fā)放次數(shù)及個數(shù)視禮品數(shù)量而定。
7、在培訓(xùn)空閑期間也有小禮品贈送。
8.3 具體時間安排（14:00--16:30）
14:00---14:10 由程練龍主持開場，為大家簡單介紹一下就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)， 并介紹
主講人。
14:10---14:20 嘉賓致辭。
14:20---15:00 主講人第一階段主講。
15:00---15:20 有獎問答活動，由主持人主持。
15:20---16:10 主講人第二階段主講。
16:10---16:30 抽取幸運觀眾。
8.4 活動后期
各社員積極收拾活動場地，垃圾歸類丟棄，一切物品照原樣歸位。
12. 就業(yè)策劃書 篇十二
一、院校簡介
泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段，泉州客運中心站旁。系著名企業(yè)家吳金營先生創(chuàng)辦的一所民辦普通高校，并由原南京理工大學(xué)副校長、火箭專家蘇志明教授擔(dān)任院長，學(xué)院獨創(chuàng)的教育方法對每一個學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，辦學(xué)20年來已為國家培養(yǎng)各類技術(shù)人才三萬多人，學(xué)生遍布全國28個省市，其中涌現(xiàn)了3000多名著名的企業(yè)家。
我校現(xiàn)在學(xué)生達(dá)5000多人左右，人流量大，密集，而且本校師生消費較高。地處繁華的市區(qū)，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側(cè)為泉州客運中心站。外出消費方便，為貴公司宣傳的效果明顯。學(xué)校又非常重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)。在院團委的指導(dǎo)下，學(xué)生會、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會、自律會、藝術(shù)團、社團聯(lián)合會、“中營之聲”廣播臺等20多個學(xué)生社團積極開展各種豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化，促進校園文明建設(shè)。
二、活動簡介
本組織于20xx年12月28日經(jīng)過競選，產(chǎn)生本組織的干部，經(jīng)納新招收一百多人的干事，因此我們大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會成立，本聯(lián)歡會促進大家的友誼，方便合作，并豐富課余時間。
三、晚會主題：就在此刻，創(chuàng)造奇跡
四、晚會目標(biāo)：增進干部干事間的友誼與合作。
五、主辦單位：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會
六、商家獲益點
我校擁有良好的地理優(yōu)勢，并且學(xué)生皆來自全省各地，我校還和黎明大學(xué)、泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)等高校，建立長期友好合作關(guān)系。
最具有吸引力的一點——我校的汽車檢測站已建立，每天有許多的車輛進出，可想而知市場之廣闊，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產(chǎn)品認(rèn)知度，擴大市場影響力，打開廣闊的市場。
大學(xué)生基本以集體生活為主，互相之間影響力大，信息交流很快。這就非常有利于集中式促銷活動，與市場上相比同樣的促銷活動投入能得到更好的效果。
目前大學(xué)生的用戶就是將來的中高端用戶，搶占未來中高端用戶的心理市場。同時也給贊助單位一個展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機會。
我校誠摯邀請貴企業(yè)的加盟，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻出友誼之手，且讓貴企業(yè)盡情地享受投資少，回報高的樂趣。
七、贊助方式及贊助回報
1、獨家冠名——冠名權(quán)只屬于貴公司，如“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會聯(lián)歡會”活動當(dāng)中將宣傳及感謝貴贊助商的大力支持。獨家冠名具體合作方式可進一步詳談
2、場地費（攤點）：可以安排貴公司人員進入學(xué)校，在C棟與思恩樓之間攤點專用場地，進行宣傳貴公司產(chǎn)品。
3、網(wǎng)站宣傳——現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生所不可缺少的，我校擁有自己的校園BBS。我們將在校園BBS上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的情況，讓更多的同學(xué)了解接受貴公司。利用校園網(wǎng)為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，擴大企業(yè)的知名度。
4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開展“中營之聲”廣播臺特別欄目，設(shè)專欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等，以及對我校的支持。引起同學(xué)們的注意。在黃金時段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），對本次活動和貴公司給予我們的支持進行詳盡的介紹。
5、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上，可以用專欄的形式進行宣傳。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達(dá)20__多人，是每個學(xué)生下課必經(jīng)之路。足以提高貴企業(yè)的知名度，傳播貴企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。（海報內(nèi)容為當(dāng)晚活動內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳，贊助商公司網(wǎng)址和名稱）活動前三天黏貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。
6、傳單宣傳——在各個宣傳點定時段發(fā)傳單，以利用校園廣播媒介，在活動過程通過廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺上的沖擊，為貴公司激發(fā)消費群體，開拓消費市場。（傳單由貴公司提供）
7、橫幅宣傳——橫幅能傳達(dá)最簡短精確的信息給人一種正式的感覺，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點選掛橫幅，給師生視覺上的沖擊和記憶上的強化。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室，二樓食堂，三樓會議廳，其他學(xué)生宿舍樓，共十處樓）。
8、簡報宣傳——我校有“中營學(xué)院院報”、中營學(xué)院青年報”等，發(fā)至各宿舍。
9、臺詞宣傳：在講座主持人主持過程中，主持人通過現(xiàn)場為貴公司提供品牌廣告宣傳效益。
10、產(chǎn)品宣傳：活動當(dāng)中的游戲?qū)⑴c貴公司的產(chǎn)品介紹有關(guān)，并且全部獎品將由貴公司提供，同時也是為貴公司宣傳。
11、現(xiàn)場鳴謝——活動結(jié)束，主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。
12、其他宣傳——可以通過制作請?zhí)勂罚ǘY品可與貴企業(yè)相關(guān)的物品）等方式進行宣傳貴公司。
八、贊助經(jīng)費明細(xì)
舞臺設(shè)計布置100元
場地布置200元
熒光棒、哨子、汽球250元
小禮品150元
礦泉水50元
邀請函、節(jié)目單以及抽獎兌獎券150元
總預(yù)算：900元人民幣。
晚會禮品費用：（可由企業(yè)提供）
注：具體事項可面談，協(xié)商后可適當(dāng)修改。
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督。最后預(yù)祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。
主辦單位：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會
13. 就業(yè)策劃書 篇十三
一、前言
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。
（二）劣勢
1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
（三）機會
1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3. 在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4. 學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅
1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期
因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。
后期
在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引。
14. 就業(yè)策劃書 篇十四
一、項目描述
1、項目背景
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨
（1）符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜；到工商部門進行相關(guān)的注冊；確立商店地址進行裝修設(shè)計；商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn)；配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu)：
店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會計1名：負(fù)責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施
（1）固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件——與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺
貨架——以平方數(shù)計，每4—4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜
其他設(shè)備——如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、商品類別
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。快遞服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學(xué)校情況（門禁時間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段；每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校；每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時候。
此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承⿻r間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢；同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達(dá)。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
15. 就業(yè)策劃書 篇十五
一、項目背景
我國禽蛋資源豐富，品種多樣，是生產(chǎn)和消費大國。特別是近幾年來，伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展的腳步，家禽養(yǎng)殖業(yè)、禽蛋、加工業(yè)也輕舒猿臂、展翅騰飛。20xx年我國禽蛋 產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬噸，占世界總產(chǎn)量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場達(dá)到1250個，增長17.9%，其集約化程度達(dá)30%；XX年，我國禽蛋總產(chǎn)量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤；XX年我國禽蛋產(chǎn)量為2560.7萬噸，占世界總產(chǎn)量的43%，人均占有量達(dá) 20公斤。自1985年我國禽蛋產(chǎn)量躍居世界第一位以來，已連續(xù)20年保持世界了第一產(chǎn)蛋大國的地位，人均占有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業(yè)在我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達(dá)20公斤；而我國禽蛋加工卻僅占蛋產(chǎn)量的0.2%，出口量占產(chǎn)量的2%。作為世界上最大的蛋品生產(chǎn)國，中國蛋品加工業(yè)和世界先進水平相比還有很大差距。
世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，生產(chǎn)總量在75萬t以上，主要生產(chǎn)國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家，生產(chǎn)能力約占總產(chǎn)量的2/3。發(fā)達(dá)國家蛋制品的比重已達(dá)20%-25%，品種多達(dá)60余種，將來其蛋制品的比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴(yán)格，并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費。
中國的鮮蛋消費占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大部分企業(yè)都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。
蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進技術(shù)和深入、廣泛的合作來開發(fā)和實施。蛋品企業(yè)的發(fā)展有兩個關(guān)建點：一是高新技術(shù)，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術(shù)，帶動高端市場。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化生產(chǎn)方向，大力推廣高新技術(shù)。在市場經(jīng)濟中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)才能獲得新起步。
蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域：
一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項指標(biāo)均達(dá)國優(yōu)，具有保質(zhì)期長、易貯存、使用方便等特點，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這里面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產(chǎn)中可用作黏結(jié)劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調(diào)味、發(fā)酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于生產(chǎn)白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。
二、式餐飲連鎖店的發(fā)展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。
三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域發(fā)展的空間很大。比如： 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體（igy）因子的分離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料；生產(chǎn)具有獨特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品，在國際上受到極大的關(guān)注和重視。這類技術(shù)的成熟也將帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。中國臺灣開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù)，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風(fēng)靡世界各國，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開辟了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領(lǐng)域。
當(dāng)前雞蛋利于健康新說如下：
1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。
2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細(xì)胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。
3、防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果
4、預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。
5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。
6、蛋黃中含大量葉黃素，對預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用。
7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。
8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng)，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露、護膚膏和其它化妝品中。
9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。
四、級精細(xì)飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品。
如此廣闊的空間，對我國養(yǎng)雞的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機，也提出了挑戰(zhàn)。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢而動呢？是否也要和國際接軌？公司加農(nóng)戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢？科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重。
目前，蛋制品消費持續(xù)增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細(xì)化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的發(fā)展和積累個人的財富。
傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢？在此引用所謂富人哲學(xué)：不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋（即無加工鮮蛋），而是要吃上不同味道、不同營養(yǎng)的蛋。
二、指導(dǎo)思想
與其說是雞蛋，確切地說應(yīng)該是打開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環(huán)節(jié)，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產(chǎn)業(yè)。
雞蛋要按國際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機能，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì)、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產(chǎn)業(yè)在我國基本屬于空白狀態(tài)。
不要小看打開雞蛋取蛋液這個環(huán)節(jié)，這個產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預(yù)冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、全不銹鋼的流水線設(shè)備、一塵不染的生產(chǎn)車間，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人、專家級食品技術(shù)人員。這一切才能保證生產(chǎn)出一流的安全、可靠產(chǎn)品。從飼料原料的無藥殘污染到生產(chǎn)過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域，避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和 優(yōu)良的品質(zhì)。因此，禽蛋類產(chǎn)品從原料、專業(yè)生產(chǎn)、加工到消費的全過程控制是一項系統(tǒng)的工程 ，每個環(huán)節(jié)都不能出問題。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證。
a、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用性產(chǎn)品：
1、100%全蛋液。
2、蛋白液、蛋黃液等。
3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片（主要是利用在高溫短時間內(nèi)或低溫冷凍干燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種）。
4、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。
5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。
b、本計劃書實施生產(chǎn)的產(chǎn)品如下：
1、巴氏殺菌全蛋液 （適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè)，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發(fā)）。
2、巴氏殺菌蛋白液（適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清）。
3、巴氏殺菌蛋黃液（適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃）。
4、定制產(chǎn)品（可根據(jù)需要添加）（適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據(jù)客戶需要）。
5、專用蛋粉。
將雞蛋這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢下，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且更貼近市場。其產(chǎn)品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進和完整的蛋制的加工技術(shù)和工藝。使用專門的蛋品機械設(shè)備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。因此，產(chǎn)品一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業(yè)和個人投資者值得投資的好項目。
此項目研發(fā)，充分考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，此項目技術(shù)可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。
三、資金投入
總投資：600萬元 （固定資產(chǎn)：人民幣400萬元）。
四、主要任務(wù)和步驟
（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)6-8個月。
（二）可分期、分批投入資金、人員等。
（三）做市場應(yīng)注意的問題（建議）
1、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額（占有率）。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進一步把市場細(xì)分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
（一）年產(chǎn)量：約8000噸。
（二）投入產(chǎn)出比約1：5.5。
（三） 投資利潤率約25%。
六、風(fēng)險預(yù)測
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。
七、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
16. 就業(yè)策劃書 篇十六
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60———200平方。
（二）經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件。
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
為消費者提供適合的商品。
（二）投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4—4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數(shù)20xx至3000種。
（三）經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置
四、 風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。
A方案；員工入股
B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧。
C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用。
D方案；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營。
17. 就業(yè)策劃書 篇十七
一、項目綜述
1、項目背景。
俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。
據(jù)了解，在國外(特別是)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!
2、項目名稱。
我們?nèi)∶麜桑C音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內(nèi)容。
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：
基本業(yè)務(wù)：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。
特色業(yè)務(wù)：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益。
隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫�人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切顧客，一切為了顧客!
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的.二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
四、市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大。
經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力。
社會文化：恩施屬于，民族文化氣息濃厚。
政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。
市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。
同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。