產品活動策劃方案（通用6篇）
1. 產品活動策劃方案 篇一
一、前言
隨著時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處于不斷的發展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。又由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環境分析
(1)人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處于快速發展時期。
(3)經濟環境：隨著國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。
三、SWTO分析
優勢(Strength)：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新周期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢(Weakness)：
由于是新開發的產品，規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑，缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據一定的市場。
(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；
(2)市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。
四、產品的定位
(一)市場細分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。
(二)目標市場選擇
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
適合本產品消費群的構成：
1、消費群體年齡為：15—35歲。
2、性別：女性多余男性。
3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
(三)市場定位
Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產品上市
(一)產品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。
其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。
(二)定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
(三)產品銷售渠道策略
1、網絡銷售
今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網這個工具非常重要，擴大企業市場。
2、外銷出口
企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很好的開發市場。
3、零售渠道
①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。
②通過一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
①通過制作一段新產品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。
②在飾品店門口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。
活動內容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。
2、情人節促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月14號的情人節節日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
2. 產品活動策劃方案 篇二
一、促銷產品
產品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷方式
（一）廣告促銷策略
時限: 20xx年9月1日-11月31日
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）
2、旅游類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖（例）
3、app廣告
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）
5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。
7、站臺廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信
3. 產品活動策劃方案 篇三
一、前言
持較高的增長率。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和20__年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20__年中國國內有機農產品將達到108億_160億元的市場規模，20__年將達到248億～594億元的市場規模。
中國未來對農產品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產品企業要面臨的挑戰。
二、產品分析(一)SWOT分析
1.優勢(Strength)
有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保。
有機食品產業被譽為“朝陽產業”，具有廣闊的市場
有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物欲望
2.劣勢(Weaknesses)
有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受。
有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業推廣不力。
多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。
專業人才匱乏。
由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。
3.機會(Opportunities)
蔬菜產業有數量型向質量效益型轉變。
經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。
政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升。
超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強。
4.威脅(Treats)
市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一。
投入成本過高，認證費用高。
福建市場開發初始，市場不成熟。
消費者須具備高消費力。
三、消費者分析
目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群
目標消費群體特點：注重飲食安全，關注營養健康，關注營養健康
四、促銷活動背景
有機農產品在中國的未來存在著巨大的市場，企業家們要如何做才能在市場上站穩腳跟呢?有機農產品促銷是提升農產品的價值，搞活中國有機農產品的流通，促進有機農產品的發展。
因此有機農產品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。
五、活動主題
你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒有準備?
六、促銷目的
1、利用節日消費高峰，提高銷量
2、借勢兩在節日推廣我們產品，促進認知提高知名度
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場份額
總之，通過促銷方式來吸引消費者及客戶購買產品，提高商品銷量，擴大營業額，提高知名度。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
七、促銷方法
營業推廣、廣告、公共關系
八、促銷活動具體內容
(一)營業推廣方面：
活動一;
活動時間：元旦和春節當天
活動內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到高檔住宅小區，宣傳單里有有機蔬菜專柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優待卡在每個專賣店、專柜使用都有效)
活動二;
活動時間：春節期間
活動內容：在專柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領取一份機蔬菜。每個專柜一天放2支健康鑰匙。
活動三;
活動時間：元旦當天
活動內容：在每個專柜上面掛四個金色的鴨蛋外面寫著新年快樂，里面都有不同的優惠卷。當消費者滿100元的時候有機會進行砸金蛋。
活動四;
活動時間：大年三十當天
活動內容：凡在大年三年當天購買專柜的通通打8折優惠，并送一張“福”
字和一幅對聯。在“福”字上和對聯上面都印有品牌和訂貨方式
活動注意事項：
1.隨時注意清點庫存，及時補貨
2.為了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價為妥。
大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要增加員工數量，注意零售價的制定，要確保一定的利潤。
3.為保證我們正常的運營，必須做好年后各專柜的工作
4.若有現行的促銷活動與本次安排相沖突，以執行本活動為準
(二)廣告方面
終端廣告：利用陳列架旁的.墻壁，立柱以陳列架發布終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。
包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專用的包裝盒，將產品進行良好的包裝。并且每個專柜都使用相同的包裝。每個售貨員都穿相同的服裝。
作用：
首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產品包裝形象后，才能保證媒體推廣發揮更好的廣告效果。
(三)公共關系方面
1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產品的品牌，體現春節氣息
2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。
3.專門請新聞記者播報王先生放棄IT公司董事長之位而從事一個不相關的行業
九、費用預算
十、活動效果評估
要使我們有機農產品更加有知名度和市場份額，促銷手段和活動必不可少。
因此，在今后的營銷工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開展活動，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿意對待我們的農產品;為以后走向更大市場打下堅實的基礎。
前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、優惠卷發放是否有吸引力、售貨員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效能吸引人氣、價格方面是否合理、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
十二、結束語
我們的有機農產品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產品行業中，專門的品牌比較少，我們的有機農產品看中了這一市場空白，并擠進了這個市場空隙，滿足這一類消費者的需求。雖然我們的有機農產品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產品最大的威脅。
我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經過控制成本，適當增加幾個分銷渠道同進還要加強與中間商的溝通，及時了解市場信息，當然，通過這次的活動我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進行有關的促銷活動有幫助。我們相信，通過以上方案的執行，同時，讓更多的消費者對我們的有機農產品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動效果。
由于本人初涉有機農產品行業，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃案的標準。
4. 產品活動策劃方案 篇四
分析當前得營銷環境狀況。
對同類品牌產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①品牌產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，品牌產品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產品市場得影響。
③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產品市場發展前景。
如中國臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，品牌產品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產品市場成長性分析中指出：
①以同類品牌產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類品牌產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對品牌產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響品牌產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得品牌產品如：計算機、家用電器等品牌產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。
市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對品牌產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響品牌產品銷售。
·品牌產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·品牌產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。
·品牌產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業品牌產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。
2、針對品牌產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5. 產品活動策劃方案 篇五
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹立企業形象
4、有關產品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。
4、在產品旺銷季節派發
5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發放。
3、隨商品發放。
4、促銷宣傳單發放。
（二）實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發生：
（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優惠
(一)實施要點：
1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優點：
1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。
（二）優點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。
九、聯合促銷
優點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
第二部分 促銷活動實施
一、建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預算
三、設計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并合新的環境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。
7、促銷預算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）
7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
二、活動范圍
區域范圍、產品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷效果評估
6. 產品活動策劃方案 篇六
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
（3）贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
（6）拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！