開發(fā)工作總結(jié)（精選15篇）
1. 開發(fā)工作總結(jié) 篇一
各位同事：大家上午好！
開一次這樣的會(huì)不容易，這應(yīng)該是信息部?jī)赡陙砣藛T的一次會(huì)議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的溝通和交流，[師哈哈]使以后的工作進(jìn)行的更順利！
時(shí)間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對(duì)我XX年的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)及對(duì)XX年的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。
20xx工作總結(jié)
一：美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)：
1：及時(shí)的修改在辦公例會(huì)中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2：根據(jù)財(cái)務(wù)部的需求，在系統(tǒng)中增加各種相應(yīng)的匯總及明細(xì)報(bào)表，減少了財(cái)務(wù)部相關(guān)的手工單據(jù)，更直接的從系統(tǒng)中取數(shù)、打印，更好的提高了財(cái)務(wù)部的工作效率；
3：從4月到5月中，經(jīng)過一個(gè)半月的努力，最終完成了美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)的分布式操作，[師哈哈]相比去年的分布系統(tǒng)更加穩(wěn)定、準(zhǔn)確；
4：在系統(tǒng)中增加了客戶經(jīng)理操作美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)的權(quán)限(點(diǎn)菜系統(tǒng))，相應(yīng)的減輕了一線運(yùn)營(yíng)的工作以及讓客戶經(jīng)理更好的管理好自己的客戶；
5：在系統(tǒng)中增加了護(hù)理記錄的自動(dòng)輸入功能(即在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的交款、開卡、消費(fèi)等操作記錄自動(dòng)錄入到美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)中)，從而減輕了一線前臺(tái)的工作；
6：在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績(jī)匯總報(bào)表，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的了解到公司的運(yùn)行狀況。
二：美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)：
1：在系統(tǒng)中增加客戶尺寸測(cè)量及相關(guān)提醒功能，以更好的了解到顧客護(hù)理后相應(yīng)的效果對(duì)比；
2：在系統(tǒng)中增加投訴處理功能，更好的處理了法務(wù)部、財(cái)務(wù)部及一線運(yùn)營(yíng)相關(guān)部門的投訴處理的協(xié)調(diào)；
3：業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)電話號(hào)碼加密(系統(tǒng)中對(duì)電話號(hào)碼的操作進(jìn)行加密及對(duì)電話號(hào)碼解密的顯示，實(shí)施時(shí)對(duì)電話號(hào)碼的批處理加密)；[師哈哈]
4：修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營(yíng)的操作(修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作)。
20xx工作規(guī)劃及打算
繼續(xù)維護(hù)及更新美容院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、美容院前臺(tái)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，及時(shí)更新相關(guān)人員對(duì)系統(tǒng)提出的需求；財(cái)務(wù)系統(tǒng)各市場(chǎng)系統(tǒng)的合并操作及顯示、財(cái)務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對(duì)接、財(cái)務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報(bào)表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財(cái)務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對(duì)接…與自己工作相關(guān)的問題：
20xx年，對(duì)于自己感受更多的是忙、壓力、成就。
忙：20xx年說起來應(yīng)該算是很忙的一年，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個(gè)功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點(diǎn)空閑的時(shí)間很難。
壓力：看看未來的工作規(guī)劃，有個(gè)時(shí)候聽別人說修改完這個(gè)需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對(duì)于公司兩個(gè)重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要，雖說這兩個(gè)系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點(diǎn)改進(jìn)，以確保更高的穩(wěn)定性。
成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個(gè)需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡(jiǎn)化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的`完成，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感
關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的，我們幾個(gè)人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個(gè)時(shí)候會(huì)存在一些抱怨，說軟件不穩(wěn)定、報(bào)錯(cuò)，也許是我們的開發(fā)時(shí)間太短，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到！我知道我們的同事也很忙，但請(qǐng)我們的同事不要急躁，詳細(xì)的記錄好錯(cuò)誤信息，看清楚錯(cuò)誤提示，有時(shí)對(duì)于一線反饋過來的錯(cuò)誤希望大家能夠確認(rèn)好（因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤提示會(huì)被她們描述成系統(tǒng)使用不了），希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯(cuò)誤，以至于我們能夠及時(shí)的處理好！而我們能做的也就是及時(shí)的處理問題，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、錯(cuò)誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩！對(duì)于我們軟件組的同事（包括我），要及時(shí)的處理好錯(cuò)誤，找到錯(cuò)誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤！站在我們軟件開發(fā)的立場(chǎng)上，雖說軟件的錯(cuò)誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最小！當(dāng)我們接到一個(gè)軟件需求的時(shí)候，不要把它想的很簡(jiǎn)單，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯(cuò)誤的輸入。有個(gè)時(shí)候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù)，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯(cuò)誤，相反我們要想到是自己的錯(cuò)誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié)，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性！
在20xx年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財(cái)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置密碼，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對(duì)XX年的工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào)。
20xx年我們繼續(xù)努力。
2. 開發(fā)工作總結(jié) 篇二
20xx年，市場(chǎng)開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進(jìn)一步提升，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng)，內(nèi)部管理得到深化，市場(chǎng)開發(fā)部以市場(chǎng)開發(fā)為中心，圍繞新的責(zé)任目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報(bào)如下：1、用戶發(fā)展
截止20xx年12月30日，發(fā)展居民用戶XX戶，于去年同期相比增長(zhǎng)50%，商業(yè)12戶。其中值得肯定的'是，今年的市場(chǎng)開發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路，相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了30%，我部門將在下一年繼續(xù)努力下去，開拓新思路、新工藝、新設(shè)備把市場(chǎng)開發(fā)工作在價(jià)格上做大、做強(qiáng)，為公司爭(zhēng)取更多的利益。2、款項(xiàng)回收
自20xx年1月1日至12月30日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，20xx年簽訂合同22份，合同金額X元，共計(jì)回收款X元（詳細(xì)見附表1）。全年度累計(jì)回收工程款多萬元，與上一年在款項(xiàng)回收上有了較大改善，對(duì)開發(fā)企業(yè)加大款項(xiàng)回收力度，不給付款的堅(jiān)決不予通氣。在下年度工作中希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持與配合，爭(zhēng)取把工程款100%全部回收。20xx年工作計(jì)劃：
完善市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，加大款項(xiàng)回收力度，使公司在市場(chǎng)開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場(chǎng)開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶，使市場(chǎng)開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（詳細(xì)見附表2）
3. 開發(fā)工作總結(jié) 篇三
20xx年上半年市場(chǎng)開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣信合員工的共同努力下，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī)，確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行。現(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下：
一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
截至20xx年6月底，農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元，完成市分計(jì)劃的317.40%；短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%；新增POS終端57臺(tái)，完成市分計(jì)劃的456.00%；實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元，完成市分計(jì)劃20萬的93%。
二、主要工作重點(diǎn)及采取措施
1、更新服務(wù)觀念，加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來，讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶，讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng)，如我們利用元旦、春節(jié)將近，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅，在街道、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。
2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，提高卡業(yè)務(wù)管理水平，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，增加業(yè)務(wù)收益，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核辦法的通知》，制定了《農(nóng)村信用社20xx年度銀行卡業(yè)務(wù)考評(píng)辦法》。辦法中拿出15分將銀行卡業(yè)務(wù)納入各信用社（部）績(jī)效工資考核（實(shí)行百分制），并制定了嚴(yán)格的考核計(jì)分及獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、強(qiáng)化服務(wù)和創(chuàng)新工作。在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，聯(lián)社非常注重硬件設(shè)施建設(shè)，在加大金燕卡宣傳力度的基礎(chǔ)上，積極打造金融“便利店”，在縣城繁華地段和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝ATM機(jī)，并積極發(fā)展符合條件的特約商戶，目前已在全縣安裝POS終端145臺(tái)，ATM機(jī)4臺(tái)。
三、遇到的'問題
1、銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)對(duì)接難度較大。基于服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，農(nóng)村信用社是以廣大農(nóng)村居民為主要客戶群體。大部分農(nóng)村居民文化水平不高，綜合素質(zhì)參差不齊，金融需求科技化含量不高，且有相當(dāng)部分青壯年勞動(dòng)力常年外出務(wù)工，農(nóng)村留守人員中以老弱婦孺為主。加之歷史形成的用折不用卡、卡小不易保管、易損壞易丟失等傳統(tǒng)觀念，種種因素都致使了農(nóng)村信用社銀行卡客戶群體對(duì)卡的服務(wù)需求低、了解使用少、接受操作難。盡管農(nóng)信社廣泛宣傳、解釋指導(dǎo)和幫助，但廣大群眾申領(lǐng)卡的積極主動(dòng)性仍然難以調(diào)動(dòng)，操作技能也難以掌握，用卡的科學(xué)性、有效性有待進(jìn)一步完善。
2、服務(wù)水平呈現(xiàn)劣勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可度低。由于農(nóng)村信用社歷史包袱沉重、管理機(jī)制落后、員工素質(zhì)參差不齊等缺陷。農(nóng)村信用社被部分人看作“另類”金融機(jī)構(gòu)，其服務(wù)項(xiàng)目、功能、態(tài)度、效率、檔次、水平很難與商業(yè)銀行相抗衡。時(shí)下興盛的基金、股票等現(xiàn)代理財(cái)性金融服務(wù)更是無從涉及，導(dǎo)致了農(nóng)村信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展“原地踏步”，市場(chǎng)認(rèn)可度偏低。這雖與農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境有必然關(guān)系，但自身服務(wù)水平不足卻是最主要的，應(yīng)當(dāng)理性認(rèn)識(shí)。
3、卡業(yè)務(wù)措施缺位造成經(jīng)營(yíng)管理“邊緣化”。一是農(nóng)村信用社銀行卡“初出茅廬”，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺。卡業(yè)務(wù)運(yùn)行初期，由于農(nóng)村信用社無卡業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技能相對(duì)落后，在卡業(yè)務(wù)操作辦理、日常管理、系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù)乃至卡本身的發(fā)行營(yíng)銷過程中，難免存在或此或彼的問題，退卻了客戶選擇“金燕卡”的積極性，降低了已發(fā)卡的活卡率。
4、卡業(yè)務(wù)他行“先入為主”面臨市場(chǎng)多向選擇。農(nóng)村信用社發(fā)展銀行卡前，建行“龍卡”、工行“牡丹卡”、農(nóng)行“金穗卡”及郵政“綠卡”等同行業(yè)銀行卡早已在市場(chǎng)流通使用，且憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的功能占領(lǐng)了相當(dāng)部分市場(chǎng)。加之其它商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄的銀行卡，其已形成的先入為主態(tài)勢(shì)，對(duì)農(nóng)村信用社銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展形成的壓力不言而喻，農(nóng)村信用社要想再挺進(jìn)卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)，后發(fā)制人、后來居上更是難上加難。
四、下半年工作計(jì)劃及具體措施
1、加大金燕卡營(yíng)銷力度，提高金燕卡質(zhì)量。“十一”等黃金時(shí)段加大宣傳力度，進(jìn)一步增進(jìn)廣大客戶和社會(huì)公眾對(duì)金燕卡業(yè)務(wù)的了解，增強(qiáng)客戶使用卡業(yè)務(wù)的積極性。利用農(nóng)信銀資金清算等新業(yè)務(wù)的宣傳提高金燕卡業(yè)務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度，消除廣大客戶對(duì)“金燕卡”異地使用的顧慮，全面提升“金燕卡”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高和展示全縣農(nóng)信社金燕卡業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,樹立農(nóng)信社的良好形象。
2、拓展受理市場(chǎng)，提高盈利創(chuàng)收能力。一是加快自助銀行建設(shè)步伐。實(shí)現(xiàn)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)ATM機(jī)具全覆蓋，并疊加水、電、煤氣等公用事業(yè)繳費(fèi)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑，鞏固農(nóng)村金融市場(chǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是加快POS機(jī)具的推廣力度。應(yīng)該通過特約商戶的拓展，打造包含衣、食、住、行、玩的金燕卡特色商圈，鞏固和搶占受理市場(chǎng)。三是推行銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)。通過助農(nóng)取款業(yè)務(wù)，培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)客戶良好的用卡意識(shí)，緩解柜面壓力。
4. 開發(fā)工作總結(jié) 篇四
20xx年是我部門的一個(gè)不平凡的年，從單純的開發(fā)部經(jīng)過公司的不斷壯大，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸粋�(gè)中心下屬三個(gè)部門及一個(gè)設(shè)計(jì)室的大部門，在產(chǎn)品鏈發(fā)展了充電器的'自主開發(fā)到生產(chǎn)，徹底擺脫了全部充電器需要外采購(gòu)的局面，手機(jī)電池從公司母體中分離出來，把手機(jī)電池的生產(chǎn)移到深圳，從而擺脫了開發(fā)及信息緩慢的局面。
而我在去年的工作中，個(gè)人開發(fā)了工業(yè)配套產(chǎn)品為68款新產(chǎn)品，其中MP3產(chǎn)品是36款，數(shù)碼相機(jī)電池為5款，DVD電池為6款，手機(jī)電池為3款，其它電池產(chǎn)品為18款。改良了5款老產(chǎn)品，其中DVD-1通過改良后，生產(chǎn)效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了較大的提高（由鋼殼換成鋁殼電芯），經(jīng)過了又整一年的產(chǎn)品開發(fā)工作，個(gè)人的工作壓力及工作任務(wù)特別繁重，建議公司在今年我部應(yīng)增補(bǔ)兩到三人，緩解目前的工作壓力分解目前的工作任務(wù)。同各種類型客戶技術(shù)及業(yè)務(wù)的溝通，都可以向他們介紹和提供各種的異型電池電源方案，使我們公司產(chǎn)品在客戶心里感到有質(zhì)量及技術(shù)保障，從而增加了與我們合作的信心。
但我們部門也有做的不足之處，在此給予提出幾點(diǎn)，希望對(duì)部門的發(fā)展有所幫助及推動(dòng)：
不良問題點(diǎn)：現(xiàn)有銷售系統(tǒng)提交的新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，我部沒有人員去管理新產(chǎn)品項(xiàng)目的統(tǒng)籌、計(jì)劃、跟進(jìn)、反饋，全由工程師個(gè)人來保管開發(fā)完成；但工程師工作經(jīng)驗(yàn)不一，又沒有制定過新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，自然操作起來沒有輕重緩急，由自己想到哪一步就走到哪里，所以項(xiàng)目管理十分的零亂。
改善建議：制定一份部門新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，安排人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及進(jìn)度跟進(jìn)，定期更新進(jìn)度，工程師接到開發(fā)任務(wù)書時(shí)，先制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃推進(jìn)表格，部門管理人員定期督導(dǎo)各未完成項(xiàng)目的進(jìn)度，幫助指導(dǎo)工程師處理難以解決的各種問題，定期跟進(jìn)要求業(yè)務(wù)部對(duì)舊項(xiàng)目的進(jìn)行涮新。
培訓(xùn)工作的問題：以前部門的相關(guān)培訓(xùn)工作根本就是空白，公司在這方面也不夠重視，新員工進(jìn)廠前培訓(xùn)，在職的員工相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，以及相關(guān)的管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果都沒有培訓(xùn)過，如何要員工去按照公司的管理方向去執(zhí)行？
改善建議：從公司管理部就要抓起，對(duì)新員工進(jìn)行入廠前規(guī)章制度和管理基礎(chǔ)，各部門進(jìn)行職前工作職責(zé)、產(chǎn)品了解、工作流程。在職時(shí)的相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，并且要制定出部門的年度細(xì)分到月，周培訓(xùn)計(jì)劃，讓公司的員工工作起來效率更高效果更好！
5. 開發(fā)工作總結(jié) 篇五
校本課程的開發(fā)是一個(gè)以學(xué)校為基地，學(xué)校自主決定，教師及有關(guān)人員廣泛參與，在上級(jí)行政和業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下合作探索，共享開發(fā)成果的一種應(yīng)用性課程研究。幾年來，我校在校本課程實(shí)施中，激發(fā)了教師的創(chuàng)造性，提高了教師課程意識(shí)，滿足了學(xué)生走進(jìn)生活、走進(jìn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的課程創(chuàng)新。
一、明確目標(biāo)，開發(fā)適合校情的校本教材
我們的設(shè)想是：加強(qiáng)國(guó)家課程和地方課程的校本化建設(shè)，努力建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程；開發(fā)并完善校本課程，努力建滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求、體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思想的特色課程；鼓勵(lì)教師創(chuàng)造性地運(yùn)用統(tǒng)編教材，并能自行編制多種形式的教材。學(xué)校根據(jù)校本課程實(shí)施的特點(diǎn)，立足于本校現(xiàn)有條件，最大限度地挖掘和利用校內(nèi)外的課程資源，為校本課程的情境化實(shí)施創(chuàng)造條件。學(xué)校在開發(fā)校本教材方面做到努力把師生中的生活經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)愛好轉(zhuǎn)化為課程資源，并注意發(fā)揮家長(zhǎng)和社區(qū)資源的作用。學(xué)校為校本課程開發(fā)和實(shí)施提供了必要的物質(zhì)和經(jīng)費(fèi)保障，為開發(fā)校本教材做好了前期準(zhǔn)備工作。
二、校本課程的開發(fā)情況
一個(gè)人的學(xué)生時(shí)代，除了課堂學(xué)習(xí)之外，閱讀書籍應(yīng)占重要的位置。因?yàn)闀疄槲覀儤?gòu)造了一個(gè)繽紛的知識(shí)王國(guó)、生動(dòng)的情感世界。古人云：“松聲、澗聲、琴聲、鶴聲皆聲之至清者，而讀書聲為最。”而今，時(shí)代的飛速發(fā)展使知識(shí)經(jīng)濟(jì)已見端倪，我們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到讀書的重要。因?yàn)椋x書是積累、是儲(chǔ)藏，是汲取前人認(rèn)識(shí)生活，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自然的精華。為了幫助學(xué)生有選擇的閱讀，領(lǐng)略我們祖國(guó)五千年來的燦爛文化，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，受到情感的熏陶，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，激起他們對(duì)書籍的渴望，我們特按年級(jí)選編了一套“賞讀”教材。所選文章以童謠諺語為主，按年級(jí)分為愛國(guó)篇、生活篇、校園篇、幽默篇、諺語篇。這些都作為語文課堂的一陣補(bǔ)充閱讀和課外延伸。為了更好地落實(shí)這門課程，我們還組織一些相應(yīng)的活動(dòng)，如“朗讀比賽”“我和好書交朋友”演講比賽和征文比賽，還有“古詩(shī)默寫”比賽等。通過這些活動(dòng)，學(xué)生有了一定的知識(shí)積累，也受到了一定的美的熏陶，語文素養(yǎng)有了不同程度的提高。
三、在實(shí)施校本課程的過程中也遇到了一些問題：
1、一定程度上,我校的校本課程實(shí)施還缺乏規(guī)范性、制度化管理,學(xué)校沒有就校本課程的執(zhí)行提出具體而明確的要求，活動(dòng)輔導(dǎo)教師還沒有系統(tǒng)的有計(jì)劃的備課，一定程度上還表現(xiàn)出隨意性；
2、還沒有形成系統(tǒng)有效的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)制度，因此使得教師們?cè)趯?shí)施工作持續(xù)開展上顯得信心不足；
3、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。由于對(duì)校本課程的實(shí)質(zhì)把握不夠準(zhǔn),盡管我們已經(jīng)開始行動(dòng)起來，但由于是新的問題，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，故而在執(zhí)行過程中，雖有校本活動(dòng)課的展示，但總體而言尚未形成系列化、制度化；相對(duì)有效的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
四、針對(duì)以上問題，我們準(zhǔn)備采取以下一些措施：
1、進(jìn)一步明確校本課程的內(nèi)涵。
校本課程是指學(xué)校在一定的教育思想和課程理念的指導(dǎo)下，在具體實(shí)施國(guó)家和地方課程的前提下，通過對(duì)本校特點(diǎn)及學(xué)生的需求進(jìn)行評(píng)估，充分利用當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和學(xué)校自身的資源而開發(fā)的、可供學(xué)生選擇的課程。而校本課程開發(fā)則指的是學(xué)校根據(jù)本校的教育哲學(xué)；通過與外部力量的合作，采用選擇、改編教學(xué)材料或設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的方式，并在校內(nèi)實(shí)施以及建立內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制的各種專業(yè)活動(dòng)。開發(fā)校本課程的要義在于它是國(guó)家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的要求和具體體現(xiàn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升校園文化品位，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的提高和辦學(xué)特色的形成。
2、從學(xué)生的發(fā)展需要出發(fā)。
校本課程是以學(xué)校為基礎(chǔ)開發(fā)的課程，這就要求必須立足學(xué)校的實(shí)際，從學(xué)校的辦學(xué)理念和育人目標(biāo)出發(fā)，立足于學(xué)校及社區(qū)擁有的課程資源優(yōu)勢(shì)。認(rèn)真做好調(diào)查、分析、研究和論證工作。校本課程作為國(guó)家課程和地方課程的補(bǔ)充，體現(xiàn)出學(xué)校的精神和文化，強(qiáng)化教師、學(xué)生、教材、環(huán)境與活動(dòng)等多因素的整合，實(shí)事求是與勇于創(chuàng)新的精神不可少。
3、注重實(shí)踐過程的研究與反思。
校本課程開發(fā)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它不可能一下子就完善起來，甚至形成我們所期望的特色。關(guān)鍵是行動(dòng)，知識(shí)只有在親身經(jīng)歷中才能獲得。比如課程目標(biāo)如何設(shè)計(jì)，活動(dòng)方案如何創(chuàng)造的執(zhí)行以及課程評(píng)價(jià)的方式等能力，只有在做中才能得到培養(yǎng)。因此，在實(shí)施校本課程開發(fā)的過程中，學(xué)習(xí)教學(xué)理論、課程理論、貫徹課改精神、激發(fā)和培養(yǎng)師生自主開發(fā)課程的興趣和能力就顯得尤為重要了。個(gè)性化的校本課程只有立足于實(shí)踐探究才能夠逐步形成。當(dāng)然，我們?cè)?jīng)也積累了較為豐富的興趣小組活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，再加上綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的設(shè)置，必將有助于我們理性的、合規(guī)律的校本課程的建設(shè)。
與此同時(shí)，我們也應(yīng)該加強(qiáng)校本課程的專題研究，納入學(xué)校整體發(fā)展的思路，在行動(dòng)中研究，在反思中提升，在交流與合作中促進(jìn)我校課程改革的整體推進(jìn)，樹品牌辦名校，提高教育質(zhì)量，加快實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的進(jìn)程。
6. 開發(fā)工作總結(jié) 篇六
從八月份入職至今,已一年過去了，回顧自己這段時(shí)間在XX公司所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，卻多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容。
回想入職初，在XX月份，從開始第一周熟悉工作環(huán)境，第二周便參與煤礦安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關(guān)文檔設(shè)計(jì)工作，期間在項(xiàng)目組各位同事的指導(dǎo)、安排下，進(jìn)行了系統(tǒng)的軟件開發(fā)委托合同書及系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)說明文檔的編寫，也借此過程學(xué)習(xí)煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
在XX月份，便正式參與了管理軟件功能模塊的設(shè)計(jì)工作，在張工的指導(dǎo)、講解下初次嘗試完成了管理軟件的維護(hù)子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)；在九月中旬跟隨公司施工人員在一號(hào)礦進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，從而在我們自己的管理系統(tǒng)中，取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短，也借此機(jī)會(huì)了解實(shí)際的煤礦生產(chǎn)情況，加深對(duì)煤礦產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)流程的理解；在九月底便根據(jù)張工的指導(dǎo)開始工程技術(shù)文檔子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)。
XX月份，在張工張工的指導(dǎo)下，進(jìn)行了物資管理子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)，并就設(shè)計(jì)的正確性、合理性分別同張工張工及何工進(jìn)行討論；到十月中旬管理軟件的各子系統(tǒng)功能模塊基本全部設(shè)計(jì)完成；十月底，根據(jù)各子系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)搜集系統(tǒng)數(shù)據(jù)，建立初步的數(shù)據(jù)字典及概念模型，為后期數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。
XX月份的工作以整理系統(tǒng)業(yè)務(wù)關(guān)系與業(yè)務(wù)流為主，但由于業(yè)務(wù)關(guān)系圖的表現(xiàn)形式不夠合理，不足以清晰、明了得表現(xiàn)出各層次關(guān)系，導(dǎo)致工作多走了幾個(gè)環(huán)節(jié)，好在張工張工及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并多次向我指導(dǎo)、講解，最終決定以列表結(jié)合流程圖形式搜集、匯總系統(tǒng)所有子模塊的業(yè)務(wù)動(dòng)作、涉及人員及聯(lián)系模塊，為后面工作的展開提供依據(jù)。
圍繞兩個(gè)工作展開，
一是系統(tǒng)業(yè)務(wù)描述文檔的設(shè)計(jì)編寫，因?yàn)樵撐臋n是日后編程人員了解煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)、系統(tǒng)功能及數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的主要依據(jù)，張工張工也多次強(qiáng)調(diào)，文檔的設(shè)計(jì)務(wù)必從讀者角度考慮問題，因此最終設(shè)計(jì)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由整體到具體，各層次盡量做到銜接緊密，易于理解；
另一項(xiàng)工作是針對(duì)已完成的關(guān)系列表、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)合理性、正確性和張工張工逐條討論，并將設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問題逐條記錄在問題跟蹤文檔中。月底的工作便是根據(jù)問題跟蹤文檔對(duì)模塊設(shè)計(jì)進(jìn)行修改、完善。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過項(xiàng)目組所有成員的不懈努力，在XX月份系統(tǒng)所有功能模塊設(shè)計(jì)完成，在XX月份系統(tǒng)所有業(yè)務(wù)流程整理完成，在XX月份，對(duì)各功能模塊設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流的初次審查、整改工作已經(jīng)完成，現(xiàn)在已開始進(jìn)行項(xiàng)目組內(nèi)對(duì)各功能模塊設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流的審查工作。
在入職初期，因?yàn)橹昂苌俳佑|生產(chǎn)類軟件，一時(shí)不知從何入手，好在項(xiàng)目組成員多次向我講解，加上自己也通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)文檔，認(rèn)真閱讀相關(guān)材料、思考業(yè)務(wù)處理過程，最終在一個(gè)月內(nèi)便對(duì)煤礦整個(gè)生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有了較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。之后在張工張工的指導(dǎo)下，完成了管理軟件初始化子系統(tǒng)、工程技術(shù)文檔管理子系統(tǒng)、物資管理子系統(tǒng)的詳細(xì)功能模塊設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)處理設(shè)計(jì)，以及整個(gè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)整理工作。因?yàn)閺埞埞ざ啻螐?qiáng)調(diào)前期的業(yè)務(wù)及功能模塊的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目最終的成敗，一定要做到設(shè)計(jì)正確、準(zhǔn)確、完整，因此在每個(gè)子模塊的設(shè)計(jì)中，先把握總體方向，確保設(shè)計(jì)正確，再搜集大量業(yè)務(wù)材料、對(duì)比其它類似軟件處理方式、結(jié)合煤礦實(shí)際生產(chǎn)情況、思考業(yè)務(wù)處理流程確保設(shè)計(jì)準(zhǔn)確，最后再將設(shè)計(jì)放到整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，反復(fù)檢驗(yàn)、審查，確保設(shè)計(jì)完整。回顧這一段時(shí)間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的配合、幫助是分不開的，但同時(shí)我也清楚得認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，也從中獲得不少經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，總結(jié)為以下幾點(diǎn)，
1、做事前準(zhǔn)備、計(jì)劃是很有必要的。
這一點(diǎn)在入職第一周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及近期搭建各模塊業(yè)務(wù)關(guān)系工作中就體會(huì)特別深，正是磨刀不誤砍柴工，做好準(zhǔn)備、計(jì)劃對(duì)之后的工作能起到事半功倍的效果。
2、工作要腳踏實(shí)地、一步一步，切不可太過心急。
整個(gè)軟件的設(shè)計(jì)從最開始的業(yè)務(wù)調(diào)查、模塊框架設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)到具體軟件開發(fā)設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是建立在前一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，每個(gè)環(huán)節(jié)上的失誤都會(huì)影響到之后所有環(huán)節(jié)。
3、學(xué)會(huì)從整體看問題。
這一點(diǎn)在入職初期的業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)中就感受很深，從整體看問題，從主業(yè)務(wù)流程入手，理解更容易，學(xué)習(xí)得也更快，在整個(gè)工作過程中大的方向也不會(huì)錯(cuò)。
4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乃季S轉(zhuǎn)變。
之前的軟件開發(fā)工作主要是編碼工作，所考慮的問題也只局限于技術(shù)方面，但在系統(tǒng)業(yè)務(wù)及功能模塊設(shè)計(jì)工作中，一定要考慮到整個(gè)煤礦產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)流程和客戶群的操作習(xí)慣。
5、與同事的交流要及時(shí)要充分，尤其是項(xiàng)目組內(nèi)成員。
及時(shí)充分的交流能快速解決疑惑、能使整個(gè)工作銜接更緊密、能使問題考慮更周全。充分的交流能保證工作的質(zhì)量，及時(shí)的交流能提高工作的效率。
6、在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中要學(xué)會(huì)從客戶角度考慮問題。
軟件良好的客戶體驗(yàn)是衡量軟件質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此在軟件設(shè)計(jì)過程中一定要考慮使用軟件的客戶范圍、客戶的操作習(xí)慣和軟件的易操作性。
7、處理問題一定要以公司利益為重，堅(jiān)持立場(chǎng)、把握好原則。
公司項(xiàng)目部成員對(duì)xx1號(hào)礦項(xiàng)目的成功實(shí)施便證明這一點(diǎn)；另外在集控平臺(tái)開發(fā)過程中，何工也是基于這一點(diǎn)，多次對(duì)系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)提出更高要求，以使系統(tǒng)功能更加完善、可操作性更強(qiáng)。
8、要學(xué)會(huì)思考問題、分析問題、處理問題，學(xué)會(huì)分解問題，把一個(gè)大的問題分解成若干個(gè)小問題，再將各小問題放到整體考慮其合理性。
在整理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程和搭建模塊間業(yè)務(wù)關(guān)系工作中，就因?yàn)楸憩F(xiàn)形式不夠清晰、合理，做了不少重復(fù)工作。最終還是在張工的指導(dǎo)下，以“總—分—總”的形式解釋業(yè)務(wù)關(guān)系，完成了業(yè)務(wù)詳細(xì)說明書。
9、不要局限于固定模式，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
在系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)及系統(tǒng)業(yè)務(wù)整理工作中，張工多次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣，產(chǎn)品質(zhì)量才能提高、自己的能力也會(huì)有較大提升。通過近半年來參與對(duì)管理軟件的設(shè)計(jì)工作及與工程施工、項(xiàng)目發(fā)展工作的接觸，自己成長(zhǎng)不少，當(dāng)然更多的成長(zhǎng)集中在技術(shù)方面—軟件前期的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，總結(jié)為以下幾點(diǎn)，
1、已掌握整個(gè)煤礦管理的業(yè)務(wù)處理及流程。
2、掌握了軟件開發(fā)前期的整個(gè)軟件設(shè)計(jì)流程。
3、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行軟件業(yè)務(wù)及功能模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)。
4、學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題。
在管理方面，接觸不多，主要集中在項(xiàng)目組對(duì)集控平臺(tái)開發(fā)的監(jiān)管過程，總結(jié)為以下幾點(diǎn)，
1、時(shí)刻掌握項(xiàng)目進(jìn)度情況，進(jìn)度一旦出現(xiàn)狀況要及時(shí)作出反應(yīng)
2、處理問題一定要以公司利益為重，堅(jiān)持立場(chǎng)、把握好原則。
3、與外包人員要多交流多溝通，包括業(yè)務(wù)理解和完成情況。最后，通過在公司近半年來的工作生活，提一些個(gè)人的想法，
1、公司員工交流不夠多，尤其是不同部門間的工作交流，而這種交流能使各部門的工作銜接更緊密，工作效率更高。
2、技術(shù)人員接觸其他相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)不多，不過這一點(diǎn)公司正在改善，PLC講座也即將進(jìn)行。
3、在準(zhǔn)備項(xiàng)目經(jīng)理考試期間，如果公司能統(tǒng)一每周提供幾個(gè)小時(shí)供大家學(xué)習(xí)、討論、交流，效果可能會(huì)更好些。
4、午飯時(shí)間太緊，員工中午休息時(shí)間太緊，一定程度上影響下午的工作效率。
以上都是個(gè)人角度的一些看法，考慮不合理之處還望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事批評(píng)指正。
XX年已經(jīng)過去，嶄新的XX年來臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的一個(gè)工作起點(diǎn)，要開始新的一輪工作，我也在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，為XX公司為長(zhǎng)風(fēng)的發(fā)展盡自己的力量。
先自我簡(jiǎn)介一下，本人從事asp。net開發(fā)進(jìn)一年，09屆畢業(yè)生，xx年11月開始上班，之前做asp，xx年2月后開始做asp。net，由于公司轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在帶十幾個(gè)人在一起搞asp。net開發(fā)，主要是關(guān)于準(zhǔn)金融行業(yè)的行業(yè)管理軟件。年度總結(jié)在會(huì)議上也寫了，但僅限于對(duì)于工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃，自我總結(jié)較少，因此今天專門做下自我的年度總結(jié)，主要從技術(shù)、管理、人生上面談?wù)勥@一年的收獲，前輩路過歡迎多多指正。
技術(shù)
我在學(xué)校里學(xué)的是電氣自動(dòng)化，程序基礎(chǔ)僅限于c基礎(chǔ)課程的一些知識(shí)，后來由vb、html轉(zhuǎn)向asp，在asp上花費(fèi)了不少時(shí)間，對(duì)asp比較熟悉，后來由于公司業(yè)務(wù)需要，將開發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)向asp。net，開始對(duì)asp。net不是很感冒，以為就是asp的一點(diǎn)擴(kuò)展（那時(shí)還不知道三層架構(gòu)，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)訪問全在頁(yè)面里——！），后來招來幾個(gè)北大青鳥的過來終于意識(shí)到asp。net的強(qiáng)大之處，經(jīng)過個(gè)人的努力已經(jīng)逐步掌握了asp。net，現(xiàn)在層次上只能講個(gè)人覺得是入門而已，原因是多方面的，待會(huì)兒會(huì)講到。
相信從面向過程轉(zhuǎn)向面向?qū)ο蟮耐瑢W(xué)都有一種感覺：面向?qū)ο箝_始真的有點(diǎn)別扭，涉及到屬性，尤其是類之間的各種關(guān)系，那時(shí)老想用面向過程傳遞參數(shù)多方面啊。于是老在想對(duì)象這種東西，從概念中跳中來，以自己的方式去理解才逐漸體會(huì)到頁(yè)面對(duì)象的精華來，分層次展現(xiàn)、分級(jí)別訪問、封裝對(duì)象之間各種關(guān)系逐漸真正理解了，尤其是對(duì)象之間的關(guān)系，如對(duì)象a與對(duì)象b兩者之間的關(guān)系，有些需要完全公開，有些需要隱藏，有些需要通過第三方傳遞，有些需要給自己的下級(jí)可見，有些需要讓下級(jí)去完成具體操作——這不是現(xiàn)實(shí)的實(shí)際模型嗎？應(yīng)該這么理解，面向?qū)ο髞碓从诂F(xiàn)實(shí)，它不是一種憑空空想出來的理論，這些對(duì)象之間的關(guān)系可以將其還原為父子、夫妻、領(lǐng)導(dǎo)下屬、同事、朋友之間的關(guān)系。相比之下，頁(yè)面過程往往像是一股腦全部推給用戶使用，其中的數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)訪問方法層次不清晰，在模擬現(xiàn)實(shí)上它與面向?qū)ο笙啾雀子谌腴T理解，實(shí)質(zhì)上難于準(zhǔn)確直接地表述。
面向?qū)ο笊狭硪环矫媸撬脑O(shè)計(jì)模式，在之前的面向過程中對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)模式并沒有清晰地提出來，面向過程優(yōu)秀的代碼要求高內(nèi)聚低耦合，從個(gè)人的理解上，這僅是對(duì)軟件開發(fā)方法“技”上理論總結(jié)；設(shè)計(jì)模式是達(dá)到了“道”的層次，因?yàn)樗鼜母蟮姆较颉⒏橄蟮膶哟蝸砣ケ硎鼍唧w的代碼模塊之間的關(guān)系，可以認(rèn)為設(shè)計(jì)模式是完全從實(shí)際的應(yīng)用來不斷總結(jié)得來的經(jīng)驗(yàn)，之間并沒有這種術(shù)語，但相信前人肯定也使用到這種思想，它從實(shí)際應(yīng)用于來，當(dāng)然要應(yīng)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真思考不斷總結(jié)每個(gè)人都會(huì)有自己的“設(shè)計(jì)模式”，可以借鑒前人的思想來去提升自己，不可去為“設(shè)計(jì)模式”而設(shè)計(jì)模式。
具體到asp。net的實(shí)現(xiàn)模型中，真正理解它的機(jī)制與方法也就不難理解，記住b/s中離不開post或get，所有的autopostback、selectedindexchanged……都是去調(diào)用form傳值，加上runat=server的服務(wù)器控件打開它生成的源文件也是普通的html標(biāo)簽，微軟的讓軟件開發(fā)更容易的思路是很好的，時(shí)代在前進(jìn)，很多年前你使用c寫出mis證明你很牛，很多年之后你不在使用c去寫“學(xué)生管理系統(tǒng)”、“圖書館管理系統(tǒng)”那只能說明你的腦子少一根筋，開發(fā)語言都有長(zhǎng)處與不足的地方，因?yàn)樗鼈冞m用的場(chǎng)合不同，類似不能拿匕首去跟炮彈比，也不能拿c與php比，程序員都有一種偏執(zhí)的心理，但一點(diǎn)要記住，你面對(duì)的用戶才有最終發(fā)言權(quán)，程序能不能滿足需要，易用性、穩(wěn)定性、成本才是應(yīng)當(dāng)首先放到重要位置來去談的。
管理
最開始擔(dān)任管理一職時(shí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)加我在內(nèi)只有四個(gè)人，那時(shí)只是抱著接受挑戰(zhàn)的心理去做管理，加上我本人比較重感情，團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系相處都不錯(cuò)，但嚴(yán)重的問題逐漸顯露出來：工作的隨意性、團(tuán)隊(duì)精神薄弱、工作方式蠻干，印象深刻的是有幾個(gè)開始承諾項(xiàng)目不能完工，于是最后天天加班，一直做到早上6點(diǎn)，睡一會(huì)7點(diǎn)半接著上班，幾個(gè)同事都是年齡差不多的小伙子，干勁十足。后來隨著時(shí)間的推進(jìn)，問題越來越擺在眼前：項(xiàng)目遲遲不能完工，又由于公司待遇方面讓新員工感覺不值得，于是形成了老板抱怨員工也抱怨的狀況，我在中間兩點(diǎn)都要去“消火”，這期間是我們部門相對(duì)最累的時(shí)間但也是相對(duì)感覺最充實(shí)的時(shí)候，后來，之前的員工跟我說“再也找不到那種感覺了”，這是我能想像的。這期間主要是老總對(duì)我十分信任，工作上主要是管理方法上對(duì)我指點(diǎn)了不少。后來我逐步體會(huì)到，管理應(yīng)該是“大家定規(guī)則去遵守”，而不應(yīng)該是“人管人”。
人管人很容易陷入一個(gè)誤區(qū)：
領(lǐng)導(dǎo)去時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注每個(gè)員工，這樣最后往往后造成員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敷衍了事，管理松了員工會(huì)責(zé)任下下降，管理緊了造成員工與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊張，另一方面領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間精力有限必然耗費(fèi)大量的精力在日常的監(jiān)督中而不能投入到全局的管理中。
于是“定制度—定分工—定進(jìn)度”，明確日常所有的規(guī)章制度，這期間除了公司主要的工作規(guī)章制度外其他的日常工作紀(jì)律、日常管理等規(guī)章制度都是我本人制訂，然后征求大家意見最后去貫徹執(zhí)行。中間也遇到了不少問題，比如開始我們內(nèi)部是允許使用qq的，后來員工用qq閑聊的時(shí)間增多，大大影響了工作效率，最后決心禁止，開始阻力較大（貌似程序員都喜歡掛上幾個(gè)qq去到群里搞個(gè)群主，雖然群里大多都是菜鳥），最后多次開會(huì)，逐個(gè)談話，闡明道理，形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)。
項(xiàng)目分工上針對(duì)技術(shù)水平明確分工，制訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，由于開始技術(shù)都不是很成熟，不少時(shí)間我這邊強(qiáng)勢(shì)要求，使用野蠻方法，完不成加班——我陪著加班，這段時(shí)間能感覺到員工對(duì)我稍有怨言但總體還是認(rèn)可的。
這期間公司新招人員，人員的增多更使我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理的重要性，這期間版本控制、編碼規(guī)范、文檔管理、bug管理等諸多問題都得到一一解決，技術(shù)水平上主要是我個(gè)人利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)充電，然后展開各種培訓(xùn)，主要是photoshop、css、js、sql等方面，培訓(xùn)一方面提升了員工的技術(shù)水平，一方面我本人在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的過程中得到的最多，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候個(gè)人要求去思考的會(huì)，加上我本人對(duì)技術(shù)興趣比較深厚，所以后期工作慢慢踏入良性循環(huán)。
待遇低、條件艱苦、工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大是團(tuán)隊(duì)中最大的難題，這方面公司在某些方面決策層有著嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，造成技術(shù)人員對(duì)公司埋怨增多，在這方面我本人只能以勸架婆的身價(jià)去安慰身邊的兄弟，因?yàn)槲颐靼赚F(xiàn)在公司的問題與當(dāng)前中國(guó)軟件行業(yè)的通病一樣，盲目追求利益最大化，不求質(zhì)量，但求速度，整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣造成軟件行業(yè)良莠不齊發(fā)展，整個(gè)中國(guó)三四個(gè)人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成的公司數(shù)不勝數(shù)，整個(gè)程序員階層生存狀況可想而知，瘋狂加班、代碼質(zhì)量低下、維護(hù)成本大、穩(wěn)定性差、用戶體驗(yàn)差……。當(dāng)然我們本身不能去逃避這個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)于個(gè)人來講任何假大空的口號(hào)都是沒有意義的，程序員作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對(duì)各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)問題抱怨是解決不了問題的（“it民工”是我個(gè)人認(rèn)為it人最沒有正確的自我定位的一個(gè)稱謂，試想一個(gè)人連自己都看不起自己的職業(yè)，他能做好自己的工作嗎？），最主要是解決問題。
我在面試員工時(shí)反復(fù)提到的三點(diǎn)是；工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Α⒐ぷ髂芰Γ汕跋蚝笈判颍膽B(tài)最重要，大公司大家都想削尖腦袋往里擠，但名額有限，所以廣大的程序員同志絕大多數(shù)都集中在二流三流四流的軟件公司，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該做好個(gè)人職業(yè)定位。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，新員工選擇一家公司往往最看重工資待遇跟發(fā)展?jié)摿Γ绦騿T是一種不可以混日子的職業(yè)，工作能力很重要，但不是最主要的，工作態(tài)度是最重要的，工作態(tài)度往往跟個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)還有職業(yè)所在的環(huán)境有關(guān)，我個(gè)人的體會(huì)是絕不能太過于情緒化，情緒化無論是對(duì)工作還是對(duì)個(gè)人的發(fā)展都是不利的，就是說哪怕是明天你要辭職，你今天都要把今天要做的事情認(rèn)真用心做好。
對(duì)于工作責(zé)任心不夠的員工是尤其值得關(guān)注的，他們往往自我意識(shí)過于強(qiáng)烈，追求以自我為中心，很多時(shí)候伴隨著工作得不到認(rèn)可、工作感覺不充實(shí)不開心，我會(huì)主動(dòng)找他談話，我認(rèn)識(shí)：你管理的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，他不是一臺(tái)任你擺布的機(jī)器，人會(huì)有情緒往往是有心結(jié)，找到原因，多加開導(dǎo)，用心去關(guān)心每個(gè)成員。對(duì)于實(shí)在不適合在本團(tuán)隊(duì)發(fā)展的員工要做好最壞打算。程序員這個(gè)職業(yè)與現(xiàn)在的大學(xué)生具有一致的特征，一個(gè)是從天之驕子淪為多余人，一個(gè)是從高智商人士成為今天中國(guó)通行的”it民工“。另一方面是程序員往往年齡集中在20—25之間的男性中，情緒化、失落感、心理不成熟等一系列問題都會(huì)出現(xiàn)。但這個(gè)階段的人往往也最易溝通，可塑性也較強(qiáng)，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、合理的方式會(huì)比野蠻的管理效果強(qiáng)上百倍。
7. 開發(fā)工作總結(jié) 篇七
“十五”期間，我校承擔(dān)了北京市重點(diǎn)課題“開發(fā)校本課程，構(gòu)建學(xué)校內(nèi)部課程管理機(jī)制的研究”。現(xiàn)將有關(guān)本課題的研究現(xiàn)狀作一下回報(bào)：
一、國(guó)內(nèi)有關(guān)校本課程的研究現(xiàn)狀
目前國(guó)內(nèi)中小學(xué)開設(shè)的校本課程形式多樣，有的旨在對(duì)學(xué)科性課程進(jìn)行深化和拓展，有的意在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和探究能力，有的著重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和生活技能，有的力圖滿足學(xué)生多樣化的發(fā)展需求、提高人文素養(yǎng)，有的關(guān)注科學(xué)技術(shù)進(jìn)展與和會(huì)熱點(diǎn)問題等等；課程開發(fā)的途徑也涉及教學(xué)大綱的重新詮釋，學(xué)習(xí)方式的變革，當(dāng)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化、科技的前沿，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等等。這些課程的開發(fā)緊跟時(shí)代進(jìn)步，呼應(yīng)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，滿足了學(xué)生身心全面發(fā)展的需求。
校本課程開發(fā)當(dāng)中有一個(gè)突出特點(diǎn)，就是與研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)密切地結(jié)合。如山東諸城龍?jiān)粗袑W(xué)組織學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)刂参镞M(jìn)行調(diào)查研究，開發(fā)出自己的校本教材《龍?jiān)粗参镏嗌佟罚磺鄭u二中為初一年級(jí)學(xué)生確立了一個(gè)研究課題“我對(duì)美國(guó)知多少”，在此課題下，學(xué)生再確定子課題進(jìn)行研究，例如“美國(guó)的高等教育”“美國(guó)的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)”等，教師、專家甚至學(xué)生家長(zhǎng)都可以作指導(dǎo)老師，學(xué)校利用一周的時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)研究的方法、程序，如怎樣寫開題報(bào)告等，和學(xué)生一起討論選題方向，然后確立課題進(jìn)行研究，最后學(xué)生在學(xué)期末完成論文匯集成冊(cè)。
校本課程開發(fā)的另外一個(gè)特點(diǎn)是與現(xiàn)代信息技術(shù)的結(jié)合。信息技術(shù)在課程實(shí)施、信息查詢、交流等方面都起了重要作用，信息技術(shù)已不僅僅是一種工具而是一種學(xué)習(xí)的方式。
校本課程開發(fā)在許多學(xué)校已經(jīng)形成氣候，形成了一些有價(jià)值的成果，也遇到了一些問題，其中較為突出的是如何在管理中發(fā)揮校本課程的積極評(píng)價(jià)作用，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的問題。以往的研究使我們認(rèn)識(shí)到了校本課程在促使學(xué)生自主、全面發(fā)展上的價(jià)值，但如何在具體的操作中使之落實(shí)到學(xué)生身上是需要恰當(dāng)有效的評(píng)價(jià)手段的，單靠一張?jiān)嚲盹@然是不夠的。新課程計(jì)劃的頒布給學(xué)校的管理工作帶來了新的問題與挑戰(zhàn)。學(xué)校和教師一旦由國(guó)家課程的一貫實(shí)施者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程的決策者、開發(fā)者、評(píng)價(jià)者，難免有些不適應(yīng)。目前一些學(xué)校的校本課程開發(fā)由于缺乏相應(yīng)的管理評(píng)價(jià)手段，導(dǎo)致校本課程有成為休閑課、娛樂課的傾向，教育效果大打折扣。建立系統(tǒng)化、規(guī)范化的校本課程管理評(píng)價(jià)機(jī)制成了課程開發(fā)的一個(gè)大問題。
二、我校校本課程研究已取得的成果
我校承擔(dān)的“十五”期間北京市重點(diǎn)課題“開發(fā)校本課程，構(gòu)建學(xué)校內(nèi)部課程管理機(jī)制的研究”目的就是要通過我們的研究探索一套適應(yīng)新課程理念的課程管理方法，在創(chuàng)辦特色學(xué)校、構(gòu)建特色課程、塑造個(gè)性化教師、培養(yǎng)個(gè)性化學(xué)生方面取得積極進(jìn)展。
目前我們已經(jīng)基本構(gòu)建了我校校本課程框架，制定了《校本課程實(shí)施綱要》；我們已在初高中都搞了試點(diǎn)，開設(shè)了多門選修課；加強(qiáng)了我們?cè)械捏w育、藝術(shù)、科技特色課程；我們也設(shè)計(jì)出了《昌平二中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)證書》，嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式進(jìn)行改革；在學(xué)分制改革方面也作了一些準(zhǔn)備工作；大量教師參與了選修課的實(shí)施，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這些都為研究進(jìn)一步開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、研究中存在的問題
目前，我們的研究還存在著一些問題，主要集中在課程開發(fā)方面。
一些教師對(duì)課程開發(fā)的意義和價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，觀念陳舊，不能認(rèn)識(shí)到校本課程的開發(fā)是對(duì)國(guó)家課程的有益補(bǔ)充、是培養(yǎng)全面發(fā)展富于個(gè)性化的學(xué)生的需要，認(rèn)識(shí)不到社會(huì)生活的方方面面的潛在的課程價(jià)值，認(rèn)識(shí)不到教師自身的潛力，因此在課程開發(fā)上顯得比較被動(dòng)。
其次，課程開發(fā)的程序不夠規(guī)范，缺少課程專家的參與，課程開發(fā)形式還比較單一，沒有充分發(fā)掘教師的潛力。基本采取行政命令的方式，布置任務(wù)，硬性規(guī)定，因此，有些課程雖然開了，但師生的積極性并不高。
再次，在課程開發(fā)過程中沒有充分考慮學(xué)生的興趣和發(fā)展需要，課程內(nèi)容和授課方式中還有很多受應(yīng)試教育影響的成分。因此，并不是所有的課程都能吸引學(xué)生的注意力。
此外，課程管理方面，還沒有形成一套課程設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)價(jià)的完善的管理機(jī)制。
問題的存在常常就是我們努力的方向。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校的教育功能，促進(jìn)學(xué)校特色的發(fā)展和學(xué)生個(gè)性的發(fā)揮，我們的課題研究將進(jìn)一步深入下去。希望在不久的將來，我校教師人人都能開設(shè)出自己的校本課程以供學(xué)生選修，并把校本課程的開設(shè)能力和開設(shè)效果作為教師評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容；希望能夠吸引多方面人士共同參與課程開發(fā)；希望學(xué)生評(píng)價(jià)上不再是只憑一張?jiān)嚲砗头謹(jǐn)?shù)。那么，我們的校本課程一定是豐富多彩、充滿生機(jī)的。
8. 開發(fā)工作總結(jié) 篇八
今年我市的小麥生產(chǎn)，在冬春遭受多年不遇的嚴(yán)重干旱、中期病蟲害偏重發(fā)生、收獲期又陰雨較多的不利形勢(shì)下，通過全市廣大干群的共同努力，上下一心，克難攻堅(jiān)，打贏了抗旱保苗、阻擊病蟲害、“龍口奪糧”三大戰(zhàn)役，取得了較好的收成，雖說與去年相比增產(chǎn)幅度不大，但在大災(zāi)之年能獲得如此產(chǎn)量已屬不易，成效中凝聚了全市廣大干群和農(nóng)業(yè)科技人員的心血和汗水，在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下XX市今年夏糧豐收意義更大，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和確保國(guó)家糧食安全做出了積極貢獻(xiàn)，達(dá)到了農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、小麥生產(chǎn)形勢(shì)分析
根據(jù)農(nóng)技中心測(cè)產(chǎn)調(diào)查，今年全市實(shí)收小麥面積208萬畝，與去年持平略增，平均畝產(chǎn)383.8公斤，總產(chǎn)達(dá)79830.4萬公斤，實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年夏糧大豐收，與上年相比，平均單產(chǎn)增2.9公斤，增幅0.76%，總產(chǎn)增加603.2萬公斤，增幅0.77%。從成產(chǎn)三因素看，今年小麥畝穗數(shù)34萬，穗粒數(shù)為31.1粒，千粒重為42.7克，與去年的33.8萬、30.5粒和43.47克相比，呈“兩增一減”態(tài)勢(shì)，即群體增0.2萬頭，穗粒數(shù)增加0.6粒，千粒重減少0.77克。
二、我市今年小麥生產(chǎn)在大旱之年能夠取得如此好的收成，得益于以下幾個(gè)方面:
1、國(guó)家多項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧積極性。近年來隨著國(guó)家種糧直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、配方施肥、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、農(nóng)綜開發(fā)、土地治理、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、保護(hù)價(jià)收購(gòu)等一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策和項(xiàng)目的實(shí)施，農(nóng)民種糧積極性進(jìn)一步提高，小麥種植面積穩(wěn)中有升，生產(chǎn)投入和田間管理也得到進(jìn)一步加強(qiáng)，在去年冬春連旱一百多天的災(zāi)害天氣情況下，有效地促進(jìn)了良種良法配套和生產(chǎn)環(huán)境的改善，為今年小麥生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
2、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，督導(dǎo)得力，職能部門配合行動(dòng)有力，為小麥生產(chǎn)提供了組織保障。去年秋收麥播期間為確保適期播種，夯實(shí)麥播基礎(chǔ)，市委、市政府先后召開了秋收秋種電視電話會(huì)議、小麥播種工作會(huì)議等。抓好各項(xiàng)麥播措施的落實(shí)，高質(zhì)量地完成了小麥播種工作。麥播后，特別是去年11月底、12月初旱情逐漸顯現(xiàn)以來，XX市委、市政府高度重視，為打造鄧州糧食主產(chǎn)核心區(qū)，多次召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉農(nóng)部門抗旱澆麥工作會(huì)議，為做到未雨綢繆，市四大家領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抗旱澆麥工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)，并出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策支持抗旱澆麥工作，如對(duì)農(nóng)戶澆麥進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼，購(gòu)置澆水機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼，提前發(fā)放綜合直補(bǔ)，保證低價(jià)抗旱用油、用電，引丹灌區(qū)開閘放水，廣播電臺(tái)大力宣傳抗旱先進(jìn)典型等，并協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、供銷、水利、農(nóng)機(jī)、氣象、電業(yè)、石油等部門，相互配合，形成合力，充分發(fā)揮職能，積極支持抗旱工作，確保了小麥生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
3、技術(shù)服務(wù)到位，為小麥生產(chǎn)提供了有力技術(shù)支撐。在小麥備播、播種、管理等關(guān)鍵時(shí)期，我們及時(shí)組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入鄉(xiāng)村、農(nóng)戶和田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)近百場(chǎng)次，舉辦專題培訓(xùn)會(huì)34期次，培訓(xùn)農(nóng)民15000余人次，開辦電視講座10余期，發(fā)布50余條農(nóng)業(yè)短信，印發(fā)技術(shù)資料10余萬份，大廳服務(wù)咨詢50期300余人次，多途徑、多角度對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全方位的技術(shù)服務(wù)，真正把小麥高產(chǎn)、高效栽培和抗逆生產(chǎn)技術(shù)送到農(nóng)民手中，落實(shí)到小麥生產(chǎn)中。在小麥生產(chǎn)過程中，針對(duì)小麥不同生育期遇到的不同問題，我們及時(shí)組織技術(shù)人員，認(rèn)真開展調(diào)查研究，適時(shí)提出技術(shù)管理意見，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，指揮小麥生產(chǎn)提供了參考依據(jù)。如去冬今春小麥嚴(yán)重干旱期間，農(nóng)技中心組織土肥專家定期測(cè)試墑情，根據(jù)苗情、旱情，發(fā)10期抗旱簡(jiǎn)報(bào)，36條抗旱新技術(shù)短信息，組織全體技術(shù)人員組成12個(gè)技術(shù)服務(wù)小組深入田間地頭，科學(xué)指導(dǎo)群眾采用新技術(shù)、新措施做到節(jié)水、節(jié)時(shí)、節(jié)能，澆好保命水、豐產(chǎn)水。又如，小麥生長(zhǎng)中后期，我們針對(duì)影響小麥產(chǎn)量和品質(zhì)的吸漿蟲和銹病，組織26名技術(shù)人員，四次深入田間踏查，對(duì)銹病和吸漿蟲發(fā)生情況進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)，并及時(shí)提出防治措施，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策、及早防治病蟲害提供參考依據(jù)。
4、示范樣板創(chuàng)建，為小麥生產(chǎn)提供了典型引路作用。今年以市政府為總牽頭人，在腰店、桑莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建萬畝小麥高產(chǎn)示范方的同時(shí)，涉農(nóng)部門分別在全市26個(gè)小麥主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)，共建“萬、千、百、十”不同類型的小麥?zhǔn)痉稑影逄?26個(gè)，面積達(dá)25萬余畝，示范方內(nèi)發(fā)揮資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圍繞糧食高產(chǎn)、糧食增產(chǎn)、高產(chǎn)創(chuàng)建、探索模式、服務(wù)指導(dǎo)等方面大力推廣了新品種、新技術(shù)和新成果，促進(jìn)糧食生產(chǎn)規(guī)模化、機(jī)械化和集約化。如腰店鄉(xiāng)、桑莊鎮(zhèn)示范方，特別是腰店鄉(xiāng)黑龍村百畝示范方，采取“六統(tǒng)一”，規(guī)范有效地落實(shí)了關(guān)鍵措施，取得了較高產(chǎn)量。據(jù)省農(nóng)調(diào)隊(duì)5月19日上午現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)，百畝示范方，面積132畝，畝群體43.4萬，穗粒數(shù)37粒，千粒重預(yù)計(jì)42克，按85%折畝產(chǎn)579.5公斤。5月31日XX市農(nóng)業(yè)局專家組又一次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)，畝產(chǎn)584.9公斤，發(fā)揮了很好的示范帶動(dòng)作用，并得到省市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，5月21日省小麥專家胡廷積、張世英一行在XX市委書記黃興維、XX市委書記劉朝瑞等領(lǐng)導(dǎo)同志陪同下到示范方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩和考察，給予了充分肯定和贊揚(yáng)，5月23日全XX市示范方創(chuàng)建示范觀摩會(huì)在鄧州召開，兄弟縣XX縣組織其鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、農(nóng)業(yè)局等單位領(lǐng)導(dǎo)，來鄧州觀摩，現(xiàn)場(chǎng)考察小麥?zhǔn)痉斗浇ㄔO(shè)成效。領(lǐng)導(dǎo)和同志們均為大旱之年XX市萬畝示范方能夠取得如此高的產(chǎn)量贊嘆不已。
9. 開發(fā)工作總結(jié) 篇九
市場(chǎng)開發(fā)部是公司新成立的部門，作為新部門的新員工，盡管之前有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)環(huán)保領(lǐng)域了解甚少，開始開展工作時(shí)難度比較大，一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個(gè)月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助，經(jīng)過三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路，也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。下面就我一個(gè)月的工作情況做一下工作總結(jié)，總結(jié)如下：
一、部門工作方案和管理辦法的最終確立，是工作開展的基石。
作為市場(chǎng)開發(fā)部的經(jīng)理助理，配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門剛成立，第一要?jiǎng)?wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實(shí)施方案和管理辦法，王經(jīng)理和我對(duì)環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的，準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案，對(duì)我們來說難度很大。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢，并在董事會(huì)上做了詳細(xì)匯報(bào)，基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核，但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過董事長(zhǎng)和范賢平總經(jīng)理的`兩次指導(dǎo)和批改，在六月中旬大致確定了市場(chǎng)開發(fā)的工作實(shí)施方案和相關(guān)的管理辦法。現(xiàn)把市場(chǎng)開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報(bào)，主要職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理本公司產(chǎn)品。
2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)部新職工的培訓(xùn)工作。
3、負(fù)責(zé)參加國(guó)內(nèi)有關(guān)脫硫除塵工作會(huì)議。并做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中宣傳、會(huì)后總結(jié)等工作，
4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作，處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營(yíng)人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。
5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。
董事長(zhǎng)指出，市場(chǎng)開發(fā)部是經(jīng)營(yíng)部的橋梁和后盾，要為經(jīng)營(yíng)部做好客戶接待，兩個(gè)部門各負(fù)其責(zé)，又互為一體。通過以往的工作經(jīng)歷，按照董事長(zhǎng)的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀，通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實(shí)際工作當(dāng)中去，完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。
二、從“零”開始學(xué)起，全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和熟知企業(yè)文化
面對(duì)完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個(gè)月中，總共參加了三次主要培訓(xùn)課程，兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場(chǎng)的觀摩培訓(xùn)。通過這三次培訓(xùn)，使自己業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中，做簡(jiǎn)單講解。
經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，再結(jié)合范總的知識(shí)講解，理論聯(lián)系了實(shí)際，使我對(duì)我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù)，有了更明確、更深入的認(rèn)識(shí)。基本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點(diǎn)，以及和其他脫硫工藝對(duì)比的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
第三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值
1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個(gè)工藝流程的的特點(diǎn)，是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。
2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù)，思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)。
3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到接人待物要講和氣，為人處事人講真誠(chéng)，說話辦事要三思而行，時(shí)時(shí)處處保持一顆平常心，用自己的行為樹立部門的良好形象，不斷提高自身的人格品位。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月了，經(jīng)過一個(gè)月與企業(yè)的磨合，在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下，我已深深地融入到了國(guó)舜這個(gè)大家庭中來，為自己是國(guó)舜的一員而熱血澎湃，因?yàn)槲覀兗缲?fù)著為家鄉(xiāng)，為祖國(guó)，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司 “敬天愛人、打造美麗世界” 這一偉大理想，我將付出自己的百分百努力，腳踏實(shí)地工作，為企業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
侯?yuàn)檴?/p>
20xx年6月21日
10. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十
過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
1.設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓印度人對(duì)我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國(guó)家的大門，那么，我相信我們會(huì)從中受益。
2.主管設(shè)計(jì)pws-j20b1
此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。
3.參與設(shè)計(jì)pws-200b
與毛工一起設(shè)計(jì)，對(duì)液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。
20xx年已過去，在過去的一年中，我擔(dān)任單位開發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著JAVA項(xiàng)目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、財(cái)政局項(xiàng)目，本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：
1、會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。
2、代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。
3、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。
以上三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。
二、餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目中直接參與了豪享來餐飲有限單位總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：
1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。
2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。
3、會(huì)員管理系統(tǒng)。
4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。
系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來在管理全國(guó)各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國(guó)各門店的會(huì)員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
三、行業(yè)項(xiàng)目，我參與了中國(guó)銀行廈門分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。
四、國(guó)土資源與房產(chǎn)管理局項(xiàng)目，正在負(fù)責(zé)和開發(fā)的是住房貨幣化補(bǔ)貼網(wǎng)上申報(bào)審核系統(tǒng)。本項(xiàng)目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機(jī)交互平臺(tái)的效果。
總結(jié)不足：駐豪享來總部做項(xiàng)目時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內(nèi)項(xiàng)目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。
通過總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習(xí)吸收新技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的技術(shù)含量。
11. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十一
一年來，市場(chǎng)開發(fā)中心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在縣委、縣政府及貿(mào)糧局、有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，積極運(yùn)作，努力創(chuàng)新，成效明顯。市場(chǎng)中心以及所屬市場(chǎng)繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢(shì)頭，集貿(mào)市場(chǎng)的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步改善，為推進(jìn)我縣和諧社會(huì)建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。
06年我們的工作以努力提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)管理為重點(diǎn)。通過成本核算、目標(biāo)管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場(chǎng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶評(píng)比等活動(dòng)，做到以服務(wù)促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項(xiàng)工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的軌道，初步完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高。
一、強(qiáng)化管理提高競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期，市場(chǎng)要生存發(fā)展，管理是根，服務(wù)是本。06年從根本做起，切實(shí)抓好管理，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平與服務(wù)意識(shí)。
加強(qiáng)資產(chǎn)設(shè)施管理。根據(jù)中心成立四年資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的情況，對(duì)所屬的所有資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理，重新登記造冊(cè)，建立健全資產(chǎn)管理制度，逐步完善了資產(chǎn)管理工作，使資產(chǎn)管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。8月份，對(duì)所有資產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估，資產(chǎn)總價(jià)值達(dá)1.7億以上，同時(shí)利用良好的資產(chǎn)運(yùn)行狀況（資產(chǎn)負(fù)債率不到8%），積極向社會(huì)進(jìn)行融資，并對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行成本進(jìn)行核算控制，建立成本管理體系，對(duì)所屬的市場(chǎng)收入、費(fèi)用支出進(jìn)行目標(biāo)考核，降低管理成本。通過有效的資產(chǎn)管理，增加了中心資產(chǎn)的隱性效益，一年約增加了200萬元左右，市場(chǎng)的管理成本降低了5%。
加強(qiáng)市場(chǎng)交易秩序管理。菜市場(chǎng)是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進(jìn)行交易，不但事關(guān)攤商和消費(fèi)者的切身利益，也影響著菜市場(chǎng)的發(fā)展壯大和社會(huì)的穩(wěn)定。象山市場(chǎng)開發(fā)中心全體管理人員本著職責(zé)到位、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明的原則，全面落實(shí)崗位責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)管理人員全員績(jī)效考核制度。按照市場(chǎng)行業(yè)劃分的區(qū)域，市場(chǎng)管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)秩序和衛(wèi)生秩序進(jìn)行駐場(chǎng)管理和巡查管理，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合國(guó)務(wù)院和省政府關(guān)于進(jìn)一步整頓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的工作布置和要求，中心所屬市場(chǎng)先后三次有計(jì)劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序工作。在整頓過程中，堅(jiān)持整頓與硬件設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，整頓與疏導(dǎo)清理相結(jié)合，中心專項(xiàng)治理與社會(huì)執(zhí)法部門綜合治理相結(jié)合的原則，各部門緊密配合，齊抓共管，多次采取統(tǒng)一整頓行動(dòng)，市場(chǎng)的交易秩序明顯改變。全年調(diào)整攤位120個(gè)，清理超范圍攤位和占道經(jīng)營(yíng)攤位有78處之多，清理無照經(jīng)營(yíng)承包20多戶。通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現(xiàn)象，優(yōu)化了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，各類經(jīng)營(yíng)交易繁榮興旺，井然有序。
加強(qiáng)治安消防管理。為給廣大經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。我們的'做法：一是切實(shí)加強(qiáng)消防安全生產(chǎn)檢查。安全培訓(xùn)是安全生產(chǎn)的基本要求，從今年起，準(zhǔn)備用兩年左右時(shí)間，完成對(duì)中心所屬市場(chǎng)的從業(yè)人員（包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶）的安全培訓(xùn)教育，到目前為止，已完成了市場(chǎng)中心主要領(lǐng)導(dǎo)、各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員的安全培訓(xùn)教育，通過考試并都已取得了安全培訓(xùn)合格證書。同時(shí)，建立“一月一查”的市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查制度，及時(shí)匯總各市場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，對(duì)安全隱患及時(shí)落實(shí)解決，使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災(zāi)的木材市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)都參加了公共易燃保險(xiǎn)。二是切實(shí)加強(qiáng)各市場(chǎng)的治安管理。在市場(chǎng)統(tǒng)一配備2-3名的保安人員，負(fù)責(zé)民事調(diào)解、消費(fèi)投訴等，在有條件的市場(chǎng)設(shè)立了治安警務(wù)室。06年市場(chǎng)成功調(diào)解各類糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門成功調(diào)解12起，有效地保障了人民群眾的合法權(quán)益。
加強(qiáng)衛(wèi)生和水電管理。在市場(chǎng)衛(wèi)生管理方面，今年在進(jìn)一步完善跟蹤保潔制，全日保潔等制度的基礎(chǔ)上，把市場(chǎng)衛(wèi)生保潔工作推向社會(huì)化，通過采取競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的方式，積極吸納有實(shí)力、信譽(yù)度高的保潔公司參入市場(chǎng)衛(wèi)生保潔。丹城汪家河菜場(chǎng)委托環(huán)衛(wèi)所進(jìn)行保潔，同時(shí)，也物色了一家當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)實(shí)力的物業(yè)公司，負(fù)責(zé)兩個(gè)市場(chǎng)保潔工作（試點(diǎn)）。這樣來，表面上看市場(chǎng)衛(wèi)生保潔的費(fèi)用有
12. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十二
20xx年，我在公司總經(jīng)理、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持幫助下，在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行，盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新，努力拼搏，并加大分管科室內(nèi)部管理。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。
一、20xx年工作開展情況
今年以來，共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目，共收集工程信息132個(gè)，投議標(biāo)95個(gè)，中標(biāo)28個(gè)（包括議標(biāo)項(xiàng)目，待宣布項(xiàng)目）簽訂合同21個(gè)，待簽3個(gè)，我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)82389.6萬元，其中自營(yíng)項(xiàng)目63276.56萬元（76.81占%），聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目16113.04萬元（占23.19%），預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額86389.6萬元。完成了集團(tuán)公司下達(dá)8.5億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)。總體完成情況較好，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：
1、完善制度建設(shè)，基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)
按照集團(tuán)公司文件要求，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作項(xiàng)目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容；結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》，從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度，加大了公司精細(xì)化管理模式，提高了工作積極性。
2、制定并完善了員工手冊(cè)
使科室的各項(xiàng)工作流程化，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間，并進(jìn)行績(jī)效考核，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。
3、合同更具規(guī)范化管理
規(guī)范了合同的評(píng)審流程，基本使合同評(píng)審不在流于形式；強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序，使招標(biāo)公開、公正。
4、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)
20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶、不斷發(fā)展新客戶的原則，努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國(guó)金茂、華為、陽光城集團(tuán)、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶的關(guān)系，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務(wù)。新開發(fā)了龍湖地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、西北大學(xué)、綠地集團(tuán)等客多家客戶，通過積極考察談判、深入營(yíng)銷策劃，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄，為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù)，不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間，也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程更加透明公正，同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開了個(gè)好頭。
5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化，助推成本降低
20xx年，加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化，不斷降低成本。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，聚焦價(jià)格成本分析，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià)，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合，切實(shí)核實(shí)、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi)，從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價(jià)格波動(dòng)，通過不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。
投標(biāo)過程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與，對(duì)材料采購(gòu)成本的再次核實(shí)，真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處，貼合企業(yè)實(shí)際水平。團(tuán)隊(duì)面試的'提前策劃，面試前做充分的演練準(zhǔn)備，面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng)，又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)能力
在工作中，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，也在思想認(rèn)識(shí)方面不斷強(qiáng)化。一是努力提高思想認(rèn)識(shí)，按照上級(jí)部署和要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告，準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)告的精神實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會(huì)了其中的新思想、新論斷、新提法、新舉措，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。二是堅(jiān)持?jǐn)U大知識(shí)面。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式，堅(jiān)持關(guān)注時(shí)事政治、關(guān)注建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的積累，不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，并應(yīng)用到日常的工作中。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。按照公司讀書計(jì)劃的要求，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理類書籍十余本，并取其精華，撰寫了讀后感和體會(huì)，通過學(xué)習(xí)《經(jīng)營(yíng)管理者》、《當(dāng)代陜西》等雜志，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平，切實(shí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
二、存在問題和不足
1、市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強(qiáng)。目前的市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理力度有待加強(qiáng)，市場(chǎng)關(guān)注度和敏銳度不夠，經(jīng)營(yíng)管理有待完善提高，日常經(jīng)營(yíng)信息收集、分析能力需要強(qiáng)化。在開發(fā)新客戶方面還不夠。
2、管理執(zhí)行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng)新，面對(duì)工作中的問題總是按部就班，工作細(xì)致程度不夠，另外，督促檢查力度有待強(qiáng)化，在科室管理中，檢查考核和落實(shí)不夠嚴(yán)格，存在老好人現(xiàn)象。
3、業(yè)務(wù)能力有待提高。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者，必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé)，牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)自己，但存在忙于日常瑣事和工作，往往對(duì)于系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象。自己還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的、全面的知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷激發(fā)潛能，在工作中充分發(fā)揮作用。
4、合同審核不夠認(rèn)真仔細(xì)，各個(gè)科室在合同評(píng)審的過程中對(duì)合同的條款沒有仔細(xì)研究，對(duì)合同中部分條款還不熟悉，學(xué)習(xí)不夠，以至于有些合同評(píng)審流于形式，沒有認(rèn)真審核。
5、投標(biāo)過程中對(duì)材料詢價(jià)的成本核實(shí)力度不夠，擬派的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有時(shí)忙于項(xiàng)目的事情，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的參與度還不夠，項(xiàng)目經(jīng)理沒有認(rèn)真反復(fù)核實(shí)材料成本，導(dǎo)致投標(biāo)的價(jià)格偏高，材料的成本不實(shí)也是流標(biāo)的原因之一。
三、20xx年的工作計(jì)劃與設(shè)想
1、聚焦客戶維護(hù)，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓力度
①.瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目，確保新項(xiàng)目落地。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度，集中優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)對(duì)大型的市政公用項(xiàng)目和大型的商業(yè)綜合體開發(fā)商等重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)。
②.推進(jìn)客戶維護(hù)，強(qiáng)化大客戶培育力度。持續(xù)做好客戶培育、維護(hù)工作，重點(diǎn)做好中國(guó)金茂各個(gè)區(qū)域公司、華為、民航機(jī)場(chǎng)、綠地集團(tuán)、陽光城集團(tuán)、等大客戶的的關(guān)系，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度和策劃，做好跟蹤、關(guān)注和溝通工作，確保各項(xiàng)目進(jìn)展順利，促進(jìn)施工品質(zhì)提升，積極做好各方面投標(biāo)準(zhǔn)備工作。
③.重視陜建總的項(xiàng)目，拓展全國(guó)項(xiàng)目。傍住陜建總公司，積極響應(yīng)配合陜建總的項(xiàng)目投標(biāo)工作，和陜建旗下的兄弟單位誒加強(qiáng)緊密合作，充分利用陜建總在省內(nèi)的影響力與龐大資源的關(guān)系，以優(yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長(zhǎng)期進(jìn)行(如正在跟進(jìn)的西安奧體中心項(xiàng)目)，努力實(shí)現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的，在陜建的心中樹立有影響力的專業(yè)安裝公司品牌。
④強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力。積極拓展與全國(guó)各大地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)力度，積極做好誠(chéng)信體系建設(shè)，做到定期項(xiàng)目回訪檢查，新項(xiàng)目持續(xù)持續(xù)跟蹤，確保經(jīng)營(yíng)工作的萬無一失。
2、積極創(chuàng)新，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理
不斷創(chuàng)新管理方式，加強(qiáng)內(nèi)部管理。一是抓制度建設(shè)，健全完善工作制度，強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度，切實(shí)提高人員工作積極性，對(duì)于日常工作做好工作計(jì)劃和方案，提高針對(duì)性和有效性，科學(xué)合理安排各項(xiàng)工作落實(shí)。二是抓流程建設(shè)。嚴(yán)格各項(xiàng)工作流程管理和監(jiān)督，注重投標(biāo)各環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)管控，加大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是抓重點(diǎn)工作，對(duì)于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃，做到有序、平穩(wěn)運(yùn)行，進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保全面完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。四是抓工作總結(jié)。對(duì)于在大型、重要的投標(biāo)項(xiàng)目工作要做好總結(jié)，定期召開標(biāo)后分析會(huì)，針對(duì)投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題及紕漏及時(shí)總結(jié)，及時(shí)整改落實(shí)，不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度，切實(shí)提升中標(biāo)成功率。
3、聚焦人才，注重人才培養(yǎng)
要注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍向心力，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力。一是通過大項(xiàng)目、大業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化鍛煉隊(duì)伍，提高人員素質(zhì)，培育想干事、能干事、干成事的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；二是要對(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)人員加強(qiáng)考核，提高獎(jiǎng)懲力度，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員積極性，切實(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)人員結(jié)構(gòu)。三是創(chuàng)新人才引進(jìn)方式，提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會(huì)招聘模式，確保人才引進(jìn)順暢。
4、刻苦學(xué)習(xí)，強(qiáng)化知識(shí)體系提升。
一是個(gè)人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，不斷提高管理能力、決策能力。二是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，打造全方位，多面手的團(tuán)隊(duì)成員，制定短期與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃并進(jìn)行到期考核，真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步精神落到實(shí)處，從業(yè)務(wù)能力，自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對(duì)科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓(xùn)，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)及未來發(fā)展趨勢(shì)等因素，組織相關(guān)科室人員進(jìn)行辦公軟件學(xué)習(xí)，禮儀培訓(xùn)等學(xué)習(xí)內(nèi)容，并執(zhí)導(dǎo)科室人員依據(jù)自身實(shí)際情況根據(jù)需要提出相關(guān)學(xué)習(xí)要求。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，工作靠抓，事業(yè)靠干；機(jī)遇靠闖，成功靠拼。20xx年，我將不忘初心、不負(fù)重托，真抓實(shí)干，全力推動(dòng)科室管理、經(jīng)營(yíng)投標(biāo)等各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，堅(jiān)定不移地為拓展新的業(yè)務(wù)繼續(xù)努力。
13. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十三
工作時(shí)段：（01月4日—12月31日）
實(shí)業(yè)有限公司軟件開發(fā)部（以下簡(jiǎn)稱本部門）成立于20xx年8月份，致力于系統(tǒng)的研發(fā)，目前在編人員四名，軟件的研發(fā)因使用較前沿的平臺(tái)，面臨不少的技術(shù)層面的挑戰(zhàn)。
本部門成員通過20xx年的努力，完成了直線型房型繪制模塊的開發(fā)，衣柜系統(tǒng)的開發(fā)，同時(shí)添加了沙發(fā)組合，庭柜組合，餐廳組合，臥室組合等。
展望20xx年，計(jì)劃在現(xiàn)有的人員編制基礎(chǔ)上增加新的“血液”，把本部門打造成技術(shù)更加過硬的團(tuán)隊(duì)，幫助集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)20xx年的發(fā)展目標(biāo)。
一、工作目標(biāo)：
1）、 軟件版本發(fā)布：
1、120__年6月 完成軟件第一版的正式發(fā)布，軟件功能包含等；
2、220__年 完成軟件架構(gòu)的整理與論證為完成獨(dú)立套裝軟件做準(zhǔn)備工作；
3、320__年 完成軟件版本規(guī)劃中所定義的工作；
4、420__年 完成集團(tuán)公司新交辦的工作；
2）、20xx年完善本部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、建立內(nèi)部技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制；
2、參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)保持技術(shù)領(lǐng)先；
3、團(tuán)隊(duì)增員至xx人。
3）、20xx年軟件的應(yīng)用推廣：
1、企業(yè)內(nèi)軟件的應(yīng)用培訓(xùn)；
2、軟件使用手冊(cè)的制作；
3、軟件商業(yè)推廣的應(yīng)用演示。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1）、建立內(nèi)部技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制：
計(jì)劃每周三晚上為內(nèi)部技能培訓(xùn)與學(xué)習(xí)時(shí)間。
2）、參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)
根據(jù)需要參加國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)交流會(huì)議，掌握行業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)信息。
3）、團(tuán)隊(duì)增員計(jì)劃
結(jié)合本部門20xx年度計(jì)劃，需增加兩名開發(fā)工程師協(xié)助完成相關(guān)工作。
4）、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)
本部門主程序員目前的工資標(biāo)準(zhǔn)低于同行業(yè)水平，需要公司適當(dāng)調(diào)整其收入以穩(wěn)定隊(duì)伍；
制定本部門各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以便進(jìn)行科學(xué)管理。
三、應(yīng)用推廣：
1）、企業(yè)內(nèi)軟件的應(yīng)用培訓(xùn)：
根據(jù)本部門年度培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)合公司要求進(jìn)行應(yīng)用培訓(xùn)。
2）、軟件使用手冊(cè)的制作：
完成軟件正式版本的使用手冊(cè)電子版的制作。
3）、軟件商業(yè)推廣的應(yīng)用演示：
1 、根據(jù)公司要求進(jìn)行推廣演示；
2 根據(jù)公司要求制作推廣演示視頻。
14. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十四
20xx年上半年市場(chǎng)開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣信合員工的共同努力下，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī)，確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行。現(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下：
一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
截至20xx年6月底，農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元，完成市分計(jì)劃的317.40%；短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%；新增POS終端57臺(tái)，完成市分計(jì)劃的456.00%；實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元，完成市分計(jì)劃20萬的93%。
二、主要工作重點(diǎn)及采取措施
1、更新服務(wù)觀念，加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來，讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶，讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的.各項(xiàng)宣傳方案開展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng)，如我們利用元旦、春節(jié)將近，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅，在街道、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。
2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，提高卡業(yè)務(wù)管理水平，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，增加業(yè)務(wù)收益，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)、基建、招標(biāo)）。每項(xiàng)工程盤點(diǎn)簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬，小到幾十元，程序不論價(jià)款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識(shí)就無法做好合同的管理工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的經(jīng)理聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。
11年招投標(biāo)工作是市場(chǎng)開發(fā)部的另一項(xiàng)任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項(xiàng)，中標(biāo)9項(xiàng)，中標(biāo)金額6151萬元。
另外，我部門能深入各項(xiàng)目部，配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的裝訂，工作量非常大。我部門沒有因?yàn)楣ぷ髁看笤斐晒芾砘靵y。相反，所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善，無脫崗、離崗現(xiàn)象，能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。
成績(jī)將屬于過去，今后部門全體員工以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作。平時(shí)注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的工作效率。及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好部門力所能及的工作。
市場(chǎng)開發(fā)部
二一一年十二月十九日
15. 開發(fā)工作總結(jié) 篇十五
我于20xx年2月9日進(jìn)入公司，成為北京x公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候，我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多，對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度。
記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到x公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在x公司更加快速的成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場(chǎng)比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識(shí)，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對(duì)數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績(jī)。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場(chǎng)情況。河北地區(qū)對(duì)信息化認(rèn)識(shí)程度比較低，好多單位還停留在防火墻、
殺毒軟件的防護(hù)措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個(gè)問題，又是一個(gè)機(jī)遇，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場(chǎng)會(huì)越做越好。
在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開始跟著主管跑市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來，雖然方法簡(jiǎn)單，但效果很顯著。在之后主管對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)的收獲就是市場(chǎng)開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的4家，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對(duì)公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待。
第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái)，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力、對(duì)市場(chǎng)的見解又有了較大的提高，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我的興趣，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功。
在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對(duì)于這些不足，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下x公司的影子，隨公司一塊成長(zhǎng)。