健身房的活動策劃方案（精選5篇）
1. 健身房的活動策劃方案 篇一
一、營銷背景
目前，貴陽的生活節奏隨著經濟高速發展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發泄，身體越發虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。
1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態，崇尚高品質健康生活、努力打造個人魅力的精英白領、集團企業興趣愛好人士等。
2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優勢：
A地理位置優越，交通便利，停車位充足；
B環境優雅，服務品質優越，健身中心處于酒店內部，內部環境高雅，服務人員來自酒店內部，具有專業的服務品質；
C設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網球場，棋牌室，西餐廳等硬件設施。
D生源市場較大，有潛力可挖；
E專業的教練團體
4、劣勢：
A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；
B會員卡價格較高，目標群體受限。
二、營銷策略
1、宣傳冊制作
內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類型會員卡購買所享受優惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）
分發地點：市內高級商場，與酒店合作集團企業，當地知名會所，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進行專業推廣）等
2、定點銷售
針對有消費能力的目標人群進行強效銷售，可通過產品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。
3、媒體宣傳
通過網絡、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。
4、創立“雅高健康日”
開創每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業健身教練授課，但人數及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開招募知名健身教練
可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場開拓
1、人員推廣
由5名銷售人員，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進行講解，并帶領消費者參觀健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
5、促銷活動
1）購買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網球場、美發沙龍8.5折優惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務費優惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購買季卡除享受上述優惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3）購買年卡除享受上述優惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶
購買年卡可獲贈1個月會員期
6、公關活動
（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費體驗活動，通過活動可以收集目標消費群體的意見，并且刺激消費，且該意見一經采納，將給予參與者相應禮品獎勵。
（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關活動舉辦健身體驗活動，在當地舉辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團企業運動會等，評選最健康企業，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
2. 健身房的活動策劃方案 篇二
1、活動主題
店慶狂歡、裝飾健身房、播放喜慶的音樂
2、活動時間
店慶折扣價格表，店內活動時間一個月
3、活動優惠
進店有禮、凡是店慶3天內進店可以免費體驗一次
（不發體驗卡）
轉發朋友圈：積贊30、或者轉發朋友圈10次、截圖證明可能獲取（體驗卡）再往上的可以贈送100到500元代金卷，（不可兌換現金，只限辦卡使用，不得轉讓）
4、辦卡有禮：
辦理年卡：可享受幾折優惠，半年卡可享受幾折優惠。年卡：送月卡一張半年、半個月卡一張
5、全款有禮
付全款辦理年卡贈（私教幾節課）半年卡贈幾節課
7、回報老會員
年卡老會員可領取月卡一張，半年卡老會員可領取半月卡一張期限3天簽名登記領取8：分期付款
年卡、可分為3個月付款（首付500元）半年卡、可分3個月（首付300元）簽訂合同、身份證復印件，
合同注明、凡是來了幾天，不在來健身的不退款
一個月一付款，即使是不來了自己也不虧，超過期限合同自動終止，也不退款。
9、房內活動
在健身房里面，開展各項目比賽活動，
以上活動全程拍照跟進、洗出來放到（俱樂部風采欄目）
3. 健身房的活動策劃方案 篇三
一）營銷、
就是把我們的產品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會員。使他不會流失。
在顧客消費的同時一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產品更適應客戶，使其滿意度更高。這是外部銷售。
內部營銷：就是使我們的員工更加喜愛我們的這個職業和公司，用授課的方式提升員工的服務水平和服務意識，準確判斷和處理工作中發現的問題如員工與員工之間的協作和溝通的問題。員工與顧客之間的服務與被服務之間的關系的處理，溝通的問題。解決顧客的疑問和矛盾。內部員工定價問題（主要是淡季時段，旺季時段不可給員工內部享受。）
二）產品、
1）服務：就是員工和教練對顧客在公司規定的經營范圍內，有針對性的工作過程，這種產品是無形的，只能就地消費所以公司員工一定要使個人的服務能力貼近顧客。
2）器械、是健身房的主要產品，它的維護和保養是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎。所以在經營的過程中要正確的進行保養和維護，發現問題、員工要及時處理。
3）飲料的供應、分有償的和無償的兩種
1、有償的分為正常價格的飲料如、百事、清茶等等。
2、高出市場價格的飲料這種飲料主要是運動類的如、紅牛、黑卡、運動、等等
4）運動餐、蛋白質類、如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物類、面包、饅頭、餅子、炸薯條、面條等等
5）運動裝備、如T恤、手套、護膝、護肘等等
6）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時段）、暑期、寒假、放學的學生減肥版或健身班等。
三）定價、針對不同人群制定不同的銷售策略，如VIP只能是年銷售、老客戶可以是半年的方式，但是要比VIP的平均時定價要高如、VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、這樣會使大部分人選擇年卡，這是定價階梯效應。如果是熟人介可肯定為VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折優惠和我們所定的以上服務和產品。冷時段的打包銷售如、星期一至五早晨8、00-12、00，VIP資質的取得、是連續兩年的全年的VIP才可以享受這一服務。初期的VIP可以是內部決定或交兩年的VIP會員包年費方可獲得。
四）市場、健身房面對的人群，如果要長期經營，要把持有反社會傾向的人群排除市場的范疇。因為我們希望消費者是長期的老客戶、這樣可以有長期的穩定收入，所以我們要培養老客戶，在定價上要有策略，在服務上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費的方面出發，他們需要有安全和享受優雅環境的需要，所以我們要引導顧客按我們的方式方法消費，如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語、禁止爭吵和暴力如不能按規定執行的顧客可取消VIP資格嚴重者以警方介入處理等。
7）健身房的管理、制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴格的分工，分工的不同取得報酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如服務員到健身指導或管理員等等
8）員工的權限、員工在處理顧客的問題、矛盾可有一定的權限和底線（商議定奪）
9）節約成本、控制成本是經營過程中的重要環節，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍的消費要求一定要滿足在這個方面可擴大開支。但一定要實事求是，不能把顧客的無理要求視為必要。
10）員工招聘、員工一定要有良好的面貌，和健康的身體、道德素質最重要。所以一定要把好面試環節。最好用高文憑的學生。這樣不用耗時培訓。
11）報酬、員工的工作內容不同以不同的工資的計時方式發放、以小時工為主但是要長期穩定，
12）反饋、這是公司在經營戰略上的一個有效的`、規避不合理的經營戰術，使得在銷售上、人員培訓上、內外部營銷上、管理方式是、員工制度上、顧客的愿望和產品的提升和完善方面進行全方位的完善和漏洞的不缺。
13）管理制度
14）員工服務原則：健身房的服務標注和服務規范內、可在人格尊嚴和體力的范圍內給予針對性的服務
15）我們的優勢和略勢、我們的優勢是地理位置好、對面就是體育場、可方便宣傳促銷健身房的產品，年輕有相關知識、老客戶，靈活。
16）略勢：沒經驗、房租貴
17）針對運營過程中的問題的處理、是針對反饋的意見和建議進行妥善處理、完善制度和管理經驗和服務的針對性。
4. 健身房的活動策劃方案 篇四
一、店慶概述：
11年3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創新點，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷售計劃，將通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身20xx年高潮銷售的聚集點。
活動目的：
樹力美健健身新形象，提高力美健健身的社會知名度，并借機促銷；通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關因素，傳播企業文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的目的，完成銷售目標。
二、籌備方案：
籌備工作
三、活動主題
此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年
陽春三月全城綻放盛艷滿花城
四、策劃思路
力美健記憶:通過媒體傳播來體現力美健健身親和力，引起民眾普遍關注與熱情參與。（力美健發展紀實）力美健性格:通過媒體傳播來體現力美健健身留給花城人民的感受。
力美健風尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂體驗）
力美健脈搏:力美健的持久發展是與會員連在一起的，無論是現有會員，還是潛在會員，我們需要拉進與他們的距離，達到對力美健企業文化的認同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到力美健跳動的脈搏。
五、活動安排
1、十佳會員評選活動；（暫定）活動時間：
3月20日至4月20日活動形式：
由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員
評選標準：入會時間的長短、活動的參與次數、每月健身次數
十佳會員，
活動目的：通過評選活動，使會員能更積極的參與到周年慶中來，增強會員對力美健的品牌忠誠度。活動流程：
3月15日前店內張貼海報發布信息3月31日店內張貼海報發布入闈會員
4月20日周年酒會進行發獎（通過電話提前告知）獎品設置：1、 2、費用預算：500元
2、會員快樂體驗
好的主題活動不僅是周年慶成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用，因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強會員及潛在會員對力美健的認同。同時增加潛在會員進店量快樂體驗主題活動：
3月20至4月20日每周六下午四點運動風暴：
勇者無敵（會員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐
3月20至4月20日每周日下午四點親情風暴：“
快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉圈”
“歡樂之家之激情自行車”（會員一家參加）11. 30日休閑風暴：“向快樂出發”會員快樂自駕游（選擇店慶月中一個星期日）注：
以上活動報名時間：
以店內海報，短信方式加以告知。活動將制定詳細個案
將為會員及朋友準備比賽獎品
活動將邀請：
寶石花車友俱樂部會員
野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員
費用預算：500元
3、激情開放日至-尋找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活動內容：
活動期間，力美健會員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會員只可尋找一個健友）對方可獲得小禮品一份
通過發邀請函的方式，邀請會員家庭，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。
4、周年慶酒會時間：4月20日地點：待定
活動內容：待活動確定后，于4月5日制定詳細酒會方案
六、店慶營銷方案
1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動；
入門有禮：進店參觀（待定）入會有禮：現場抽獎（小禮品）
周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉介紹雙倍積分續會有禮：續會會員贈送高價值禮品
月終大禮：月終抽取2名入會及續會會員，返現100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游
【階段促銷活動】
階段一：11.3.20-11.3.31
階段二：11.4.1 -11.4.10
階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動目標】
三個階段結束后銷售15--20萬老會員續會：
5. 健身房的活動策劃方案 篇五
一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經營狀況，特別推出相關產品及活動方案，力求“產品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營銷主題及產品設置
“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬優惠：
1、推出發行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現x預售價4588元，計劃200張，預售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務簽發。價值380元私教課程一節(課程內容由健身中心在售卡當時限定于卡內。價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續保持原有【20__】FD（第20__-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買20節以上不足30節的，予以9折優惠；
購買30節以上不足50節的，予以折優惠；
購買50節以上不足80節的，予以折優惠；
購買80節以上不足100節的，予以折優惠；
購買100節以上的，予以6折優惠；
二、目標設定及成本預算
1、既定目標：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節，平均單價240元，共萬（包括但不僅限老客戶續課100節，轉介紹50節，體驗50節），合計萬元
2、活動預算：
1.西餐券：100元x200=元
2.海報單頁制作：20__元
3.激勵提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元
4.合計：元
三、活動時間及步驟
1、于日之前完成海報單頁制作
2、于日-地推宣傳，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進行
3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結
四、具體實施及注意事項
1、宣傳推廣措施
1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓，特別是派單話術統一，產品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等
2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據點，分成3組，由銷售帶組經理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人
3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發送，目標客戶為老會員續卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發，內容統一編輯發送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人
4.售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統，卡內有效時間是以開卡錄入系統為準；私教課程注明優惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）
2.原由老客房續卡提成為20元/張，新開發客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發放且所有提成需截留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發現將作廢處理
3.各個部門在完成各自任務后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門協同
（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁（號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內容
（2）財務部：
A、在銷售期內，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數量及期限）
B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收取！
D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請提前報備，否則一律不予主張！
E、此活動所有費用均不可超出預算，超出部分由部門承擔！
F、此活動結束后，健身中心應于3個工作日內向財務部及總經辦提交活動分析報告（報告內容包括但不僅限于活動收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時間，下發至各部門，并組織動員大會，明確目標，規范流程
B、嚴格按照總辦及財務相關要求，執行活動進程，活動結束進行復盤總結，提交報告
C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數據和活動進展
D、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛