推介會(huì)活動(dòng)方案

推介會(huì)活動(dòng)方案（精選15篇）

1.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇一

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年06月06日下午15：00

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金玉龍城大酒店

　　四、活動(dòng)形式：

　　介紹及問答

　　五、參與人員：

　　織金家居建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

　　六、活動(dòng)主題：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等；

　　2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；

　　4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)間、開盤時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

　　人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員

　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

　　七、物料準(zhǔn)備：

　　1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

　　2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

　　3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁、項(xiàng)目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

　　4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）

　　5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

　　6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

　　拱門文字：金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)

　　空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城

　　城市商業(yè)中心，位置無可替代

　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

　　家博城商業(yè)航母，震撼出航

　　橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場地

　　2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員

　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

　　4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右

　　5、派送邀請(qǐng)函

　　媒體跟蹤：

　　前宣：電視新聞、電臺(tái)

　　后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)

　　九、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　1、15：00 主持人致辭，宣布推介會(huì)開始

　　2、15：05 金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等

　　3、15：35 招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

　　4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐

　　5、16：20 大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　6、16：40 銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)間、開盤時(shí)間等

　　7、17：00

　　推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場答疑

　　8、18：00 晚餐

　　十、活動(dòng)核心內(nèi)容：

　　1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國際化家居博覽城

　　2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

　　4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

　　5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

　　6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　　十一、推介會(huì)講演提綱：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

　　內(nèi)容要點(diǎn)：

　　（1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力

　　（2）、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

　　（3）、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個(gè)專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

　　（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

　　（5）、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。

　　2、招商經(jīng)理講解：

　　（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

　　（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

　　（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解

　　（1）、對(duì)市場需求的訴求

　　（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場和項(xiàng)目的肯定

　　（3）、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的期待

　　4、大客戶代表

　　（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的.看法（著重講優(yōu)勢）

　　（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因

　　（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

　　（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購

　　5、銷售經(jīng)理的介紹

　　（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

　　（2）、介紹接下來的認(rèn)購、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等

　　（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對(duì)商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

　　（4）、以煽動(dòng)性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

　　十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

　　1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)間，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

　　2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)

2.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇二

　　一、活動(dòng)目的

　　1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;

　　2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的.銷售;

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;

　　3. 在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定 下午13：30—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　溫州國際大酒店(待定)

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

　　七、參會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

　　1 項(xiàng)目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司

　　2 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　3 溫州市各大媒體(溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州電臺(tái)及電視臺(tái)等)

　　4 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃

　　2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭

　　3. 現(xiàn)場贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4. 現(xiàn)場客戶提問及解答

　　九、活動(dòng)氣氛的營造

　　1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)拉橫幅，引起關(guān)注。

　　2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。

　　3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

　　4. 報(bào)紙稿：在11月17日的報(bào)紙上發(fā)布消息。

　　5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10

　　月展會(huì)上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

　　十、宣傳媒體的配合

　　1.預(yù)告廣告策略

　　(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

　　(2)媒介策略：

　　① 媒介選擇：溫州都市報(bào)。

　　② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月17日。

　　③ 投放頻次：1篇。

　　(3)具體投放計(jì)劃

　　(4)其他形式媒介宣傳：

　　① 活動(dòng)點(diǎn)橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月18日—11月19日。

　　② 短信或電話聯(lián)系客戶。

　　2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

　　(1)具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的`熱烈氣氛，

　　(2)媒介策略：

　　① 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

　　② 活動(dòng)現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。

　　十一、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.布置物品：

　　2.禮品訂做：

　　政府要員及媒體記者禮品另送。

　　印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場嘉賓。

3.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇三

　　一、活動(dòng)目的

　　1、讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

　　2、通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；

　　3、展示和提升本案的'品牌知名度和美譽(yù)度；

　　4、在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　安徽華信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

　　安徽華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30—15：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　外商活動(dòng)中心（待定）

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

　　七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

　　1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局

　　2、華信公司

　　3、監(jiān)理公司

　　4、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　5、合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）

　　6、地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃

　　2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭

4.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇四

　　一、活動(dòng)目的

　　1.讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)未購或已購買客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

　　2.通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；

　　3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

　　二、活動(dòng)主題

　　商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定20xx年4月20 日（周X） 上午： —下午：

　　五、活動(dòng)地店

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　X人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，X人規(guī)模較為理想。

　　七、與會(huì)人員

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.重點(diǎn)介紹商業(yè)模式創(chuàng)新 課程的蘊(yùn)含價(jià)值與可操作借鑒點(diǎn)

　　2.主持人解析、致辭

　　3.現(xiàn)場發(fā)放課程相關(guān)材料 和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4.現(xiàn)場客戶提問及解答

　　九、活動(dòng)流程

　　時(shí) 間相 關(guān) 內(nèi) 容

　　AM 08:40人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參會(huì)的相關(guān)人員等。

　　AM 09:00活動(dòng)現(xiàn)場接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券（課程促銷力度方案）。

　　一來人，現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。

　　AM 09:20正式開始，由主持人開場白及介紹師資背景和活動(dòng)的有關(guān)事宜。

　　AM 09:30課程開始

　　PM14：00

　　PM15：10現(xiàn)場客戶問題的解答。（暫定10分鐘，可視具體情況而定）

　　PM15：20指定客戶現(xiàn)場簽約儀式（可選5個(gè)）。贈(zèng)送優(yōu)惠相關(guān)活動(dòng)。

　　PM15：30會(huì)議結(jié)束。（背景音樂）

　　十、活動(dòng)氣氛的營造

　　1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場拉橫幅，引起關(guān)注。

　　2.彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)入口

　　3.氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。

　　4.報(bào)紙稿：在XX月報(bào)紙上發(fā)布消息或者相關(guān)的商業(yè)雜志等（宣傳很重要）。

　　5.邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

　　十一、宣傳媒體的配合

　　1.邀約預(yù)告策略

　　（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。

　　（2）媒介策略：

　　① 媒介選擇：

　　② 發(fā)布時(shí)機(jī)：

　　（3）具體投放計(jì)劃

　　發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求

　　20xx年XX月XX日?qǐng)?bào)紙圍繞XX月XX日產(chǎn)品推介會(huì)

　　20xx年XX月XX日雜志圍繞XX月XX日產(chǎn)品推介會(huì)

　　（4）其他形式媒介宣傳：

　　2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

　　（1）具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛，

　　（2）媒介策略：

　　① 活動(dòng)現(xiàn)場使用氣球、橫幅等營造現(xiàn)場氣氛。

　　② 活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員著印新儒商 企業(yè)運(yùn)營 等相關(guān)字樣的胸牌 服裝或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果（與會(huì)人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。

　　十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.布置物品：

　　品 名數(shù) 量用 途

　　邀 請(qǐng) 函若干份發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及潛在客戶

　　橫 幅1條用于會(huì)場，上面寫明會(huì)議名稱。

　　彩 虹 門1座用于會(huì)場入口處。

　　師資噴繪或其他若干條拉于會(huì)場周邊。

　　手 提 袋若干用于宣傳

　　銷售海報(bào)若干用于宣傳

　　音響設(shè)備1套供會(huì)場使用。

　　抽 獎(jiǎng) 券若干供抽獎(jiǎng)用

　　抽 獎(jiǎng) 箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用

　　其他

　　2.禮品訂做：

　　印有新儒商標(biāo)志的'筆記本 或文具若干個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場嘉賓。

　　鑰匙環(huán)，圓珠筆各若干，贈(zèng)送來現(xiàn)場的客戶。

　　現(xiàn)場簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn) 元左右。

　　3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　品 名預(yù)算（元）品 名預(yù)算（元）

　　會(huì)場租用音響設(shè)備

　　邀請(qǐng)函抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱

　　彩虹門現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)

　　條幅媒體單位

　　氣球鑰匙環(huán)、圓珠筆

　　印有新儒商標(biāo)志（及課程內(nèi)容的筆記本/文具主持人出場費(fèi)若干

　　瓜果等其他若干

　　合計(jì)： 約 元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）

　　十三、前期準(zhǔn)備工作

　　1.活動(dòng)方案建議。

　　2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。

　　3.會(huì)場布置的設(shè)計(jì)方案。

　　4.禮品設(shè)計(jì)方案建議。

　　5.抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。

　　6.主持人選定邀請(qǐng)。

　　7.活動(dòng)物/禮品的購買。

　　8.活動(dòng)拍照/攝像。

　　9.邀請(qǐng)函的寄發(fā)。

　　10.抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

　　11.預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場簽約客戶的指定。

　　十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1.活動(dòng)過程中，致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新 ，不能脫離主旨。

　　2.紀(jì)念品上要刻有新儒商的LOGO和廣告定位語。

　　3.主持人的邀請(qǐng)最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說服力親和力更高。

　　4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品顯價(jià)值的課程，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。

　　5.一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時(shí)候。

　　6.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。

5.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇五

　　一、 活動(dòng)背景

　　近半年時(shí)間，全市房產(chǎn)銷售火爆，引起新一輪的漲價(jià)潮； 當(dāng)前即將進(jìn)入常規(guī)銷售旺季，是一年之中最重要的銷售時(shí)段——春節(jié) 當(dāng)前項(xiàng)目工程剛開始，工程進(jìn)度離預(yù)售條件還有一段時(shí)間 圣誕平安夜，朋友聚會(huì)的節(jié)日

　　二、 活動(dòng)目的

　　初步入市，檢驗(yàn)市場接受程度，了解市場心理價(jià)位 為產(chǎn)品后期銷售預(yù)先熱場 樹立“精英匯”營銷形象，建立口碑營銷效應(yīng) 推廣紅酒文化，以酒會(huì)友 聯(lián)絡(luò)朋友感情，增進(jìn)友誼

　　三、 活動(dòng)時(shí)間

　　通知期：

　　12月17日—12月22日

　　認(rèn)籌期：

　　12月20日—12月31日

　　精英聚匯：

　　12月24日晚8：00

　　四、 針對(duì)客群

　　1、 持有老總親自簽字確認(rèn)的.“邀請(qǐng)函”客戶

　　2、 由堯總電話直接確認(rèn)的客戶

　　3、 公司全體員工

　　五、 節(jié)目內(nèi)容及流程安排

　　1、時(shí)間

　　7：00—8：00嘉賓簽到入場簽到抽獎(jiǎng)；

　　8：00—8：17 熱場音樂音樂曲目

　　8：18—8：30 主持人開場，

　　2、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)介紹及認(rèn)購信息告知

　　如在12月31日前補(bǔ)齊定金5萬共即優(yōu)惠2.3萬元人民幣

　　3、 有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品：

　　價(jià)值30元以內(nèi)的：手套、圍巾、電暖手袋各3件，共9件

　　4、來賓禮品：

　　環(huán)保袋、宣傳折頁、海報(bào)、宣傳禮品圍裙/水杯

　　六、 “精英匯”內(nèi)部意向認(rèn)籌方式

　　1、 內(nèi)部認(rèn)籌房源范圍：

　　3號(hào)樓東面單元45套內(nèi)部

　　認(rèn)籌順序：

　　12月20日上午9：30開始，以交認(rèn)籌金的順序?yàn)闇?zhǔn)，先交先定

　　2、 內(nèi)部認(rèn)籌定金：

　　五萬元人民幣，未交其者需有本公司老總擔(dān)保，并補(bǔ)齊認(rèn)籌金

　　3、 總認(rèn)籌數(shù)量45套，但不限定個(gè)人認(rèn)籌數(shù)量，既個(gè)人可認(rèn)籌多套，5萬×N套

　　4、 所有精英客群公平對(duì)待，已認(rèn)籌客戶不退還認(rèn)籌金，未選到房源的不再增加房源認(rèn)籌

6.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇六

　　一、活動(dòng)目的

　　1.讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

　　2.通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；

　　3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

　　4.在造成轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　XX房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

　　XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定20xx年XX月XX日(周X)下午:-:

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　中心(待定)

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　-X人

　　說明:綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，-X人規(guī)模較為理想。

　　七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

　　1.政府及規(guī)劃局

　　2.xx公司

　　3.監(jiān)理公司

　　4.規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　5.各大媒體(XX晚報(bào)、商報(bào)、電臺(tái)及電視臺(tái)等)

　　6.地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及會(huì)員

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.重點(diǎn)介紹發(fā)展前景與規(guī)劃

　　2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭

　　3.現(xiàn)場贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4.現(xiàn)場客戶提問及解答

　　九、活動(dòng)流程

　　PM13:30人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。 PM13:45活動(dòng)現(xiàn)場接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。一來人，現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。

　　PM14:00正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。 PM14:02xx公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。

　　PM14:07X政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明XX城市建設(shè)階段性成果，及發(fā)展前景和規(guī)劃。

　　PM14:25地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為XX人居的新方向。

　　PM14:35xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹XX項(xiàng)目的開發(fā)背景。

　　PM14:45規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說明XX項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念。

　　PM14:55監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)XX項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。

　　PM15:00規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂) xx公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂)

　　政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。(播放背景音樂)

　　PM15:10現(xiàn)場客戶問題的解答。(暫定10分鐘，可視具體情況而定)

　　PM15:20指定客戶現(xiàn)場簽約儀式(可選5個(gè))。xx公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。 PM15:30會(huì)議結(jié)束。(背景音樂)

　　十、活動(dòng)氣氛的營造

　　1.橫幅:活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

　　2.高空氣球:活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。

　　3.彩虹門:活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

　　4.報(bào)紙稿:在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。

　　5.邀請(qǐng)函:發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及會(huì)員。

　　十一、宣傳媒體的配合

　　1.預(yù)告廣告策略

　　(1)具體要求:盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

　　(2)媒介策略:

　　① 媒介選擇:XX晚報(bào)、商報(bào)。

　　② 發(fā)布時(shí)機(jī):暫定XX月XX日。

　　③ 投放頻次:2篇。

　　(3)具體投放計(jì)劃

　　發(fā)布時(shí)間 發(fā)布媒體 版面 主訴求

　　11.24 XX晚報(bào) 整版 圍繞XX月XX日產(chǎn)品推介會(huì)

　　11.25 商報(bào) 整版 圍繞XX月XX日產(chǎn)品推介會(huì)

　　(4)其他形式媒介宣傳:

　　① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為XX月XX日-XX月XX日。② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。

　　2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

　　(1)具體要求:要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛，

　　(2)媒介策略:

　　① 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

　　② 活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員可著印有xx地產(chǎn)和XX項(xiàng)目等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。

　　十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.布置物品:

　　邀 請(qǐng) 函 ：若干份 發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位 橫幅 ：1條 用于會(huì)場，上面寫明會(huì)議名稱。

　　彩 虹 門 ：1座 用于會(huì)場入口處。

　　盆花 ：50盆 圍繞主席臺(tái)，點(diǎn)綴現(xiàn)場。

　　豎幅 ：若干條 拉于會(huì)場周邊及售樓處周邊。

　　高空氣球 ：4個(gè) 布置在會(huì)場周邊。

　　手 提 袋 ：若干 用于宣傳XX項(xiàng)目。

　　銷售海報(bào) ：若干 用于宣傳XX項(xiàng)目。

　　音響設(shè)備 :1套 供會(huì)場使用。

　　抽 獎(jiǎng) 券 :300張 供抽獎(jiǎng)用

　　抽 獎(jiǎng) 箱 :1個(gè) 抽獎(jiǎng)用

　　胸花 :若干 嘉賓戴

　　禮 儀 服 :8套 禮儀小姐現(xiàn)場穿。

　　2.禮品訂做:

　　◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。

　　◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來現(xiàn)場的.客戶。

　　現(xiàn)場簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)20xx元左右。

　　3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

　　品名 預(yù)算(元) 品名 預(yù)算(元)

　　會(huì)場租用 8000 音響設(shè)備 800

　　邀請(qǐng)函 1000 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱 250

　　彩虹門 250 禮儀小姐8人 1600

　　盆花 500 現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè) 20xx/個(gè)

　　條幅 20xx 政府要員禮品4份 500/個(gè)

　　高空氣球 20xx 媒體單位 200/個(gè)

　　電子臺(tái)歷/文具套裝 20xx 鑰匙環(huán)、圓珠筆 1000

　　瓜果等 1000 主持人出場費(fèi) 5000

　　合計(jì): 約40000元(具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn))

　　十三、前期準(zhǔn)備工作

　　1.活動(dòng)方案建議。

　　2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。

　　3.會(huì)場布置的設(shè)計(jì)方案。

　　4.禮品設(shè)計(jì)方案建議。

　　5.抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。

　　6.主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。

　　7.邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。

　　8.確定禮儀人員及服裝。

　　9.活動(dòng)物/禮品的購買。

　　10.活動(dòng)拍照/攝像。

　　11.邀請(qǐng)函的寄發(fā)。

　　12.所有媒體的預(yù)訂。

　　13.抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

　　14.預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。

　　十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1.活動(dòng)過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞XX項(xiàng)目，不能脫離主旨。

　　2.紀(jì)念品上要刻有XX項(xiàng)目的LOGO和廣告定位語。

　　3.主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人，親和力更高。

　　4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。

　　5.現(xiàn)場指定的簽約客戶要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤形象，所贈(zèng)禮品要貴重一些。

　　6.到場的媒體單位應(yīng)盡量多。

　　7.一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時(shí)候。

　　8.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行

7.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇七

　　圍繞我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，順應(yīng)珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域行業(yè)提升、轉(zhuǎn)移的形勢，抓住發(fā)達(dá)地區(qū)民營資本迫切尋求新投向、沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的`契機(jī)，我區(qū)擬針對(duì)廣東、福建等地開展系列房地產(chǎn)招商活動(dòng)。借此活動(dòng)全面系統(tǒng)地向外宣傳我區(qū)投資環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢、投資政策導(dǎo)向和重點(diǎn)地產(chǎn)招商項(xiàng)目，凝聚智慧和人氣，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和大企業(yè)，提高我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端化水平、城市建設(shè)現(xiàn)代化水平，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培植新興產(chǎn)業(yè)，為歷城經(jīng)濟(jì)社會(huì)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，加快建設(shè)省會(huì)現(xiàn)代化中心城區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一、會(huì)議名稱:

　　20xx濟(jì)南市xx房地產(chǎn)暨房地產(chǎn)招商推介會(huì)

　　二、主辦單位：濟(jì)南市歷城區(qū)人民政府

　　承辦單位：濟(jì)南市歷城區(qū)商務(wù)局

　　濟(jì)南市歷城區(qū)投資服務(wù)中心

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州、福州。

　　活動(dòng)時(shí)間：建議

　　6、7月下旬。

　　四、赴招商推介會(huì)代表團(tuán)：

　　招商引資推介會(huì)總規(guī)模100人左右。其中，邀請(qǐng)濟(jì)南市、會(huì)議所在地領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者30人左右；邀請(qǐng)客商及當(dāng)?shù)厣虝?huì)60人左右；我區(qū)代表成員10人左右。我區(qū)代表人員為：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)商務(wù)局、舊改辦、唐冶新區(qū)管委會(huì)和相關(guān)街鎮(zhèn)、部門負(fù)責(zé)人。

　　五、會(huì)前準(zhǔn)備：

　　1、前期聯(lián)系及客商邀請(qǐng)

　　（1）各街鎮(zhèn)上報(bào)在上述地區(qū)重點(diǎn)在談項(xiàng)目（要求有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的可落實(shí)簽約的項(xiàng)目），通過各種渠道進(jìn)行多方聯(lián)系和前期準(zhǔn)備，力爭項(xiàng)目在推介會(huì)上簽約，確保此次招商活動(dòng)的順利進(jìn)行；

　　（2）各街鎮(zhèn)及主要區(qū)直招商部門根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)，聯(lián)系對(duì)口單位，邀請(qǐng)5家綜合實(shí)力強(qiáng)的有意向地產(chǎn)企業(yè)參加我區(qū)推介會(huì)；

　　（3）各街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)有招商項(xiàng)目的重點(diǎn)企業(yè)，由企業(yè)聯(lián)系上述地區(qū)內(nèi)有聯(lián)系的投資單位；

　　（4）區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)結(jié)合本區(qū)實(shí)際情況，查找、分析上述地區(qū)有潛在合作可能的相關(guān)企業(yè)類型、分布及相關(guān)聯(lián)系方式；

　　（5）區(qū)商務(wù)局牽頭，匯總邀請(qǐng)單位具體情況和簽約單位名單，報(bào)區(qū)政府辦；

　　（6）區(qū)商務(wù)局聯(lián)系邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣�府、商�?huì)、協(xié)會(huì)等作為招商活動(dòng)協(xié)辦單位，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w。

　　2、會(huì)場確定和布置

　　（1）區(qū)商務(wù)局牽頭前期考察，確定會(huì)議場所和我方代表團(tuán)食宿安排；

　　（2）區(qū)政府辦召開調(diào)度會(huì)，成立會(huì)議籌備組，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場布置、安排接待、拍照攝像等工作。

　　3、會(huì)議材料準(zhǔn)備

　　（1）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話材料（區(qū)商務(wù)局準(zhǔn)備），大會(huì)發(fā)言單位材料（各單位自行準(zhǔn)備）；

　　（2）簽約文本、招商項(xiàng)目冊(cè)、政府名片、歷城區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、光盤、紀(jì)念品

　　（3）會(huì)議日程表、參加會(huì)議人員名單、主席臺(tái)座次安排、會(huì)議通知、邀請(qǐng)函等

　　六、會(huì)議議程：

　　會(huì)議擬由主持，共有10項(xiàng)議程（9：30開始）：

　　1、嘉賓簽到（嘉賓簽名，留名片，由工作人員為嘉賓發(fā)放資料袋）；（8:30—9:30）；

　　2、安排會(huì)見廳，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)接見重要嘉賓（重要嘉賓安排為知名企業(yè)代表）；（9:15—9:30）；

　　3、9：30會(huì)議正式開始，主持會(huì)議，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓（10分鐘）；

　　4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭（10分鐘）；

　　5、介紹歷城房地產(chǎn)開發(fā)形勢及優(yōu)惠政策;（10分鐘）

　　6、舊城村改造指揮部辦公室負(fù)責(zé)人、唐冶新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行推介重點(diǎn)項(xiàng)目推介播放宣傳片；（30分鐘）；

　　7、項(xiàng)目洽談對(duì)接會(huì)，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與房地產(chǎn)商面對(duì)面洽談合作意向。（30分鐘）

　　11、簽約儀式，上臺(tái)助簽人：參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目簽約雙方代表。（30分鐘）

　　12、11：30招待酒會(huì)（區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭）。

8.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇八

　　目的

　　?以社會(huì)關(guān)注度較高的營銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果

　　?樹立星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目的產(chǎn)品形象

　　?滿足項(xiàng)目市場推廣以及銷售的需要 ?讓客戶更加深入了解本項(xiàng)目，增強(qiáng)已購，已定或?yàn)橛嗁徔蛻舻男判模?消除持幣觀望者的顧慮; ?通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售; ?展示和提升本項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度

　　?讓誠意客戶對(duì)星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括

　　規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢，為銷售打

　　下良好的基礎(chǔ); ?為了增強(qiáng)誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng) 目知名度，吸引更多的新客戶。 ?通過推介會(huì)的介紹，促使還沒有以及欲要申請(qǐng)星辰排號(hào)卡的一級(jí) 意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為VIP客戶參加認(rèn)購選房。

　　?活動(dòng)地點(diǎn)：科爾海悅西餐廳 ?餐飲地點(diǎn)：科爾海悅海悅廳 ?活動(dòng)規(guī)模：綜合考慮推介會(huì)整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)

　　量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，250-300人到場為理想

　　?參與構(gòu)成：

　　區(qū)政府及規(guī)劃局 星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司

　　規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　媒體地產(chǎn)界人士 部分目標(biāo)客戶群體

　　從廣告語思考…

　　請(qǐng)閣下，對(duì)豪宅空間X5

　　拉闊距離

　　拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時(shí)間

　　拉闊世界

　　拉闊品質(zhì) 拉闊生活

　　拉闊未來

　　拉闊人生

　　拉闊景觀

　　拉闊感受

　　拉闊價(jià)值 拉闊陽光

　　拉闊空間

　　活動(dòng)主題

　　拉闊上品生活

　　活動(dòng)調(diào)性

　　營造銷售氣氛，搭建溝通平臺(tái)， 體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，增加購買欲望

　　1 前期籌備-邀請(qǐng)函

　　銷售回訪以及對(duì)廣告宣傳發(fā)布后來 電進(jìn)行梳理，確定五一邀請(qǐng)客戶名 單。每位憑邀請(qǐng)函客戶可攜帶3位入 場參加。 分別采用短信、電話、邀請(qǐng)函形式 對(duì)客戶進(jìn)行要約，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請(qǐng)函內(nèi)容需對(duì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi) 容做詳細(xì)介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖， 方便來賓順利到達(dá)。

　　參考圖片

　　1 2 3

　　政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開

　　發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)

　　目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請(qǐng) 券

　　媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)

　　2 前期籌備-禮品

　　為每一位來賓準(zhǔn)備精美的 禮包。里面包括活動(dòng)紀(jì)念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。

　　參考圖片

　　3 前期籌備-入場券

　　每位進(jìn)場的嘉賓將獲得入場券。制 作的入場券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場券， 第二聯(lián)抽獎(jiǎng)券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。

　　每張邀請(qǐng)券最多三人參加。

　　參考圖片

　　4 前期籌備-抽獎(jiǎng)禮品

　　一等獎(jiǎng)1名：獲購房房款抵扣券一張，價(jià)值 10000元。并且獲得特級(jí)紅酒一瓶

　　二等

　　獎(jiǎng)3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎(jiǎng)5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買星辰豪庭項(xiàng)目的客戶，可高至24-12 個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。

　　5 前期籌備-禮儀小姐

　　負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項(xiàng)目的豪宅氣派。

　　5 前期籌備-售房人員

　　售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對(duì)來往的客戶面帶 微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問。

　　平面圖1

　　平面圖2

　　簽到 美食自助餐 魔術(shù)、積云互動(dòng) 音樂氛圍 首映禮 產(chǎn)品推介會(huì) 風(fēng)水講座 沙龍會(huì) 財(cái)經(jīng)講座 影視展示 沙盤展示 裝修展示 材料展示

　　活動(dòng)構(gòu)成

　　入場部分

　　別出心裁簽到

　　近景魔術(shù)表演

　　積云互動(dòng)

　　音樂氛圍

　　美味餐點(diǎn)

　　拉闊簽到形式

　　嘉賓客戶蒞臨現(xiàn)場后，禮儀小姐 將為來賓貼上本次活動(dòng)的ICON標(biāo) 簽，并且送給一片白云，讓來賓 在白云上簽名，貼在一片藍(lán)天的 背景板上。充分體現(xiàn)拉闊、空間

　　的感覺。

　　自助餐環(huán)節(jié)

　　由科爾海悅準(zhǔn)備餐點(diǎn)。

　　不間斷提供飲品和食物。

　　以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。

　　音樂伴奏

　　點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì)場的格調(diào)提升。同時(shí)放松

　　的音樂也利于客戶與銷售之間的溝通。

　　近景魔術(shù)表演

　　主要針對(duì)五一國慶期間，很多 看樓的業(yè)主會(huì)攜帶家人，而當(dāng) 現(xiàn)場客戶較多時(shí)，不能做到一 對(duì)一的解說，魔術(shù)可以作為一 種娛樂形式，留住客人的目光， 讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。

　　積云定制

　　當(dāng)日進(jìn)入現(xiàn)場的客戶，將獲得專屬個(gè) 人的積云定制。這是一個(gè)非常新穎、 奇特的亮點(diǎn)，在天空中看到屬于自己

　　的個(gè)人圖案。結(jié)合項(xiàng)目的畫面，加深

　　客戶對(duì)活動(dòng)的印象。

　　產(chǎn)品推介會(huì)部分

　　首映禮

　　產(chǎn)品 推介會(huì)

　　風(fēng)水講座

　　沙龍會(huì)

　　財(cái)經(jīng)講座

　　首映禮儀式

　　由星辰高層上臺(tái)，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰 四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。 (影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán) 播放)

　　建議話題： 緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，吸引客戶，增加活動(dòng)的 氣氛，同時(shí)，也通過講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。

　　選房與購樓風(fēng)水

　　購房家居風(fēng)水常識(shí) 購房政策面面觀 購房投資與價(jià)值

　　嘉賓建議1-麥玲玲

　　麥玲玲為報(bào)紙雜志撰寫風(fēng)水命 理專欄，如《蘋果日?qǐng)?bào)》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有線電視、MyRadio及新城電 臺(tái)主持玄學(xué)節(jié)目。 近年來， 經(jīng)常來往樓盤進(jìn)行講座，深受 樓盤歡迎。

　　嘉賓建議2-宋韶光

　　宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具

　　心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信 附會(huì)成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來探討

　　中國傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國

　　的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪報(bào)導(dǎo)。 宋韶光曾擔(dān)任香港無線電視的“風(fēng) 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、 “句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀 眾歡迎。

　　嘉賓建議3-郎咸平

　　郎咸平博士現(xiàn)為香港中文大學(xué) 財(cái)務(wù)學(xué)講座教授。郎博士主要致 力于公司監(jiān)管、項(xiàng)目融資、直接

　　投資、企業(yè)重組、兼并與收購、

　　破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融 學(xué)論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大眾心目中，郎咸平是位觀點(diǎn) 鮮明而且具有世界級(jí)學(xué)術(shù)成就、 在中國博得極高知名度的大師級(jí) 學(xué)者。

　　嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長

　　邀請(qǐng)美國銀行廣州分行行長進(jìn)行財(cái)經(jīng) 講座。

9.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇九

　　目 錄

　　一、前言……………………………………………………. 3

　　二、產(chǎn)品分析

　　(一)品牌類型………………………………………………… 4

　　(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4

　　(三)口號(hào)…………………………………………………….. 4

　　(四)特性分析……………………………………………….. 4

　　(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5

　　(六)面臨的機(jī)會(huì)…………………………………………….. 5

　　三、市場分析

　　(一)目標(biāo)市場……………………………………………….. 6

　　(二)競爭對(duì)手調(diào)查………………………………………….. 6

　　(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析………………………………….. 8

　　(四)消費(fèi)偏好 ………………………………………………. 9

　　(五)購買模式 ………………………………………………. 9

　　(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

　　四、廣告策略

　　(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9

　　(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

　　(三)策略核心………………………………………………..10

　　(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介選擇……………………………………………………11

　　(二)投放計(jì)劃 ………………………………………………….12

　　六、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

　　(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13

　　(二)時(shí)間……………………………………………………..13

　　(三)媒體組合………………………………………………..13

　　(四)選用媒介………………………………………………..13

　　(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13

　　(六)廣告的目標(biāo)市場 ……………………………………….14

　　(七)廣告的訴求對(duì)象 ……………………………………….14

　　(八)廣告的訴求重點(diǎn) ……………………………………….14

　　(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

　　(十)廣告發(fā)布計(jì)劃 ……………………………………….....14

　　(十一)房地產(chǎn)廣告時(shí)態(tài)策略.............................................14

　　七、預(yù)算 …………………………………………………..15

　　一、前言

　　房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

　　房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求

　　廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測定。

　　二、住房分析

　　(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

　　(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房 最實(shí)惠的價(jià)格

　　(三)口號(hào)：“舒適溫馨”

　　(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

　　1.時(shí)代性

　　策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

　　2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

　　3.實(shí)用性

　　策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。

　　4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。(]

　　5.全局性 廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

　　(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

　　(2)劣勢：地理優(yōu)勢 價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意

　　三、市場分析

　　(一)目標(biāo)市場

　　開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場。哪個(gè)細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

　　出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

　　(二)競爭對(duì)手調(diào)查

　　市場調(diào)查

　　主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競爭對(duì)手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動(dòng)機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競爭對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競爭對(duì)手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。

　　(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群是20-40歲以上大眾群體。

　　(2)消費(fèi)者行為分析：

　　購買動(dòng)機(jī)：

　　根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，

　　其他

　　舒適、溫馨

　　價(jià)位高檔

　　0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

　　推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

　　從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

　　(四)消費(fèi)偏好

　　廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。

　　(五)購買模式

　　樓盤銷售人員 宣傳單

　　(六)信息渠道

　　定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告目標(biāo)策劃

　　開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場。哪個(gè)細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

　　出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

　　(二)創(chuàng)意分析

　　定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　(三)策略核心

　　首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。

　　(四)廣告活動(dòng)策略提案

　　廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介選擇

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。[)通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為”線上媒介”。”線下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張(海報(bào))等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。 四、房地產(chǎn)廣告計(jì)劃 (二)投放計(jì)劃

　　六、廣告實(shí)施計(jì)劃 (一)廣告目標(biāo)

　　房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書面的廣告計(jì)劃書時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。 (二)時(shí)間：

　　20__年7月1日——20__年9月30日 (三)媒體組合：

　　充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：

　　在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)

　　紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。

　　房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。

　　很多開發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。

　　在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。

　　當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。

　　(五)廣告時(shí)間

　　(1)導(dǎo)入期

　　已基本完成

　　(2)市場培育期

　　7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性

　　(3)市場鞏固期

　　9月，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動(dòng)，以促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤

10.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十

　　第一，此類產(chǎn)品的整體市場均屬導(dǎo)入期時(shí)，推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢，以培育市場認(rèn)知度為主。

　　推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面，盡快培育其市場認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效，突出其：

　　1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附凈化能力更強(qiáng)大。不僅能凈化甲醛，更能吸附凈化苯、氨、一氧化碳等有害物質(zhì)；

　　2、采用最新凈化技術(shù)，以天然深海海藻泥為原材料，創(chuàng)新采用獨(dú)有的柔質(zhì)手感專利技術(shù)，令產(chǎn)品柔滑細(xì)膩，抗污耐擦洗性能更優(yōu)，能全面解決多項(xiàng)墻面問題；

　　3、產(chǎn)品融合頂級(jí)的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時(shí)，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強(qiáng)勢宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的市場定位及獨(dú)特功效有初步了解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個(gè)階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價(jià)格都比較高，它的利基市場應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場的.各種水性涂料，在整體市場中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。

　　第二，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成長期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品成功導(dǎo)入。

　　若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場已經(jīng)進(jìn)入成長期，那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動(dòng)產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭凈醛全效系列內(nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：

　　1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；

　　2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；

　　3、VOC含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長期了。

　　因此，在這個(gè)階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時(shí)以樹立個(gè)性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來提升市場信心，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈(zèng)送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價(jià)值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時(shí)，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和POP（即吊牌、促銷海報(bào)、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動(dòng)的品牌展示。

　　第三，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成熟期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主，不斷開辟新的細(xì)分市場。

　　當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。

　　一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對(duì)新產(chǎn)品的文化影響，并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊(cè)——《道法自然》，并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場競爭力。

　　二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場會(huì)逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場份額也會(huì)逐漸萎縮，這就要求我們?cè)跔I銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時(shí)俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內(nèi)涂料企業(yè)，開始時(shí)曾保持著比較高的市場份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時(shí)拓伸渠道，開辟細(xì)分市場，故優(yōu)勢漸失。而有些國內(nèi)涂企則能在激烈的市場競爭中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上不斷細(xì)分，努力開辟新的市場領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。

　　三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí)，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個(gè)性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效，即：

　　1、獨(dú)創(chuàng)技術(shù)通過歐盟REACH認(rèn)證，產(chǎn)品中的游離TDI和VOC含量超低，比傳統(tǒng)木器漆的低50%—60%；

　　2、是目前國內(nèi)首創(chuàng)的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產(chǎn)品。同時(shí)，涂刷面積遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)木器漆，比傳統(tǒng)木器漆可節(jié)省10%—20%的用漆量；

　　3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國內(nèi)首創(chuàng)等，其個(gè)性化特點(diǎn)很明顯。

　　總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。

11.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十一

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照省、市做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的指示精神，依托本地獨(dú)特的"福文化"資源，舉辦系列文化、旅游、招商活動(dòng)，發(fā)揮節(jié)慶綜合帶動(dòng)效應(yīng)，引導(dǎo)社會(huì)各界廣泛參與，匯聚社會(huì)各方資源，著力打造“龍女寺祈福之旅”品牌，促進(jìn)奉獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展。

　　二、活動(dòng)主題：

　　傳承弘揚(yáng)傳統(tǒng)福文化發(fā)展促進(jìn)旅游新產(chǎn)業(yè)

　　三、活動(dòng)目的：

　　郴州歷來具有"福文化"這個(gè)傳統(tǒng)文化的.寶貴遺產(chǎn)，應(yīng)該得到有力的挖掘和開發(fā)，得到發(fā)揚(yáng)光大。成為郴州旅游產(chǎn)業(yè)的一張名片,在郴州舉辦首屆“福城之旅”旅游文化推介會(huì)。把這次福文化節(jié)定為郴州福文化藝術(shù)交流與招商引資佛教旅游推廣日。把龍女寺祈福之旅作為郴州市的品牌、形象標(biāo)識(shí)推向全球與世界，吸引華人華僑招商引資與旅游開發(fā)等商務(wù)活動(dòng)。

　　四、時(shí)間安排：

　　20年10月

　　五、活動(dòng)主要內(nèi)容:

　　1.“湖南郴州‘福文化節(jié)·祈福之旅’佛教旅游文化推介會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)

　　2.開幕式暨108尊佛像開光儀式

　　3.“福文化節(jié)·祈福之旅”旅游推介會(huì)暨禪宗文化交流會(huì)

　　4.居士論壇

　　5.禪茶文藝交流會(huì)

　　6.湖南郴州“福文化節(jié)·祈福之旅”佛教旅游文化推介會(huì)閉幕式暨“福城恩澤愛心奉獻(xiàn)”大型梵音佛樂公益演唱會(huì)

　　7.水陸法會(huì)（佛齋宴）

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保旅游推介會(huì)圓滿成功，擬成立旅游推介會(huì)執(zhí)行委員會(huì)，下設(shè)辦公室和活動(dòng)演出組、活動(dòng)宣傳組、后勤接待組、安全保衛(wèi)組負(fù)責(zé)處理旅游推介會(huì)日常事務(wù)。

　　1、辦公室制定《“福文化節(jié)·福城之旅”旅游文化推介會(huì)實(shí)施方案》，審定各工作組具體方案；承辦開幕式、閉幕式；協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)活動(dòng)，起草領(lǐng)導(dǎo)講話；協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，調(diào)度掌握各組工作進(jìn)展情況，督促各組落實(shí)工作任務(wù)。

　　2、活動(dòng)演出組制定文化活動(dòng)方案，承辦開幕式閉幕式、佛教音樂專題演唱晚會(huì)等各項(xiàng)文化活動(dòng)。做好演出團(tuán)體的聯(lián)系

　　3、活動(dòng)宣傳組制定新聞宣傳、社會(huì)宣傳方案，聯(lián)絡(luò)各媒體對(duì)旅游推介會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)熱宣傳、及時(shí)報(bào)道。，安排市電視臺(tái)制作播出有關(guān)旅游推介會(huì)活動(dòng)的新聞及前期宣傳等，負(fù)責(zé)各級(jí)記者接待采訪事宜，做好節(jié)后新聞宣傳工作。做好社會(huì)宣傳工作，為旅游推介會(huì)營造濃厚氛圍

　　4、后勤接待組收集、匯總邀請(qǐng)人員名單，起草、發(fā)送、確認(rèn)邀請(qǐng)函，制定旅游推介會(huì)接待方案。及時(shí)聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)來奉獻(xiàn)貴賓，做好住宿、就餐、交通、領(lǐng)導(dǎo)作陪等協(xié)調(diào)工作。接待費(fèi)用對(duì)口負(fù)責(zé)。

　　5、安全保衛(wèi)組制定《推介會(huì)安全保衛(wèi)工作方案》，并組織實(shí)施。做好旅游推介會(huì)期間的安全保衛(wèi)、游客及車輛疏導(dǎo)、供電保障、安全檢查、消防安全、信訪、醫(yī)療等工作，確保整個(gè)旅游推介會(huì)安全有序。

12.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十二

　　產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

　　1. 樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象;

　　2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要;

　　一、活動(dòng)目的

　　1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;

　　2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售;

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;

　　3. 在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定20__年11月19日(周日) 下午13：30(轉(zhuǎn)自： 千 葉帆 文摘：推介會(huì)活動(dòng)策劃方案)—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　溫州國際大酒店(待定)

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

　　七、參會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

　　1.

　　2.

　　3. 項(xiàng)目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司

　　4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　5. 溫州市各大媒體(溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州電臺(tái)及電視臺(tái)等)

　　6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃

　　2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭

　　3. 現(xiàn)場贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4. 現(xiàn)場客戶提問及解答

　　九、活動(dòng)流程

　　十、活動(dòng)氣氛的營造

　　1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)拉橫幅，引起關(guān)注。

　　2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。

　　3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

　　4. 報(bào)紙稿：在11月17日的報(bào)紙上發(fā)布消息。

　　5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10

　　月展會(huì)上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

　　十一、宣傳媒體的配合

　　1.預(yù)告廣告策略

　　(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

　　(2)媒介策略：

　　① 媒介選擇：溫州都市報(bào)。

　　② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月17日。

　　③ 投放頻次：1篇。

　　(3)具體投放計(jì)劃

　　(4)其他形式媒介宣傳：

　　① 活動(dòng)點(diǎn)橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月18日—11月19日。

　　② 短信或電話聯(lián)系客戶。

　　2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

　　(1)具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛，

　　(2)媒介策略：

　　① 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

　　② 活動(dòng)現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。

13.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十三

　　招商推介會(huì)策劃方案

　　項(xiàng)目推介會(huì)————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購。

　　二、活動(dòng)時(shí)光：

　　20xx年x月x日下午15：00

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金玉龍城大酒店

　　四、活動(dòng)形式：

　　介紹及問答

　　五、參與人員：

　　織金家居建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

　　六、活動(dòng)主題：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等;

　　2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;

　　4、大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)光、開盤時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

　　人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員

　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

　　七、物料準(zhǔn)備：

　　1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

　　2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

　　3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁、項(xiàng)目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

　　4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

　　5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

　　6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

　　拱門文字：金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)

　　空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城

　　城市商業(yè)中心，位置無可替代

　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

　　家博城商業(yè)航母，震撼出航

　　橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場地

　　2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員

　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

　　4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右

　　5、派送邀請(qǐng)函

　　媒體跟蹤：

　　前宣：電視新聞、電臺(tái)

　　后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)

　　九、活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：

　　1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開始

　　2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等

　　3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

　　4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐

　　5、16：20大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　6、16：40銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)光、開盤時(shí)光等7、17：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場答疑

　　8、18：00晚餐

　　十、活動(dòng)核心資料：

　　1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國際化家居博覽城

　　2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

　　4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

　　5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

　　6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　　十一、推介會(huì)講演提綱：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

　　資料要點(diǎn)：

　　(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力

　　(2)、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

　　(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個(gè)專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

　　(4)、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

　　(5)、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。

　　2、招商經(jīng)理講解：

　　(1)、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

　　(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

　　(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解

　　(1)、對(duì)市場需求的訴求

　　(2)、對(duì)專業(yè)家居建材市場和項(xiàng)目的肯定

　　(3)、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的期盼

　　4、大客戶代表

　　(1)、講述對(duì)項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢)

　　(2)、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因

　　(3)、闡述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

　　(4)、鼓動(dòng)商家認(rèn)購

　　5、銷售經(jīng)理的介紹

　　(1)、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

　　(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等

　　(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對(duì)商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

　　(4)、以煽動(dòng)性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

　　十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

　　1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)光要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

　　2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)

14.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十四

　　活動(dòng)時(shí)間：x年3月28日，14：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店

　　參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、物價(jià)局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾?/p>

　　參加人數(shù)：50-80人

　　活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì)、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

　　酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通

　　文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國標(biāo)舞等;

　　產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計(jì)介紹、整體風(fēng)水設(shè)計(jì)介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

　　活動(dòng)程序：1、會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)、會(huì)場安排、會(huì)場布置、會(huì)議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

　　2、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始前的會(huì)場檢測(電源、音響、會(huì)場布置、邀請(qǐng)人員落實(shí)、人員協(xié)調(diào)、會(huì)議物資等);

　　3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始;

　　4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　(1)會(huì)場布置：

　　場外：

　　— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺(tái)一處

　　— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

　　— 會(huì)場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位

　　場內(nèi)：

　　— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號(hào)碼牌“•別墅 2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)

　　— 嘉賓講話用主講臺(tái)

　　— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

　　— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

　　— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

　　— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

　　— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品

　　— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

　　(2)物品準(zhǔn)備

　　— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺(tái)1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)

　　— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(別墅產(chǎn)品， 150 份)，號(hào)碼牌

　　— 配套用品：請(qǐng)柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)、dv攝像機(jī)1臺(tái)

　　— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭

　　— 其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　(3)人員準(zhǔn)備

　　— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)核實(shí)等)

　　— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)

　　— 會(huì)議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

　　— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

　　— 車輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)

　　— 會(huì)場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

　　(4)合作單位落實(shí)

　　— 會(huì)議合作地點(diǎn)

　　— 宴會(huì)合作地點(diǎn)

　　— 廣宣用品制作

　　(5)會(huì)議流程

　　—22日—23日(會(huì)議籌備期)

　　活動(dòng)方案的確定：薦總、李總

　　人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總

　　與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)參加

　　邀請(qǐng)步驟：甄選客戶—按地址投遞請(qǐng)柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

　　會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì)廳，會(huì)場具體狀況資料搜集，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)

　　嘉賓講話稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭

　　相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　— 23—27日(會(huì)議檢測期)

　　會(huì)場物資落實(shí)：會(huì)場音響、話筒、電源、桌椅、講臺(tái)、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

　　渲染物品落實(shí)：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號(hào)碼牌

　　宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶

　　配套用品落實(shí)：請(qǐng)柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　宣講用品落實(shí)：嘉賓講話稿，主持人開場辭

　　相關(guān)人員落實(shí)：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

　　邀請(qǐng)人員落實(shí)：置業(yè)顧問上報(bào)邀請(qǐng)人員確切數(shù)量

　　— 28日(會(huì)議執(zhí)行期)

　　會(huì)議簡要流程：

　　置業(yè)顧問對(duì)邀請(qǐng)到的嘉賓再次確認(rèn)

　　迎賓人員在會(huì)場外迎接嘉賓

　　嘉賓簽到

　　迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì)場

　　會(huì)議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演

　　記者提問

　　會(huì)后晚宴

　　嘉賓合影

　　會(huì)議細(xì)節(jié)流程：

　　9：00—12：00：會(huì)場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)

　　9：00—12：00：會(huì)場布置，會(huì)場檢測(音響測試、電源測試等)

　　12：00—13：30：會(huì)場布置結(jié)束，檢查個(gè)崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實(shí)

　　13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會(huì)場，會(huì)場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

　　14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時(shí)裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶型設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會(huì)開始;

　　16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì)宴會(huì)，16：30，宣布表演國

　　標(biāo)舞節(jié)目，將邀請(qǐng)?jiān)谧�嘉賓共同參加。

　　17：30—17：50：與會(huì)嘉賓合影

　　18：00：宴會(huì)結(jié)束

　　費(fèi)用預(yù)算：略

　　附：

　　表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單

　　名稱 數(shù)量 備注

　　一、物品

　　拱門 1處 會(huì)議地點(diǎn)門外

　　花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)

　　請(qǐng)柬 100份 邀請(qǐng)嘉賓，自購

　　胸花 80支 給與會(huì)嘉賓佩帶

　　禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

　　花團(tuán) 2組 簽到處1組，主講臺(tái)1組

　　簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支

　　數(shù)碼相機(jī) 2臺(tái) 公司自備

　　dv攝像機(jī) 1臺(tái) 公司自備

　　背景板 1塊 根據(jù)會(huì)議地點(diǎn)大小制作

　　易拉寶 6-8個(gè) 可以是x展架

　　dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品

　　號(hào)碼牌 8個(gè) 尺寸酒店提供，設(shè)計(jì)制作

　　開場辭 1份 主持人使用

　　講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用

　　純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

　　盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定

　　二、人員

　　協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)等

　　執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)

　　主持人員 1位 由我方銷售人員選出

　　迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

　　車輛調(diào)度 2位 可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任

　　會(huì)場服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會(huì)場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)

　　表二：會(huì)場準(zhǔn)備

　　名稱 數(shù)量 備注

　　主講臺(tái) 1座 嘉賓講話使用

　　主席臺(tái) 1座 立式，木質(zhì)

　　嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

　　電源 5處 門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處

　　音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組

　　簽到臺(tái) 1座 長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套

　　托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花

　　綠色植物 1套 不少于3組，數(shù)量不少于10盆

　　現(xiàn)場車位 10處 專用車位

　　車輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會(huì)議的車輛調(diào)度

　　現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會(huì)遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送

　　表三：演出準(zhǔn)備

　　名稱 數(shù)量 備注

　　時(shí)裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員，身高168cm以上

　　室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演

　　歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

　　國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，

15.　推介會(huì)活動(dòng)方案 篇十五

　　一、活動(dòng)目的：

　　以“4月21日全國企業(yè)家活動(dòng)日”為契機(jī)，廣泛聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而提升新東方品牌大世界在地市的影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹�名度，在此基礎(chǔ)上挖掘當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，力促成交實(shí)現(xiàn)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)舉辦地的受邀企業(yè)家，人數(shù)20到30人左右。

　　三、形式與內(nèi)容：

　　本次活動(dòng)以項(xiàng)目推介公關(guān)為主要形式，主要有以下活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、新東方品牌大世界產(chǎn)品介紹（可以考慮帶部分前期已經(jīng)購買 的業(yè)主參加以增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值的說服力，這部分業(yè)主最好選擇有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的）。

　　2、宣傳片播放（在播放過程中，最好同時(shí)讓一名形象、口才俱佳的置業(yè)顧問做精彩講解）。

　　3、前一階段熱銷成果展示（這部分除了前述讓已成交業(yè)主現(xiàn)身說法以外，主要通過多種技術(shù)手段做展示，例如幻燈片、圖片、展板、成交業(yè)主的部分資料展示主要是展示部分有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的業(yè)主，除去名字。使到場企業(yè)家明顯體會(huì)產(chǎn)品同自己身份的匹配以及投資的價(jià)值）。

　　4、其他地區(qū)推介活動(dòng)概況介紹（播放地市推介活動(dòng)的視頻，同時(shí)也需要必要的講解與描述，以增強(qiáng)說服力）。

　　5、晚餐會(huì)與部分文藝節(jié)目表演（通過幾次的活動(dòng)表演可以明顯感覺到，T臺(tái)秀、車展、奢侈品展等對(duì)現(xiàn)場嘉賓的吸引力有限，相反一些“絕活”表演卻很吸引眼球。例如瑜伽、柔術(shù)、魔術(shù)、雜技表演等，而這些表演的共同點(diǎn)是節(jié)奏感強(qiáng)、高潮迭起、不易產(chǎn)生審美疲勞，能從始至終讓與會(huì)者保持濃厚的興趣，而且對(duì)于地市的`普通觀眾有相當(dāng)?shù)男迈r感）。

　　6、晚餐會(huì)與表演中的項(xiàng)目公關(guān)。（在一個(gè)絕活表演結(jié)束時(shí)適時(shí)穿插，具體再定）

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月21日下午6點(diǎn)開始。預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間2到3個(gè)小時(shí)。

　　五、活動(dòng)主題：

　　讓財(cái)富成就更大價(jià)值。

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1 主辦單位：時(shí)代精奇、新東方品牌大世界。

　　2 資料準(zhǔn)備：預(yù)計(jì)參會(huì)人員包括企業(yè)家20—30 人，準(zhǔn)備項(xiàng)目資料份（包含整個(gè)新東方品牌大世界全套物料折頁、商鋪分割圖、宣傳片光盤），熱銷展示部分的展板、圖片及相關(guān)資料、地市推廣的視頻資料。

　　3 接待準(zhǔn)備：由于到場嘉賓均為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)實(shí)力的企業(yè)家，因此整個(gè)活動(dòng)考慮在宣傳上盡可能低調(diào)，不宜張揚(yáng)，但一定要使到會(huì)人員感覺到接待規(guī)格同身份相符。建議選擇一家距離市區(qū)有一定距離，交通方便，檔次較高的酒店為接待地點(diǎn)。

　　4 人員準(zhǔn)備：時(shí)代精奇新東方項(xiàng)目組、新東方品牌大世界推廣部地市項(xiàng)目講解人員確定；“絕活”表演的演員聯(lián)系，主持人確定具體準(zhǔn)備工作附進(jìn)度表；少量前期成交的業(yè)主代表。

　　七、活動(dòng)流程：

　　4月6日——到4月20日完成前期準(zhǔn)備工作、協(xié)調(diào)工作。工作人員提前到場，車輛準(zhǔn)備、酒店預(yù)定、與會(huì)人員聯(lián)系等組織工作。

　　4月21日當(dāng)天晚上5：30開始簽到

　　6：00活動(dòng)正式開始，首先由主持人致辭，然后逐一介紹到場嘉賓姓名與頭銜。

　　6：15 主持介紹主辦單位（新東方品牌大世界和時(shí)代精奇）及以往輝煌業(yè)績。

　　6：20 由新東方品牌大世界領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行扼要介紹，而后由前期的成交業(yè)主發(fā)言。

　　6：30 開始播放新東方的宣傳片，同時(shí)由置業(yè)顧問做精彩講解

　　6：40 通過視頻、圖版、圖片等多種技術(shù)手段展示前一階段的銷售成果。

　　6：50 其他地市推廣活動(dòng)情況展示。

　　7：00 晚餐會(huì)正式開始。

　　約一刻鐘后文藝表演開始，項(xiàng)目公關(guān)隨之開始。（在剛開始和晚餐會(huì)開始時(shí)是否需要到場人員發(fā)言）主要是一些“絕活”的表演。例如瑜伽、柔術(shù)、魔術(shù)、雜技表演等。