蘇泊爾實習報告（通用3篇）
1. 蘇泊爾實習報告 篇一
隨著社會的飛速發(fā)展，市場格局越來越小，競爭也越來越激烈，同類產(chǎn)品的差異化也越來越少，如何在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場份額，提高市場占有率對一個公司來說十分重要，隨著人們生活質(zhì)量的提高，對健康的要求也越來越高，對廚房炊具的使用健康程度也越來越重視。所以要通過一些渠道讓消費者知道一個企業(yè)的存在，并使之深入人心。從而當人們對一些產(chǎn)品有需求的時候能夠第一時間想起你的產(chǎn)品，這才是你的成功之處。然而實踐是檢驗真理的唯一標準，在課堂上我們學(xué)習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用那就等于沒有學(xué)，實習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實際中。
一、實習說明
（一）實習目的
希望通過本次的實習使我能夠從理論高度上到實踐高度，更好的把所學(xué)的專業(yè)知識運用到實際工作中，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的基礎(chǔ)和能力；也讓我在實習過程中學(xué)到一些書本上以外的知識，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�工作者的歷程。
（二）公司發(fā)展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商，也是國內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產(chǎn)基地，9000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個國家。創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標準的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風向標”。
（三）實習崗位名稱
我的崗位名稱是蘇泊爾炊具導(dǎo)購，負責銷售，通過與客戶面對面的溝通，取得交易。
（四）實習時間、地點、性質(zhì)、范圍：
1、實習的時間：20xx年12月25 日—20xx年3月25 日
2、實習地點：武漢蘇泊爾炊具有限公司
3、實習性質(zhì)：畢業(yè)性質(zhì)
4、業(yè)務(wù)范圍：蘇泊爾炊具銷售
二、實習過程
(一)實習初期階段
前期階段公司安排我熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，上班第一天我的狀態(tài)不佳，自己表現(xiàn)的很拘謹，很不自然。好在帶我的領(lǐng)班很熱心，向我簡單的介紹了賣場的基本情況，偶爾還開玩笑，試圖緩解我的緊張。從介紹中，大概對這個賣場的基本情況有了模糊地印象。
在后來的兩個星期，我的任務(wù)主要就是熟悉產(chǎn)品知識，我認真聽著領(lǐng)班講的內(nèi)容，并時不時做著筆記，以便自己多溫習。因為我深知我是一個銷售新手，有很多知識都不懂，需要多學(xué)習以及前輩的經(jīng)驗。同時，我也知道我的口才還有欠缺，課本學(xué)過的銷售知識，因為沒用到實際中，往往有力不從心的感覺，看似一句很平常的話，到我嘴里總是聽著別扭，所以，在這方面我要下一番功夫了。
領(lǐng)班開始進一步有針對性向我進行培訓(xùn)。每個產(chǎn)品的特色、賣點、銷售政策，全部講解了一遍。雖然我聽著有點吃力，但關(guān)鍵的知識我還是聽懂了，不僅僅說話要簡明扼要、有所側(cè)重的推銷出我所銷售的產(chǎn)品，最主要的是能立即引起顧客的興趣。
（二）實習中期階段
通過前段時間領(lǐng)班的悉心指導(dǎo)和自己的努力，我對產(chǎn)品的一些制作原理進行了深入的了解，才發(fā)現(xiàn)就是一個小小的炊具原來可以學(xué)到這么多知識，慢慢的我對自己的工作越來越有信心，開始大膽的向顧客介紹產(chǎn)品，不會再被顧客的一句話而問的面紅耳赤，不會再因找不到貨而郁悶不已。商場如戰(zhàn)場，俗話說的好：知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為一個導(dǎo)購來說，了解自己的產(chǎn)品知識是必備能力，同時對競爭對手的產(chǎn)品也要了如指掌，知道自己的優(yōu)勢所在，還要有一套自己的說詞，這樣當顧客有購買欲望時才能更好的留住顧客。
1、引導(dǎo)顧客需求
在實習過程中，發(fā)現(xiàn)有的顧客只是想了解一下，沒有明確的欲望，如果一味的根據(jù)他的需求，滿足他并不明確的意愿。這樣既會浪費我大量的時間，又不能達到我的銷售目標。
后來經(jīng)過一段時間的摸索，慢慢有了更明確的清晰地思路。當顧客沒有明確購買目標的時間，恰恰是我把握客源的好時機，不能一味讓自己的思路跟著顧客走，作為一名導(dǎo)購，應(yīng)在了解顧客需求的基礎(chǔ)上來引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。
通過引導(dǎo)顧客需求，使顧客有更明確的購買目標。這樣就達到了解決了顧客的困惑，同時增加了我的業(yè)績的雙贏局面。
2、把顧客分類
一開始我只是一味的向顧客介紹我的產(chǎn)品，有時甚至把所有的產(chǎn)品都給顧客介紹一遍。結(jié)果往往是我花費了大量的時間，顧客卻說
我要的不是這個檔次的產(chǎn)品。比如：他要的是物美價廉的低端產(chǎn)品，我卻花大量的時間介紹我比較鐘情的高端產(chǎn)品。誠然這產(chǎn)品的質(zhì)量、性能絕對沒什么問題，但他超過了顧客的購買能力。
所以，在銷售中要有意識的把顧客分類。最簡單的分為：高端客戶、中端客戶、低端客戶。能夠有效的節(jié)省大量的精力和有進行針對性的營銷策略。
（三）實習后期階段
通過幾個月的實習，我對我所做的工作已經(jīng)游刃有余。我也嘗到了其中的樂趣，面對顧客提出的各種問題也能輕松回答，同時我也充分的把我學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用到其中。銷售的過程也是我學(xué)習的過程，通過這幾個月的實習我覺得營銷就是花80%的時間研究別人需要什么，花20%的時間去賣別人需要的東西，導(dǎo)購最主要的任務(wù)就是銷售，如果沒有銷售產(chǎn)品就不為人知，企業(yè)也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁。銷售員的首要任務(wù)是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區(qū)別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發(fā)新客戶，你的業(yè)績才能不斷增長，才能完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業(yè)生產(chǎn)出適銷對路性價比合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產(chǎn)品賣出去，把好信息反饋給企業(yè)，再把企業(yè)根據(jù)這個信息生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去這樣一個周而復(fù)始的循環(huán)。歸納
2. 蘇泊爾實習報告 篇二
一、實習說明
（一）實習目的
希望通過本次的實習使我能夠從理論高度上到實踐高度，更好的把所學(xué)的專業(yè)知識運用到實際工作中，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的基礎(chǔ)和能力；也讓我在實習過程中學(xué)到一些書本上以外的知識，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�工作者的歷程。
（二）公司發(fā)展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商，也是國內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產(chǎn)基地，9000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個國家。創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標準的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風向標”。客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展; 更定期舉辦精密機械考察團及組織技術(shù)交流活動,為客戶與制造商鋪設(shè)平臺作直接溝通,讓制造商更暸解客戶需要, 加強客戶的信心;再透過各類工業(yè)雜志、報章及公司定期出版的信息,令客戶得悉最新機械數(shù)據(jù)及科技信息。 遠鴻之遠見是 “立志成為本地區(qū)及珠三角機械行業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供者” , 為達至此目標,公司將繼續(xù)為客戶引進多元化的先進機械及生產(chǎn)技術(shù) ,努力開發(fā)新路線, 以回饋社會為本,協(xié)肋本地區(qū)及國內(nèi)工業(yè)發(fā)展, 與客戶攜手并進,共同發(fā)展
浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司創(chuàng)建于1999年, 系蘇泊爾集團子公司,位于浙江省玉環(huán)大麥嶼經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，毗鄰國家一類口岸 — 大麥嶼港。產(chǎn)品涵蓋“潔具、五金、化工、石油、閥門、水暖及汽車配件”等行業(yè)領(lǐng)域。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)7000多萬元，廠區(qū)面積達80000m2，并建立起了完善的生產(chǎn)營銷體系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)、美國、歐洲、東南亞等多個國家地區(qū)。公司不斷引進先進的生產(chǎn)工藝和頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，而且分批引進多名資深專家從事研發(fā)生產(chǎn)，在國內(nèi)率先通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證，建立了嚴密的質(zhì)量管理體系，對生產(chǎn)流程進行嚴密監(jiān)控，從細節(jié)上全面保證產(chǎn)品品質(zhì)。想客戶所想，我們不僅要做到讓客戶滿意，
更要做到讓客戶感動。
在蘇泊爾“超越”經(jīng)營理念和多元化發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，公司目前全新啟動蘇泊爾品牌潔具項目，制定了十年發(fā)展規(guī)劃。全新開發(fā)的不銹鋼潔具水龍頭系列，已申請了多項國家專利。全體職員將緊密團結(jié)、發(fā)揚超強的團隊合作精神、不斷自我超越，為創(chuàng)造蘇泊爾潔具—世界品牌而不懈努力。
展望未來，浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司將不斷提升企業(yè)的綜合實力，不斷超越向前，時刻走在時代的前沿，以超前的眼光和思路步入全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的康莊大道。
中國蘇泊爾集團成立于1994年，目前產(chǎn)業(yè)涉及港口物流、衛(wèi)浴潔具、炊具小家電、制藥、房地產(chǎn)、金融商貿(mào)等領(lǐng)域。蘇泊爾創(chuàng)業(yè)17年來，自強不息，搶抓機遇，從為他人貼牌到自創(chuàng)品牌，從單一產(chǎn)品到多品類生產(chǎn)，從一業(yè)為主到多元發(fā)展，從實業(yè)為主到實業(yè)與投資相結(jié)合，走出了一條不斷超越的升級轉(zhuǎn)型之路。
集團自創(chuàng)建以來，其綜合實力多次入選中國民營企業(yè)500強、浙江省百強企業(yè)。集團旗下主要品牌-“蘇泊爾”，是中國馳名商標，入選中國500最具價值品牌；“蘇泊爾”部分炊具產(chǎn)品還獲得"中國名牌產(chǎn)品”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”等稱號。集團旗下的“南洋”牌“克痢痧膠囊”、“婦炎靈膠囊”、“理通噴劑”、“心腦健”等產(chǎn)品分別被授予“國家中藥保護品種”和“中國中藥名牌產(chǎn)品”稱號。此外，蘇泊爾集團積極參與家鄉(xiāng)建設(shè)，投入巨資打造的大麥嶼集裝箱碼頭及物流基地，隨著港區(qū)的全面開放，已成為浙東南地區(qū)重要港口物流新平臺，也是我國對臺客貨運直航的黃金通道。如今，蘇泊爾又投入研發(fā)制造不銹鋼潔具產(chǎn)品，以綠色健康、工藝環(huán)保的不銹鋼潔具為主導(dǎo)，推動行業(yè)發(fā)展，承續(xù)實業(yè)報國的理想。
中國蘇泊爾集團長期堅持為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為國家創(chuàng)造財富，為社會竭力盡責。多年來，除了誠信經(jīng)營、依法納稅外，蘇泊爾在發(fā)展交通、支持教育、關(guān)愛老人、賑災(zāi)助困等方面累計捐贈款物達1.2億多元，各級政府都給予了高度評價，分別授予“中華慈善獎”、“慈善集體”、“抗震救災(zāi)特別奉獻獎”、“浙商社會責任大獎”等稱號
1994年 8月27日，浙江蘇泊爾有限公司成立。蘇增福任董事長。
成功申請注冊“蘇泊爾”商標，并率先執(zhí)行GB13623-92壓力鍋國家新標準的安全壓力鍋。
1995年 “蘇泊爾”牌壓力鍋榮獲“95全國暢銷國產(chǎn)商品”金橋獎。
1996年 “蘇泊爾”壓力鍋年產(chǎn)銷量躍居全國第一，入選“中國名牌產(chǎn)品畫冊”。 ·浙江蘇泊爾公
司全行業(yè)首家通過“ISO9002質(zhì)量體系認證”。
1997年 1月22日,在北京人民大會堂舉行兩周年成果匯報會，“蘇泊爾”被中國輕工總會譽為
“中國壓力鍋第一品牌”。
國家外貿(mào)部批準浙江蘇泊爾有限公司為自營進出口生產(chǎn)企業(yè)。
浙江蘇泊爾公司兼并武漢液壓閥廠，在漢口成立武漢蘇泊爾有限公司和國內(nèi)首家炊具科研所，跨出了“中取華中”發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。
蘇泊爾鋁合金壓力鍋在全行業(yè)中首家通過美國UL認證。
1998年 5月，經(jīng)國家工商行政管理局批準，“浙江蘇泊爾有限公司”變更為“浙江蘇泊爾集團
有限公司”。
11月，浙江蘇泊爾集團收購可立思安公司，涉足制藥行業(yè)。次年1月26日成立浙江可立思安制藥有限公司。
11月，浙江蘇泊爾集團兼并武漢長江鋁制品廠、龍威實業(yè)（集團）公司工業(yè)園和龍威集團壓力鍋制造總廠，成立武漢蘇泊爾壓力鍋有限公司。
中共浙江省委、浙江省政府命名蘇泊爾集團為“省級文明單位”。 在中國炊具行業(yè)中，蘇泊爾首家通過ISO9000質(zhì)量體系認證。
1999年 8月，浙江蘇泊爾電器有限公司成立，集團涉足廚房家電領(lǐng)域。
10月，經(jīng)國家工商總局批準，“浙江蘇泊爾集團有限公司”變更為無區(qū)域性多行業(yè)經(jīng)營的“蘇泊爾集團有限公司”。
國家統(tǒng)計局資料顯示蘇泊爾壓力鍋“市場占有率”排列第一。
炊具小家電產(chǎn)業(yè)（浙江蘇泊爾股份有限公司002032）是中國蘇泊爾集團的起家產(chǎn)業(yè)，是行業(yè)首家上市公司，現(xiàn)擁有杭州、玉環(huán)、紹興、武漢、越南五大研發(fā)制造基地；產(chǎn)品涵蓋炊具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大領(lǐng)域600多個規(guī)格品種；營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，是全國最大、世界第二的炊具研發(fā)制造商和中國廚房小家電的領(lǐng)先品牌。其壓力鍋、不粘鍋、電磁爐等產(chǎn)品先后被認定為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。20xx年8月在深交所上市。20xx年，為實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，中國蘇泊爾集團決定與法國SEB集團戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)讓浙江蘇泊爾股份有限公司的控股權(quán)，引進國際先進管理經(jīng)驗和核心技術(shù)，從而促進蘇泊爾炊具小家電產(chǎn)業(yè)進一步增強競爭力，以在變幻莫測、風起浪涌的市場經(jīng)濟大潮中常青不衰，持續(xù)發(fā)展。
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，也是國內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產(chǎn)基地，10000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個國家
創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標準的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風向標”。
蘇泊爾用十多年時間在廚房領(lǐng)域深耕細作，成功將品牌觸角延伸至廚房生活的方方面面。產(chǎn)品線從壓力鍋單品不斷擴充，逐漸覆蓋炊具、小家電、廚房大家電三大領(lǐng)域800多個品類，炊具產(chǎn)品線涵蓋壓力鍋、炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、水壺、刀具等；小家電產(chǎn)品線包括電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、榨汁機、電火鍋、電水壺、電燉鍋、豆?jié){機等；廚房大家電產(chǎn)品包括油煙機、燃氣灶和消毒柜等。主力產(chǎn)品壓力鍋、炒鍋、不銹鋼鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐市場占有率也躍居行業(yè)領(lǐng)先地位。
為借助國際資本和國際技術(shù)將蘇泊爾品牌進一步在國際市場上做大做強，20xx年，蘇泊爾與擁有150年歷史、全球最大的炊具和小家電生產(chǎn)商之一的法國SEB集團正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。通過這項優(yōu)勢互補的合作，蘇泊爾進一步增強了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)炊具行業(yè)第一的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。同時，作為企業(yè)公民，蘇泊爾一直熱衷社會公益、關(guān)注教育事業(yè)，真誠回報社會。
演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追
求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年被中國輕工總會譽為“中國壓力鍋第一品牌”，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。
蘇泊爾集團有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是浙江省名牌企業(yè)，毗鄰國家二類經(jīng)濟口岸----大麥嶼港，是我國炊具和廚衛(wèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。經(jīng)營范圍涉及鋁制品、家電、塑膠、包裝、醫(yī)藥、賓館、進出口等行業(yè)，集團公司目前在職員工2580人，下轄蘇泊爾炊具有限公司、蘇泊爾電器有限公司、蘇泊爾包裝有限公司、蘇泊爾橡塑制品有限公司、武漢蘇泊爾壓力鍋制造有限公司等七家全資子公司和控股51%的溫州蘇泊爾鋁業(yè)有限公司，在全國各地和海外分公司、辦事處總計二十余家，擁有位于東南沿海浙江玉環(huán)大麥嶼經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、九省通衢湖北武漢的兩大生產(chǎn)基地以及武漢技術(shù)研究所。
蘇泊爾集團有限公司是一家民營企業(yè)，經(jīng)過蘇泊爾人多年的艱苦奮斗，她從無到有，從小到大，從弱到強，逐步成長為一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型集團公司，更是國內(nèi)廚具行業(yè)一面旗幟。其主導(dǎo)產(chǎn)品包括：“蘇泊爾”壓力鍋、“好幫手”系列鋁制品、不粘鍋、便攜式醫(yī)用蒸汽消毒器等。產(chǎn)品規(guī)格達180多鐘，是我國名副其實最大的壓力鍋和鋁制品生產(chǎn)廠商。集團公司在努力做好壓力鍋系列主導(dǎo)產(chǎn)品的同時，涉足家電、塑膠、包裝、醫(yī)藥、賓館、貿(mào)易、旅游等產(chǎn)業(yè)。
蘇泊爾集團有限公司在全行業(yè)首家通過“ISO9002”質(zhì)量認證體系及美國UL安全認證體系認證，產(chǎn)品被輕工總會授予“中國壓力鍋第一品牌”榮譽稱號，九九年度蘇泊爾被評為“浙江省著名商標”，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示：1999年蘇泊爾壓力鍋市場占有率達到48.65%。產(chǎn)品暢銷全國25個省市自治區(qū)，在國內(nèi)大中型城市設(shè)有售后服務(wù)網(wǎng)點160余個，產(chǎn)品還遠銷歐美、日本、東南亞各國，國內(nèi)市場份額增長的同時，對外銷售額也逐年穩(wěn)步提高。公司先后被評為“全國最佳效益企業(yè)”、“浙江省?九五?期間?五個一批?重點骨干企業(yè)”、“浙江輕工?億千百?工程企業(yè)”、“省級文明單位”等。
加工產(chǎn)品
儀器設(shè)備
蘇泊爾一線生產(chǎn)所使用的典型拉伸機床為JH21
JH21系列開式固定臺壓力機技術(shù)特點：JH21的性能特點： ·優(yōu)質(zhì)鋼板焊接機身，均經(jīng)過回火（或振動時效）,拋丸處理，剛性好，精度穩(wěn)定； ·曲軸縱置，結(jié)構(gòu)緊湊，曲軸經(jīng)高頻率淬火后磨削處理，光潔度好，轉(zhuǎn)動靈活；矩形六面加長導(dǎo)軌，導(dǎo)向面青銅鑲板，導(dǎo)向精度高； ·氣動雙平衡缸，平衡滑塊和上模重量，降低沖擊和噪音，消除連桿與滑塊間隙，減少受力零件沖擊與磨損 ·整體采用進口PLC集中控制，氣路選用進口安全雙聯(lián)閥控制，可實現(xiàn)點動、寸動、單次和連續(xù)沖壓； ·滑塊、導(dǎo)軌、工作臺板、連桿、接套等關(guān)鍵件均采用樹脂砂制造，與一般的粘土砂制造相比，改善表面粗糙度1-2級，提高尺寸精度2-3級； 60T及以上噸位產(chǎn)品采用電動調(diào)節(jié)裝模高度；精品配置，關(guān)鍵件如氣動原件、電器原件、密封件、按鈕等均選用進口件產(chǎn)品應(yīng)用：沖壓技術(shù)參數(shù)： 技術(shù)參數(shù)：
技術(shù)參數(shù) 滑塊公稱力 公稱力行程 滑塊行程 行程次數(shù)
Pe Sp S 固定 可變
代號
單位
JH21-25 450 4 120 100
JH21-45 600 4 140 80
JH21-60 800 5 160 70
JH21-80 1250 6 180 60
JH21-125
KN 250 mm 3 mm 80
timn
es/min tim
es/
50
封閉高度 封閉高度調(diào)節(jié)量 滑塊中心至機身距離 立柱距離 滑塊底面尺寸
模柄孔尺寸
工作臺尺寸
落料孔直徑 工作臺厚度 工作臺離地面距離 外形尺寸
地腳螺栓距離 電動機
min
H2 mm 250 270 t
mm 50
60 225 515
60-100
50-80 300 70 270 560 410 340 50 60 825 440 150 130 900 1585 1075 2391 1075 760 Y132S-4
45-70 320 80 310 610 480 400 50 70 930 520 150 140 900 1540 1200 2570 1100 840 Y132M-4
40-60 350 90 350 670 540 460 50 65 950 600 160 155 900 1765 1200 2725 1210 920 Y160M-4
35-50
C1 mm 210 d1 左右 前后 直徑 深度 左右 前后 φ
mm 450 a b d i C D
mm 360 mm 250 mm 40 mm 65 mm 720 mm 400
150 110 800
620 520 70 90 1100 680
mm 150
H3 mm 80 H1 mm 780 前后 左右 高 前后 左右 型號
A B H a＇
mm 1496 mm 945 mm 2120 mm 980
20xx 1320 3035 1430 1040
b＇ mm 690
Y100L2
Y132S-4
3. 蘇泊爾實習報告 篇三
生產(chǎn)實習報告
專業(yè)：自動化 班級： 姓名：
學(xué)號：
指導(dǎo)老師：
一、實習目的
1) 實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，也是對我們學(xué)習理論的一次考查，在整個實習過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐、嘗試運用所學(xué)知識運用到實習過程的所見所聞，使自己的動腦，動手能力得到提高。
2) 通過實習，現(xiàn)場參觀以及與企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實、培養(yǎng)分析實際問題，解決實際問題的能力，提高個人綜合素質(zhì)，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
3)培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責任感，集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、實習地點
1）上汽通用五菱柳州市寶駿基地 2）廣西柳工機械股份有限公司
三、實習時間
20xx年11月30日至12月2日，共三天
四、實習地點簡介
上汽通用五菱寶駿基地位于廣西柳州汽車城內(nèi)（魚峰區(qū)寶駿大道8號），占地3100畝，一期總投資約80億元，于20xx年11月18日正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)寶駿品牌系列轎車、變型車及配套的發(fā)動機產(chǎn)品。
寶駿基地嚴格遵循通用汽車的`全球制造體系和標準建設(shè)，工廠擁有國際領(lǐng)先的裝配工藝和設(shè)備，突出環(huán)保、低碳、節(jié)能，成為符合通用全球
最高生產(chǎn)標準的綠色生產(chǎn)基地。寶駿基地整車工廠包含四大工藝車間（沖壓、車
身、涂裝和總裝），建成后具備產(chǎn)能40萬輛/年。
寶駿基地發(fā)動機工廠項目總投資約13.729億元，全系列設(shè)備采用德國、美國、韓國、意大利等世界頂級設(shè)備供應(yīng)商，按照通用全球標準建造而成。該項目采用柔性制造工藝及設(shè)備，生產(chǎn)與寶駿基地寶駿品牌旗下多款乘用車相配套的發(fā)動機，涉及1.0升至1.5升B-DOHC系列一代及二代產(chǎn)品，具備年產(chǎn)40萬臺發(fā)動機的能力；項目建成后將是世
界一流的發(fā)動機工廠，預(yù)計將于20xx年9月建成并投產(chǎn)。
寶駿基地配套的零部件園區(qū)位于汽車城東北部，距離上汽通用五菱寶駿基地整車工廠約3公里，占地面積6000畝，園區(qū)按照底盤與發(fā)動機件、電器件、鈑金件、內(nèi)外飾件四大功能模塊布局。當前已有“德國大陸”、“聯(lián)合汽車電子”、“延鋒偉世通”等知名企業(yè)入駐。
寶駿基地配套輔助生活設(shè)施項目于20xx年8月16日正式開工建設(shè)，項目位于柳州市柳東新區(qū)工業(yè)園內(nèi)，項目包括山頂公園、休閑活動場所、體育活動中心、
餐飲娛樂中心、職工宿舍等，配套服務(wù)設(shè)施包括銀行網(wǎng)點、超市、飲食店以及零售商店等。該項目的啟動充分體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的理念，項目將為廣大員工營造良
好的工作和生活環(huán)境，為廣大員工積極投身公司未來的各項發(fā)展事業(yè)提供堅實后盾。
寶駿基地建成后，將以單獨的體系來運營，它不僅可以很好滿足上汽通用五菱未來乘用車發(fā)展要求；同時，也可使現(xiàn)有生產(chǎn)基地更專注于微車業(yè)務(wù)，使其低成本、高價值的運行模式得到更充分發(fā)揮，并有力促進上汽通用五菱乘用車體系
研發(fā)、制造、配套體系能力的全面提升，從而整體提升上汽通用五菱參與市場競爭的能力。
廣西柳工機械股份有限公司（以下簡稱柳工）是中國制造業(yè)500強企業(yè)――柳工集團的核心企業(yè)。作為國內(nèi)工程機械行業(yè)和廣西第一家上市公司，柳工被譽為“中國工程機械行業(yè)的排頭兵”。目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品為1.5t-10t（額定載重）輪式裝載機、0.11-1.2立方米（斗容規(guī)格）履帶式液壓挖掘機、10-25噸（工作質(zhì)量）壓路機、中大噸位叉車、路面機械產(chǎn)品如瀝青攤鋪機、平地機、銑刨機和路拌機，以及靈活多用的
小型產(chǎn)品系列如滑移裝載機和挖掘裝載機等。
廣西柳工機械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）系柳工集團核心企業(yè)之一，柳工集團前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機械廠”，始創(chuàng)于1958年。1993年，柳工集團以工程機械板塊設(shè)立柳工工程機械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程機械股份有限公司成為
中國工程機械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，公司總部及下屬控股子公司現(xiàn)有10000余名員工。20xx年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入102億元人民幣，比上一年度增長11%，各類工程機械整機銷量接近4萬臺，其中輪式裝載機產(chǎn)品銷量連年位居世界第二。
20xx年半年報發(fā)布時，柳工全年業(yè)務(wù)收入目標為150億元，但隨著三季度銷量大增，尤其是第四季度新工程機械助力，柳工集團全年主營業(yè)務(wù)收入有望實現(xiàn)170億元 。
柳工產(chǎn)品研發(fā)部門被評定為國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建立了博士后工作站，擁有500多名工程技術(shù)人員從事產(chǎn)品設(shè)計及制造技術(shù)研究工作，使產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。一流的研發(fā)實力使公司研制出填補世界空白的高原型特種輪式裝載機，榮獲20xx年度國家科技進步獎二等獎；另外，柳工裝載機系列產(chǎn)品在業(yè)
內(nèi)率先通過 “CE”安全認證并達到歐III、Tier3排放標準，已獲取歐洲和北美市場準入，直接銷往發(fā)達國家市場，贏得高端客戶的認可。公司在國際市場的知名度和競爭力也不斷提升，20xx年實現(xiàn)國際市場銷售收入6732萬美元。
通過二十世紀九十年代及近年的大規(guī)模技術(shù)改造，公司配置了諸如機器人自動焊接線、樹脂砂工藝鑄造生產(chǎn)線、大型加工中心等一批世界水平的生產(chǎn)設(shè)備，并通過三位一體的ISO管理體系（質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全）持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使柳工產(chǎn)品享有高品質(zhì)、高可靠性、高效率的美譽。柳工各類產(chǎn)品先后榮獲國家級和原機械部十余項榮譽，“柳工”牌裝載機于20xx年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。20xx年，公司獲中國質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)年度“全國質(zhì)量獎提名獎”。