商品策劃書（通用2篇）
1. 商品策劃書 篇一
隨著社會的發展，人們生活質量的提高，在追求個性時尚的現在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現出最吸引人的風格，用店里的工具和飾品組合起來，發展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風險，根據南方市場調查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經營十分紅火，我將會把“個性DIY”首飾店一步一個腳印經營成首飾店中的“個性專賣”。
一、目的:挖掘商品
廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發現賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調查之后產生的。
1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規劃，做出最吸引人的風格。開始營業后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。
2、追求商品魅力，有關人士認為，現在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意“的商品，同等的商品除了要比價位，性質外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。
3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設置了比較有個性，別致，獨具一格的風味，去滿足顧客的消費心理。
根據經上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據不同的消費，給予不同市場新產品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西藏等地方的比較有創意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。
二、市場調研分析
1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業街或學校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經營場所。
2.設計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設等，為你的店堂營造出一種藝術氛圍，這是吸引顧客的有效手段。
3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質不應大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。
4、系統優勢
(1) 薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎雄厚。
(2) 以飾物建設為核心，目前在銀川新市區和老城等地區做強勢報道，媒體陸續投放，大力發傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優勢。
(3) 在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質，資源優化。
(4) “DIY”長期戰略合作下，要做出新產品的開發。
(5) “DIY”的設計理念，款式豐富，產品線寬廣。
(6) “DIY”的視覺形象，區域市場保護，保障零售經營權。
(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。
5、根據不同年齡不同的飾物任你選購，職業不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。
三、推廣階段
商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。
1.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模。
2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的.品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。
四、實施具體方案:
1. 主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產品的沖擊力就大于中國。
2. 一種串項鏈時經常用到西藏”藍寶石“珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。
3. 往往是最直接、最有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:
(1) 在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。
(2) 消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。
(3) 消費在100——200元以上，可派送VIP等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。
此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。
五、預算:
A. 鋪面租金。3000元/月。
B. 首批購買設備和必需品計4000元
C. 店面裝修費用1萬元。
D. 前期的水電、管理費投資6000元
E. 注冊商標等，其他費用是3萬。
進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。
總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。
提高服務，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在創業初期，而創業中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的一大愁事啊!
1. 有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。
2. 要激發員工的斗志，老板如果順勢說旬:”今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了“便可以讓員工更加賣力。
場地:選在學生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。
策劃是科學、策劃是生產力。這種口號式的總結并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創新性的活動。個性DIY飾品店占據特定位置和新的經營理念，在競爭激烈的首飾店中，創造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設計出親自動手來實現顧客滿意的創舉。
2. 商品策劃書 篇二
（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標設計
一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如20__年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
（四）促銷活動方案設計
“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為 1
促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的`價格優勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。
5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。
（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：
①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。
（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送 2
指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考范例的有關內容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。
（六）促銷費用預算
預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。
2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。
3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。
4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優效果。
（七）促銷實施進度安排
為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部 3
分，要求設計促銷實施進度安排。
1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：
（1）促銷商品進貨；
（2）DM廣告的制作和發放；
（3）POP廣告的制作和布置；
（4）促銷商品陳列和環境布置；
（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。
3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業范例。