研討會發言稿范文（通用14篇）
1. 研討會發言稿范文 篇一
尊敬的各位專家、各位領導、各位老師：
大家好！
我校開展有效教學系列研討活動已經有一段時間了，今天的“有效課堂教學研討會”，是在努力推進課堂教學改革，全面提升教學質量，是在研究新方法、呼喚新模式的學習、探索中，是在向課堂40分鐘要質量、要效益，促進學生終身持續發展，大力實施素質教育的背景下召開的，
研討會發言稿。首先我代表學校向前來參加研討會的各位領導、來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！向為本屆研討會順利召開做了大量細致的前期準備工作的老師們表示誠摯的謝意！
本屆研討會以“精雕課例、集體研討、探索模式”為主題，旨在進一步推動和促進廣大教師更深層次地感悟新課標、聚焦課堂、理解有效、提升質量。通過開展有效教學系列研討活動，研討課堂教學有效性的策略，進一步明確有效教學的標準及特征，實現課堂教學的高質高效，促進教師個人專業發展。我們還想通過此次研討活動，充分利用學校資源進行中小學銜接教育研究，以期達到優勢互補、共同進步，提升學校整體教學質量的目的。
本次研討會提供的中小學各兩堂研究課，是在全校語文數學教師人人都參與“同課異備”的前提下，開展集體備課的基礎上形成的。我要特別指出的是，這兩堂課不是常規意義上的示范課，我們的目的不僅在于展示我校對有效課堂教學研究的現狀，更在于引起大家的爭論和思考，以期探索出一種開展有效課堂教學的有效載體。為了突出“有效”這一概念，我們專門設計了課后的現場檢測。我相信，通過本次研討會，必將增進老師們對有效教學的學習和思考，必將推動我校新課程改革的深入實踐。
在推進新課改的過程中，在對有效教學的研究中，學校就“什么樣的課堂教學才是有效的教學？”進行了前期的較深入的探究，初步形成了有效的教學必將是“有助于學生成長的教學，有利于學生終身發展的教學”這一結論。關于有效教學我們可以大體這樣認定：有效教學是效果優良的教學；有效教學是互動的教學，簡言之，課堂要“動”起來，課堂教學既包含“教”更蘊含“學”，教學是否有效很大程度上取決于學生的“學”；有效教學是教師高素質的展示，正確處理好“教”與“學”的雙邊和諧關系，讓教師具有誘導學生使其“想學”，指導學生讓其“會學”，輔導學生令其“能學”的技能，總之，我們要以提高學校的教育質量，追求課堂教學的有效性，促進教師的專業化發展為目標。堅持教育科研為學校的教育改革和發展服務，努力提高校本教研的實效性，不斷轉變教師的教育觀念，始終站在教育改革的`前列，促進學校教學質量再上臺階。
舉科研興教旗幟，走素質教育道路。我們期待著各位領導與同仁能在這次交流智慧、集中思想、凝聚力量的研討會上為我們提出寶貴的意見。祝愿我校有效課堂教學研討會圓滿成功！
謝謝！
2. 研討會發言稿范文 篇二
各位領導：
通過認真學習中心研討主題，明確了目標，擺正了自己的位置，根據本職工作的職責，圍繞研討課題我談幾點自己的看法：
1、定位：給自己準確的定位。做為一個管理者，我深知自己的崗位是整個中心的重中之重，代表著中心的形象和窗口，因此，我的一言一行特別謹慎。首先從自我做起，以身作則，有很強的責任意識、速度意識、團結意識和大局意識，認真接聽每一個電話，仔細地記錄每一處報修任務，時刻牢記師生、家屬、員工“三滿意”。努力做到分配公平合理，調度準確到位，凝聚一切積極因素，堅持以人為本，創新服務理念，做好本職工作。
2、信任：信任是雙方的，作為一名調度員，我充分信任每一位維修人員的責任心與工作能力，一個團隊如果缺少信任那么后果是非常致命的，員工的積極性證明管理者對員工的信任，同時也是員工對管理者的信任。重視員工，關心員工，使員工在工作的時候充滿激情，充滿活力。
3、人性化管理：建議管理者實行人性化管理，所謂人性化其實就是：一個人不管他做什么事情，只要開開心心，快快樂樂，即使他的工作難度很大，他都會做的很好。做到以身作則、腳踏實地和嚴于律己。其身不正，又何以服人？以身作則、腳踏實地、恪盡職守。我提倡管理者要盡責、盡力、盡心。盡責，是職責履行所在，這是立足的根本；盡力，意即身體力行，充分挖掘和貢獻我們的才智；盡心，則是帶著一種對工作的忠誠和敬業；做為管理者，特別要注重學習，通過學習，我們的知識結構和觀察思考問題的方法，就會超出直接經驗的限制；思想境界，則會提升到一個新的層次，變得更大氣、更寬厚、更睿智、更成熟，因而也更適合于承擔重任。
4、公道：公道就是公平，領導對員工一視同仁，不管親疏。不管厚薄，領導者是否公道對員工的積極性有著根本性的關系。
5、精細化管理。要讓精細化思想在員工中間形成共識：把“小事做細，細事做精”。首先從目標抓起，細化目標，層層簽定目標管理責任書，形成一個“心往一處想，勁往一處使”的維修與管理團隊。其次從組織和制度上抓起，實行崗位責任制，按規章制度操作，做到分工明確，公平、合理。最后從問題與質量抓起，那兒有問題就研究到那兒，那兒出現質量問題，就解決到哪兒。在實際工作中形成一種質量觀念，而且把質量觀貫穿于整個工作期間。
6、我要以飽滿的熱情，嶄新的精神面貌投入到新校區。工作中要養成積極熱情，主動樂觀的好習慣。進入新校區后，我要做到：
(1)盡快適應新工作環境，努力完成工作任務，服從領導安排，堅持學習相關知識與技能，做到今日事今日畢。
(2)堅持創新服務，用飽滿的熱情，一流的技能，積極投身到新校區建設中。具有強烈的.責任心、團隊精神、工作能力、榮譽感和紀律意識，自信、主動、敬業，做一個可信賴和承擔責任的人。
如果去不了新校區，留在老校區繼續工作，我要做到：
(1)堅定信念，繼續發揚老校區的工作作風，保持旺盛的工作精神，樹立以人為本的思想，做好教職員工的后勤保障。
(2)正視現實，踏實敬業，以一種積極的心態去努力學習、不斷進取、發現并肯定自己的能力。
(3)主張在老校區實行精細化管理，具體到本人：一是工作要日清日結，每天都要對當天的情況進行登記檢查，發現問題及時糾正，及時處理。二是落實管理責任，變一人操心為大家操心，將管理責任具體化、明確化，人人都管理，處處有管理，事事見管理。精細化管理要求層層完善，權力層層有，任務個個擔，責任人人負。
謝謝大家！
3. 研討會發言稿范文 篇三
老師們：
下午好！轉眼間這學期已經過去了大半，第三次月考也于一周前順利結束。這次考試由于個人方面的原因，我沒有參與。但是根據教務處的反映，在整個考試過程中，秩序井然，紀律嚴明，組織嚴密，達到了預期的效果，各個任課老師也對本學科進行了耐心的批閱和總結。考試結果真實，較好的反應了我校這段時間學生學習的真實水平和現狀。這次月考從成績看比期中有進步，這要歸功于全體老師。感謝你們的努力和付出，也感謝你們對教學工作的支持。今天，之所以召開第三次月考質量分析會：一是對上一段工作的一個小結，二也是期末復習的一個研討。
我們舉行這樣的質量分析會，就是要讓我們的老師看到前一段的成績，以便于總結得失，使后一階段的教學工作再上新臺階。
一、前段教學工作取得成績的原因
從開學到現在，我們的教學秩序總體上是穩定的，我們的老師本著對事業的責任心，本著對同學們的美好前途負責，懷著強烈的奉獻精神，在教育的道路上追求著、探索著。張艷老師雖年齡較大，但老當益壯，除了初一初二政治學科教學外，還擔任著班主任，為我校年輕的教師隊伍樹立了良好的榜樣；龍淑華，伊影等老師雖然工作任務比較多，但是不叫苦不喊累，全力以赴投入到初三工作；特崗教師工作有熱情，講方法，為我們一線教學增添了生機和活力。還有更多的老師排除各種干擾，把教學工作放在第一位，默默無聞地奉獻著。可以說，正是老師們的這種積極向上精神，才使我們的教學出現了和諧、愉快、奮發的局面。
二、數據統計
三、前段教學中存在的問題
從這次月考中，我發現在我們的教學中還存在著一些問題，值得我們關注：
（ 1 ）、就初三來說，我們的尖子生還不夠突出，與我們的目標還有距離，需要在教學中逐步提高，使我們的第一梯隊的學生更具爆發力，爭取在最后的中考顯現其優勢。
（ 2 ）、需要進一步提高擦邊生的成績，促使更多的同學進入第一梯隊。
（ 3 ）、學科中的差科問題相當突出。以此次考試為例，每一名同學都存在著或多或少的差科，差科成了制約我們的'同學提高總成績的“瓶頸”，需要我們去補差。
（ 4 ）、有的課容量比較小，而且很少有中考滲透。
（ 5 ）、課堂講課時學法指導少，學生活動少，有的老師只是為了完成這節課的教學任務。
（ 6 ）、個別老師課堂上不能激發學生學習興趣，與學生溝通交流少，甚至和部分學生形成對立面。
（ 7 ）個別教師還不能處理好個人困難與學校工作之間的關系。
班級管理方面：在平時的檢查中經常能夠看到，早上班車一到班主任老師就進班，檢查班級衛生，指導學生進行晨讀。各節課上課前班主任也大多來到班級；自習課，班主任老師都能按時到班督促學生。所以，至今為止，整體情況不錯，學習風氣比較好。但也還存在著一些不足 , 主要表現在：
（ 1 ）班級紀律不穩定，有時班主任老師跟緊了，好一些，班主任老師不在時，紀律就比較亂；
（ 2 ）學生學習抓得不緊，學習主動性差，還有的不能按時完成作業，有的學生厭學情緒嚴重，無所謂態度嚴重。主動問問題的學生少；學生學習方法較死板；學生不會合理安排時間，不能有效學習；課后不復習；運用知識不夠靈活；缺乏主動性，對老師的講解分析不加重視；學生對難題缺乏信心和攻堅精神；學生缺乏運用基礎知識進行自主學習和創新的能力。
（ 3 ）、個別學科上課時尤其是晚自習時班級秩序較差，教務處和我檢查時都幫助過任課教師維持秩序。
四、對期末前本學期教學工作的幾點個人不成熟的建議，僅供大家參考：
1 、讓學生牢記學習目標，想方設法增強學生學習主動性
學習是一個積累的過程，成績靠的不是一時的激情。從態度上要端正，從方法上要講究效率，向課堂 45 分鐘要質量。應該說，我們大多數同學在課堂上的表現是積極的，大多數老師在課堂上是投入的；但個別同學在課堂上睡覺，沒有把黃金時間把握好，個別老師的投入不僅已經占用了學生僅有的課間 10 分鐘，甚至還影響到了下一節課。我們倡導老師們積極的生活，當然也希望老師們能將這種積極地心態傳遞給我們的孩子們。學習時積極投入地學，該活動時放開地玩。我們師生都要學會合理利用時間，從而才能提高教與學的效率。
“不為失敗找理由，要為成功找方法”，讓我們共同努力，采用有效措施，為我們整個學校的成功而奮斗！最后，祝愿同志們身體健康，工作愉快，期末考試取得優異的教學成績。謝謝大家，我的發言完了。
4. 研討會發言稿范文 篇四
“兩學一做”學習教育方案強調：“要進一步強化黨員宗旨觀念，勇于擔當作為，在工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用。”開展“兩學一做”學習教育，一個重要目的就是不斷強化黨員宗旨意識，引導黨員立足崗位、履職盡責、勇于擔當，在各項工作中切實發揮好先鋒引領作用，更好地服務改革、服務發展、服務民生、服務群眾。作為一名黨員，踐行這一要求，關鍵在于立足部門職責和崗位實際，帶頭錘煉黨性、砥礪品行，提升素質、樹好形象，履職盡責、忠誠擔當，做到講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為，創造一流業績，做單位的排頭兵、先行軍和頂梁柱。
第一，立足本職崗位發揮黨員先鋒引領作用，是做合格黨員的行動要求。
在當代社會，個體對社會的貢獻主要是通過本職崗位上的工作表現來實現的。共產黨員為黨的事業而奮斗，踐行“社會主義最新理論體系”，主要體現在立足本職崗位努力做好本職工作，在自己的工作崗位上建功立業，無私奉獻。我們每一個共產黨員，大都在一定的崗位上承擔一定的任務，這些看來平凡的工作和任務都是與現階段的奮斗目標和整個黨的.事業緊密相聯的，一個黨員的先鋒模范作用發揮得如何，通常反映在本職工作和崗位上。共產黨員先鋒模范作用，不是空洞的口號，而是非常具體的，實實在在的行動要求，是必須時時身體力行的具體行動。
第二，立足本職崗位發揮黨員先鋒引領作用，需正確理解和處理崗位職業標準和黨員標準的關系。
共產黨員在黨內是黨的成員，在社會上又是社會的一員，是社會公民，必須正確處理好這樣的“雙重身份”、“雙重標準”的關系。我們黨是執政黨，黨決定了廣大黨員無論行業、職業有多大不同，但都是為人民服務的具體崗位。因此，作為共產黨員，首先要達到職業標準，立足本職崗位做好本職工作，才能具體的體現黨員的先鋒引領作用。黨員標準當然高于職業標準，而職業標準是體現黨員先進性而必須具備的基本條件。當今時代，知識經濟和 “講規矩”是基礎要求。講規矩就是要熟知規矩，守住規矩。一支隊伍沒有了規矩，就會步調不一，形如散沙；一項工作沒有了規矩，就無法開展，不能成功；一個社會沒有了規矩，就會失去秩序，陷入混亂。新時代的規矩，要求黨員干部必須懂規矩，懂黨的規矩，懂政治的規矩，懂黨紀國法，規章制度道德規范，標準禮儀等規矩。要清楚的知曉哪些事能做，哪些事不能做，哪些事該怎樣做，不能隨心所欲，百無禁忌，更不能明知故犯，肆無忌憚。講規矩，不意味著要墨守成規，不意味著要束手束腳，規矩與創新不是一對矛盾概念。講規矩是要求黨員教師在遵守黨的基本規章制度，遵守國家法律法規的前提下，堅持自主創新，堅持聯系實際、求真務實、腳踏實地為學生解決問題，采用更加適合的方式來開展工作，改進工作方法。
第三，立足本職崗位發揮黨員先鋒引領作用，就是需要把自己放在實際工作中錘煉。
結合學生管理工作，它既是學院安全穩定的晴雨表，更是全校矛盾集結的爆發點，每一位學管干部都扮演著多重角色，如輔導員，既是學生日常事務性工作上傳下達的指導老師，也是生活上的引導者，也是心理輔導、談心談話的知心朋友等等，再加之面對200多號形形色色，性格不同的學生，對一個輔導員來說，自身素質不過硬，思路邏輯不清晰，責任心不強，那么這個老師的班級學生管理肯定是一塌糊涂。這就說明一個問題，一個優秀的輔導員需要具備的素質是多元化，還得主動做，積極做，創新性的做，時刻發揮先鋒引領作用，在工作中提升，在生活中錘煉。
為了正確引導廣大學管干部正確認識學生管理的重要性，與兄弟部門協作的必要性，借著“兩學一做”的東風，我們先后制定了多條管理制度，如：宿舍安全責任面向二級學院書記、副院長實行責任承包，配強各公寓團工委的學生骨干，形成宿舍樓層層有監管，棟棟有輿情監督員，大大減少了各項安全隱患事件的發生；生活垃圾下樓制度，要求學生將生活垃圾自行攜帶下樓，放在指定地點，各樓層不再設置垃圾堆放點，不僅美化了樓層環境，還大大減輕了清潔工的勞動強度，促進了宿舍衛生環境的全面提升，還有上課時間關閉餐廳，夯實二級管理具體負責制等等。這些具體工作行之有效的開展，得益于各項工作制度的保障，得益于學管隊伍中黨員先鋒引領的示范，“學”是為了更好的“做”，“做”是為了良性的“學”。近期我們正在不打折扣的學習“兩學一做”第四專題，強化良好校風養成，用共產黨員的標準積極踐行“兩學一做”的真正意義。后面我們會繼續抓好到課率，規范學生管理隊伍的勞動紀律，加強冬季宿舍安全隱患排查和安全用電用水教育，用實際行動強化“黨性”，讓“兩學一做”成為我們具體工作的指導綱領。
5. 研討會發言稿范文 篇五
各位領導：
大家好！
很高興今天有這個機會，在這里代表年輕干部發言，對于部里召開這次會議，我表示由衷的高興和感謝。我想，這次會議首先傳遞出的信息，就是領導對于我們組織部這支青年團隊的一種重視和一種關愛。近年來，組織部來了一批年輕人，恰同志少年，風華正茂。我們這幫年輕人，給部機關增添了激情與活力，部領導對我們給予了厚望。人生的路很長，我想，我將和在座很多同志一樣，把人生最美麗的青春留給組織部，若干年后，能一起回憶這段難忘的時光。年輕人的成長，是需要坐標和方向的。慶幸的是，王部長對于我們的工作提出了“五零”的目標，結合“五零”的目標，進而提出了“五勤”的要求，即講要求，又交方法，諄諄教導，用心良苦，循循善誘，宛若尊長。既然領導已經提了要求，交了方法，關鍵就靠我們大家去落實了，靠什么落實?我想結合自身的體會，談“五心”。
感恩心
“唯賢者，能為報恩”。感恩不僅僅是一種情感，一種生活態度，更是一種人生境界。我們從小到大，有太多人需要我們去感謝;我們一路的成長，有太多人值得我們去感激。我感謝領導、感謝父母、感謝老師、感謝親人、感謝朋友、感謝同事，感謝一切給予我幫助的人。
我們常說，機遇是留給有準備的人的。但我認為，如果你是一個有準備的人，你更應該感謝給你機遇的人。目前，組織部有一半以上的干部在30歲以下。作為市委的重要工作部門，敢于啟用這么多年輕干部，是需要氣魄和眼界的。前不久，我和幾位同志參加了部里一場精心策劃的“秀”，將中層正職拿出來給幾個年輕干部公開競爭，這種開先河之舉，是需要膽識和胸襟的。對于我們這群年輕人，組織部給予了我們太多、太好的機遇。
這讓我想到這樣一則故事：佛陀與眾弟子來到大江之濱，江水滔滔，洶涌澎湃。佛陀先將一塊小石頭擲于水中，馬上就沉沒了。他問弟子們：有一塊三尺見方的石頭，置于江面之上，不但沒有沉沒，反而過江而去，這是怎么回事?弟子們冥思苦想，不得其解。佛陀說，這很簡單，因為這塊大石頭有善緣。什么是它的善緣呢?就是船。大石頭置放在船里渡江，自然不會沉沒。我想，或許人生也是如此，只有遇上善緣，才能更好地實現理想和抱負。今天，我們這群年輕人有幸在組織部這個集體里，擁有這么好的成長環境，是我們人生中最大的“善緣”。組織部這艘船，承載著我們的希望，定會帶我們駛向成功的彼岸。
“滴水之恩，涌泉相報”。想想組織在自己成長進步過程中寄予的厚望、給予的幫助，我們只有化知恩之情為報恩之行，以一顆感恩的心，成就自己的事業，不負組織的培養和重托。
進取心
達爾文的進化論不僅適合于生物，也適合于社會，正是社會的優勝劣汰，推動了社會的不斷前進。年輕人要是沒有一顆進取心，不多一份主動、多一份努力，只能被組織所淘汰、被社會所淘汰、被時代所淘汰。
人和竹子一樣，往往也是一節一節地成長，每過一道坎時，都充滿緊張，
李大釗說：青年之字典，無“困難”之字，青年之口頭，無“障礙”之語;惟知躍進，惟知雄飛。我想，大家只要抓住機遇，積極進取，就能不斷攀上新的臺階。就算是在遇到挫折，遭到失敗，也不可怕，因為我們還可以說，年輕沒有失敗!我們需要的是跌倒了爬起來，百折不饒，愈挫愈勇，勇往直前，不拋棄，不放棄的進取精神。
我想借用俞敏洪的一段話與大家共勉：每一條河流都有自己不同的生命曲線，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢地就會像泥沙一樣，沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以我建議大家，不管你現在的是生命怎么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷積蓄自己的力量，不斷的沖破障礙，當你發現時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海。
平常心
生活就像一首流暢的輕音樂，從起調到結束，都是那樣的自然流暢。但享受這種生活需要平常心，否則會磕磕絆絆，變得極不平常。“寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天上云卷云舒”。只有保持一顆正確看待生活與工作中各種變化的平常心，才能享受工作和生活為我們帶來的成功與快樂。
工作在組織部門，身邊都是伯樂。我們大可不必有養在深閨人未識的擔憂，有的應該是能近水樓臺先得月的欣慰。相信我們的付出的努力和工作的能力，領導會給我們一個客觀公正的評價。孔繁森有句名言：老是把自己當珍珠，就時常有怕被埋沒的痛苦;要把自己當泥土，讓眾人把你踩成路，就絕不會埋沒。我們只要保持心靈的平衡與和諧，以一種只管登山不問高的精神，低調做人，高調做事，以平和的心態對待進退，以豁達的胸懷處理得失，就能一步一個腳印地實現自己的人生價值。
責任心
責任心是一個人對人生、對社會、對事業的態度。積極主動、奮發進取的人，無論在什么情況下，都對工作、對自己有一份強烈的責任心和使命感。
責任心也是良心。組織工作無小事，需要我們有更強烈的責任心。領導把我們調進組織部，把一些重要的工作交給我們，是對我們的信任和培養。工作就是責任，講責任首先要有責任心。有了責任心，為了干成事，就會專心去琢磨、去請教、去實踐，直至把事情干好為止，即使沒有水平也會變得有水平，沒有能力也會變得有能力。有了責任心，就會把每一件簡單的事做好，成為不簡單;有了責任心，就會把每一件平凡的事做好，成為不平凡。沒有責任心，就會對工作和事業缺乏應有的激情和朝氣，沒有責任心，就會變得馬虎、變得大意、變得懈怠，即使有再好的能力和水平，也只能是說在嘴上、畫在紙上、停留在做樣子上，最終將半途而廢，甚至一事無成。如果我們不用一顆強烈的責任心來對待工作，那就有負于領導的厚望，有負于自己的良心。
自省心
每個人都希望得到尊重。我們年輕人靠什么贏得尊重?我們沒有太多的閱歷，沒有太高的職位，只能靠不斷加強自身修養，完善自身人格，贏得別人的尊重。自省可以明是非，知得失，可以揚長避短，完善自我。自省是治愈錯誤的良藥，如果剛愎自用，敝帚自珍，抱殘守缺，就容易錯過改正缺點和錯誤的時機，積重難返。
6. 研討會發言稿范文 篇六
各位領導，各位同事：
大家好！
作為一名業務人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達的信息是亞泰是一家在工業儀表有研發實力的大公司。“上海”這兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業務網絡也是同行業很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售后服務是同行業做不到的。我不能保證公司產品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優質的客戶資源，相互幫助，實現互利共贏。對于業務員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質和氣勢上打進客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細，指的是要學會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關鍵要害。客戶最關心的是自己想要解決的問題你們公司的.產品是否能達到這個功能，至于你們公司產品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關的內容，而要多講同行業產品比較中亞泰優勢。當客戶指出別的公司比亞泰在方面有優勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售后服務。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產品一時配套不起來不要緊，但關系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產品不足的，夸別人產品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當沒聽見，這又不會有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現在產品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網絡優勢進行宣傳，亞泰現在全國幾十個辦事處，產品應用行業很多，許多都是知名企業，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業客戶應用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業內的人，說的是行業內的事。也許在這個客戶這里遇到很多細節問題，我們要反復改進產品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那里同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那里的技術員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業多了。
業務部是一個企業對外的形象窗口，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續。現在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術語要用好。萬一有分歧時，不至于自己很被動。
剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩定下來才行，慢慢業務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產部顧師傅和廣東分公司鄭經理和，沒有其他們配合和技術支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業節節高升，也愿在工業儀表行業品牌影響力越來越大！
7. 研討會發言稿范文 篇七
各位領導：
大家好！
這天，我們相聚在東泉參加公司20xx年戰略工作研討會，透過這次會議，總結過去、統一思想、確定方向、制定目標，集大家智慧，共商公司明年發展大計。下面我的發言分六個方面。
一、公司現狀分析；二、公司優勢；三、公司劣勢；四、公司發展的機遇；五、構想及推薦；六、安全管理工作的思路。
一、公司當前現狀分析
1、職工思想狀態。表現為:一是多數職工看到、認同未來果園碼頭完美前景，并同時感受現階段工作之艱苦，這與幾年前在職工中普遍存在“三多”、“三少”的狀況構成鮮明比對，(“三多”即談工資待遇的多，做事講條件的多，攀比的多，“三少”即關心公司生存發展的少，愛崗敬業奉獻的少，學技術業務的少)。二是少數部門、部分中干還缺乏有效的溝通，導致信息失衡、政令不暢，工作上相互推諉、扯皮的事情多，有些部門還存在本位主義思想。
2、內部管理方面。傳統、經驗和人為管理占主導地位，與現代企業管理存在必須的差距。一是有些職能部門對國家相關政策認識理解還存在一些誤區，以至于在執行政策上有偏差，職工怨氣大，存在潛在的不穩定因素。二是還存在執行力不強，政令不暢通的狀況，有些部門勞動紀律松懈，上班干私事，上網打游戲隨處可見。三節約意識差，浪費現象嚴重，長明燈，長流水，高能電器隨意使用的現象時有發生。
3、生產經營方面。能夠用八個字概括:“喜憂參半，不容樂觀”。喜的是產量連續二個月突破10萬噸(7、8、9、10月份自然噸產量分別為7萬噸、8。3萬噸、10萬噸、10萬噸)，河沙產量成為主要貨源，憂的是件雜貨嚴重不足，貨源脆弱、抗風險潛力差，無大宗貨源可支撐，出口貨物超多減少等這些都是我們務必擔憂的問題，并引起高度重視。
二、公司的優勢。依托果園港戰略地位的優勢，即“43261”優勢，4―占地平方公里，3―透過潛力3000萬噸，2―集裝箱200萬標箱，6--散雜貨600萬噸，1―商品車100萬輛)，16個泊位，前港后園，內河最大的水、鐵、公聯運港，總投資超過100億元。
地理優勢:“30515”，30--距重慶朝天門約30公里，5--距渝懷鐵路魚嘴中心站5公里，15--距江北國際機場15公里，繞城高速橫貫港區，在交通、地理位置方面擁有得天獨厚的優勢，貨物在果園港將實現空、水、鐵、路聯運無縫連接。
水域優勢:天然良港，受水位限制較少，特點高洪水位照常靠泊作業(7、8月份洪水)，個性是今年洪水禁航期間，其他碼頭停止作業，江北公司卻獨樹一幟還能作業。
堆場優勢:此刻貨場面積3。8萬平方米，為兩江新區所有地方碼頭無法比擬的。
三、公司的劣勢。生產作業線少，僅有三條作業線，現有設備潛力和作業環境不能滿足一些特殊生產作業要求，受進港公路的制約，涵洞限制等。
四、公司發展的機遇。明年集團將對江北公司會有較大的動作、調整定位，多半定位在“干散件雜商滾”上，超多資產劃歸公司，資產增大，設備增多，公司體量增大增強，這將再次迎接公司發展機遇，抓住天賜良機的時刻，盡可能向集團爭取到更多份額，公司就必須能發展起來。
五、構想及推薦:
明年公司以融入、創業、發展為主線開展工作，即:融入到果園碼頭，進行創業，求生存發展。企業生存發展的關鍵是什么說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就務必要有作為，能帶領企業全體職工創造盡可能多的利潤，讓職工口袋里的錢一年比一年增長，職工才認同企業。
江北公司從07年拆遷分流安置、臨時過度、去年職工“3050”政策到這天，離不開領導、中干和職工的堅苦努力。但是，隨著果園碼頭建設逐步構成，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，如公司定位不明確，機制不靈活(分配機制、用工機制)，技術、經營管理人才匱乏，市場開拓較被動等，這些將對公司今后的發展構成制約，公司今后到底如何發展怎樣生存和做強提出幾點構想和推薦:
1、明確目標，開拓貨源，實現企業發展。明確公司發展的近期、中期、遠期目標，按公司十二五發展戰略規劃，盡快打造一支經營管理營銷人員隊伍。培育一批具有營銷理念，吃苦耐勞的經營人才，徹底改變座商經營習慣，真正走出去，要讓我們的經營人員直接應對市場，與地方碼頭爭貨源。要樹立“人無我有，人有我優，人優我特”的經營戰略，努力把河沙經營業務做大做強(河沙業務能否由公司自己經營，做商貿)，成為公司經濟增長的亮點。建立戰略合作伙伴關系，把公司打造成為干散貨物流平臺。
2、實施人才戰略。緩解和消除公司發展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，人的數量基本滿足，質量參差不齊，即有豐富管理經驗的技術人才少，高素質管理人才少，獨擋一面的人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭。因此，要根據公司未來發展需要，制定培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
3、修改完善搞活現有的分配激勵機制，做到“責、權、利”有機統一。國家醞釀8年之久收入分配方改革案至今未出臺，不難想象其難度之大、困難之多，所以公司在分配激勵機制方面要慎重思考。之前制定的收入分配制度，如商務部萬元工資考核、一線效績工資考核，起到了必須的激勵作用，但也存在諸多缺陷，如一線職工工班產量個人收入多少，職工自己計算不到，二、三線職工的績效工資如何考核、班組長津貼費50元/月是否偏低、值班津貼是否發放、職工節假日加班工資的計算等，這些問題人事部應作進一步調研，使之在收入分配上更量化、更直觀、更貼合政策要求，讓職工看得見、摸得著，真正體現按勞分配的原則，讓職工共享公司發展成果、職工生活更有尊嚴、收入分配更趨于合理。
4、用心爭取政策，輕裝前進。當前是公司爭取政策的有利時機，要用心向集團、果園公司爭取政策，力爭把不就應由公司承擔的費用減下來。加強與果園公司溝通協作，爭取更多的資金援助。
六、安全管理工作的思路。
港口安全管理是一門綜合性的系統管理，對象是裝卸生產中，一切人、物、環境的狀態管理與控制，安全管理工作追求的最高境界:就是不發生任何安全質量事故、不處罰人、安全管理部門都不存在了，但這又是不可能的，因此安全管理工作重點抓好以下幾個方面。
1、構建完善安全工作機制。強化源頭管理，加強安全管理隊伍自身建設，強化隊伍整體素質提高，持續安全生產管理人員的相對穩定性，不斷增強安全生產管理人員的職責意識、大局觀念，使其認真履行安全職責。完善激勵約束機制，對各類崗位人員在安全生產工作中的責、權、利進行明確界定，層層落實并簽定《安全生產職責書》。對安全工作成績突出的單位和個人進行獎勵表彰，對不嚴格遵守安全生產法律法規，違規生產操作生產所造成的安全職責事故，進行處罰。
改善監督方式，安全生產是由安全保證體系和安全監察體系共同努力來完成的，建立完善的安全組織網絡體系，使安全管理工作深入到每個部門、各個場所、生產作業的各崗位。初步打算，一是建立公司安全生產管理網絡圖，二是對重點部位懸掛安全告知牌，明確安全職責單位、職責人，三是加大安全巡查力度，明年實施安全巡檢記錄制度，只有透過廣泛的輿論監督和群眾監督，才能促進安全工作上水平、上層次。
2、加強安全隱患的排查與評估，是做好安全管理工作的前提條件。加強風險評估與安全隱患排查，準確掌握面臨的風險與潛在安全隱患，目前公司面臨的安全風險主要有三個因素:一是雷擊、外來船舶、港區建設施工等影響；二是意外傷害，由于機械設備、基礎設施缺陷造成，非人力可控制；三是人為疏忽，違章指揮、違章作業、違反勞動紀律造成的，屬人為因素或制度缺陷。風險是無法回避的，但是能夠預防和避免的，為此，安全管理工作就應從以上三個因素方面入手，即“預防外來災害，減少意外傷害，杜絕人為疏忽”作為安全工作準則。
3、堅持以人為本，提高員工整體素質，是做好安全管理的核心工作。以人為本，是一種管理哲學，是安全管理的指導原則，來源于美國人的人生觀和價值觀。美國人崇尚自由、個人奮斗、價值實現，提倡人權，提倡個性，有很濃的個人英雄主義傾向。在安全管理的過程中讓職工體驗一種主導地位，感受自己談，職責自己定，文件自己寫，方案自己拿，職工務必對自己的安全與健康負責。對不遵守規章，一次書面警告，兩次解雇。對于違章指揮，敢于說“不”，如果讓我冒著生命危險去干，對不起，我走人。這就是美國的“以人為本”，這就是“我要安全”和“要我安全”的本質差異。因此，安全管理工作要在提高人的素質上下功夫，牢固樹立“以人為本，安全第一”意識，構成人人重視安全，人人為安全盡責的良好氛圍。
4、加強作業現場與機械設備的管理，是做好安全工作的基礎。安全工作與機務工作密不可分，作業現場與機械設備是港口裝卸、堆存、運輸等工作的載體與工具，兩者關系到安全制度與操作規程的有效執行，以及人身安全。加強兩者管理是做好安全管理工作的基礎，因此，務必加大對港區環境污染整治力度(今年10月起由安保部牽頭組織實施對港區環境污染整治，收效良好，有效改變了港區環境臟亂差現象，作為成功范例)，開展機械設備“管、用、養、修”工作，確保其始終處于良好的技術狀態，讓職工在安全、良好的作業環境和嚴密的監督監控中工作，沒有違章的條件。初步設想，明年開始在碼頭前沿或雙浮吊船，掛放作業片區域管理銘牌，在銘牌上標明船名航次、靠離泊時間、危險程度等級、管理狀況、聯系和監督電話等信息，促使作業片區域職責人感受到肩負的職責和壓力，同時理解各方人員的監督，并將區域安全職責的職責，用標牌的形式，掛在注目處，及時提醒和鞭策區域安全職責人，便于各方人員對照監督。
5、加強安全宣傳與安全文化建設，是做好安全管理工作的根本保證充分利用一切宣傳手段，有效地傳播、教育和影響員工，建立大安全觀。組織舉辦以安全為主題的培訓學習、演講表演、征文評比、答卷競賽等活動，在生產作業場地播放安全常識、播放事故案例(自己在車管所考試場地的親身感受，就是在車管所休息大廳連續不斷播放道路交通事故給學員看)，讓職工從中受到安全教育和觸動。
充分利用公司內部qq群、宣傳欄，及時發布安全生產信息、安全注意事項等。
充分應用集團安全管理系統，使安全管理工作更加信息化。推進安全生產標準化建設，落實安全生產主體職責，使安全管理工作更加科學化、規范化、嚴格化。
充分運用圖片、影像、標志等視覺化的方法，對職工進行安全意識、安全知識的教育，到達時刻提醒職工注意安全，有效減少安全事故的發生，安保部前期(9、10月份)已在作業現場主要位置制作懸掛了安全標語、警示牌30多幅。
總之，應對安全工作中出現的新狀況、新問題，只要堅持以人為本，預防預制為主，強化隊伍建設、加大安全安全隱患的排查、加強作業現場與機械設備的管理和安全宣傳與安全文化建設，公司的安全管理工作就會上一個新臺階。
只要我們堅持發展才是硬道理，有錢才是大哥，有劉經理為首的公司領導班子的正確領導和決策，有我們在座的全體中干及全司職工的齊心協力工作，江北公司將會更加完美!
最后引用一句格言與大家共勉:智慧是給予用心學習的人，期望是給予積極向上的人，成功是給予堅持到底的人，健康是給予涵養身心的人。
以上發言，有不當之處請公司領導和在座的同志們批評指正。
8. 研討會發言稿范文 篇八
感謝女士創辦了一家幫助女性實現夢想的公司；感謝KK總裁像一個播種人，把種子播灑在中國的大地；感謝P總裁像一個辛勤的園丁，精心的呵護著我們，讓我們茁壯成長；感謝蔓蔓首席不斷地放飛我們的夢想，用她夢想成真的故事激勵著我們；感謝我生命中的貴人，我的老師秦君用她的生命演繹著，在前面引領著我們；感謝我生命中一群與我一樣有追求、有夢想的姐妹，我們共同用行動詮釋著；感謝xx公司派到我們身旁的員工不辭辛苦的在一線幫助指導我們；感謝我的家人，我們共同為各自的事業奮斗、拼搏去實現一個美好家庭的夢想；感謝xx公司教會了我感恩，讓我擁有一顆感恩的心。
我的一生都是在追求和奮斗中度過的，活了50多年，總希望給社會留點什么吧，哪怕是一點火光、一絲色彩也行，就算是沒白活一次吧，所以時刻希望能有體現自我能力，成就自我價值的機會。在國企幾十年的努力，曾經身為一家賓館的副總經理，但是看到太多的裙帶關系和不正當的競爭，所有的付出換來的卻是身心疲憊和不公正的待遇，內心真的不甘愿就此一生。所以在50歲的時候選擇自主創業，開了一家物業公司，在這個過程中真可謂嘗盡了創業的艱辛，沒有太多的背景，沒有太多的人脈，沒有像玫琳凱這樣的公司給到實實在在的幫助和依靠，一個人非常辛苦的支撐著。當我接觸了玫琳凱，了解了公司的強大實力和公平的機制，看到玫琳凱是一家能真正實現夢想、成就女性人生價值的公司，我毅然決定走進玫琳凱，因為我覺得找到了生命的歸宿，所以我做了一個這輩子最重要的決定，我的后半身交給了玫琳凱了！
你們一定想知道我這幾年在玫琳凱收獲了什么是嗎？好，那我就把我的收獲和大家分享。
我的第一個收獲是快樂：改變的快樂！一個活了大半輩子的人有了太多的經歷，也完全可以把這些經歷的總結作為以后人生道路上的經驗，固執和一成不變也許是我這樣年齡的人比較普遍的現象，社會似乎也認同了這種現象的存在。但是伴隨著內心對夢想的渴望和對玫琳凱的深入了解，我明確的告訴自己“不改變等于死亡”，我把自己回歸學生時代，以完全歸零的心態從起步，把學習、成長、改變作為我一生的功課。當我成為督導的第一年，我是比較迷茫的.，沙龍不是很健康，美容顧問也很少，自己的專業技能和輔導能力都需要很大的成長，自然業績也不高。改變！可以把我這個對護膚一竅不通的準老太太成長為一個專業的美容顧問，那么改變一定會幫助我在玫琳凱走上更高的臺階！一節節的美容公開課、一次次的售后服務，一節節的輔導，一次次的跟進，正是這種改變的力量和勇氣，讓我有了那么強大的學習和成長的動力，也讓我從一個小督導成長為今天的皇后，親愛的們，迅速改變你自己，你會做得比我更棒的！
我的第二個收獲也是快樂：開拓的快樂。20xx年，當我看到分公司一張反映江西省各地市事業發展狀況的地圖，許多縣城都是空白點。我萌生了走出去到外地去開拓市場的想法，當我把這個想法和姐妹們一商量，姐妹們也想出去嘗試嘗試。我們選擇了一個江西的貧困縣去嘗試，當我們背著美容包走在縣城的鬧市區吸引了很多人的眼球，開店的店主伸頭看我們。她們好奇的問我們：你們是大城市來的嗎？你們怎么那么美麗自信。我們告訴她們我們是美容顧問，我們與她們分享美容課，她們快樂的接受了我們的美容課。她們提出：你們都是外地人，我們買了產品萬一有問題我們到那里去找你們？我們看到了在縣城的機會點，看到縣城的女性是多么需要。我們承諾我們會盡快在此把工作室開起來，我們建立了工作室縣城的姐妹們感到買了產品后有了安全感，我們通過一堂一堂的美容課、沙龍活動、來賓活動讓縣城的女性了解，讓事業在縣城扎根發展。我們用同樣的方式不斷的復制，在這個過程中也經歷了不少挑戰，第一個市場由于沒有很好的幫助美容顧問樹立正確的價值觀，沒有堅定的信念，缺少一個好的領頭雁加上外界的誘惑干擾，這個市場后期跨掉了。面對挑戰我們認真的總結經驗和教訓，使我深深的感覺到以人為本的重要性，在這個過程中我經歷了從自己親歷親為干到注重人的培養，通過這樣一個成長的過程，幫助姐妹們迅速在當地市場搭建人脈，上好專業的美容課打造好顧客基礎；把每一個姐妹都當做是精英來培養，共同努力打造良好的工作室系統，確保沙龍會、星星相吸、來賓活動、品推會等各項活動正常開展。四年來我們先后建立了五個三、四級市場，有些市場一個月就可以產生將近10萬的業績，我的一類延伸都是從這些市場里脫穎而出的。所以，及時拓展自己的思路，按照玫琳凱的方式扎根下去，就一定可以收獲快樂的！
我的第三個收獲還是快樂：培養的快樂！人才是玫琳凱事業的基礎，培養是出人才的關鍵。我團隊中大部分來自貧困農村女性，我時常在想，如果可以把她們培養成玫琳凱未來的領袖，這是多么有成就感多么快樂的事情啊！說干就干！活頁夾里的每一句話，產品的每一種功效，顧客服務的每一個環節，都是需要反復耐心仔細的講解和輔導才行。我常常問她們：我幫到你們了嗎？你希望我怎樣幫助你更好？我幫助她們把美容課送到田間地頭，教割稻子的農村女性使用防曬霜。把美容課開到養鴨棚，養豬場，讓她們腳踏實地的練好基本功去達成“明星班”“紅外套大學”“經銷商預備營”，在事業道路上健康成長。對于沙龍中一些缺乏行動力缺乏目標的美容顧問，我會給予她真誠的關心，真正了解她們生活中的需求。有這樣一位美容顧問，她非常渴望成功，加入幾個月都沒有成績，而我從沒有為此放棄對她的關懷。直到有一天她的母親生病住院，才激起了她的責任心和使命感。我抓住這個契機，進一步啟發她內心的動力，幫助她定期的做好行動規劃。這位美容顧問懷著給她父母提供高品質的晚年生活的心愿嘗試突破自我，建立人脈大量上美容課，不斷地建立新顧客，培養滿意顧客。她已經建立200多個顧客，讓她不斷地成長成熟起來，她順利地達成20xx年研討會美容顧問個人銷售入圍獎。親愛的們，你愿意在培養中享受這份快樂嗎？
親愛的們，你們知道我第四個收獲嗎？你們太聰明了，對，也是快樂：付出的快樂！四年來，在玫琳凱快樂的付出讓我生命無比豐富收獲滿滿，更實現了我幫助更多人成功的社會責任感。我母沙龍的業績每個月都是非常穩定的，沒有忽高忽低，也沒有什么特別大的訂單，都是靠美容顧問扎扎實實地一步一個腳印做到的。我每個月拉著拉桿箱跑到每個市場，我把付出當成一種習慣，不問結果的去付出，付出讓我生命充實、快樂。我常常帶著中藥在外出差，我喝中藥的樣子美容顧問都說：感覺你是在喝美味的飲料。玫琳凱告訴我們只有先付出，你才能獲得彌足珍貴的幸福，我將以更加飽滿的狀態，持續的付出去幫助到更多姐妹們在玫琳凱成長和收獲！
在玫琳凱收獲真的是太多太多，講幾天幾夜都講不完，最后在和大家分享一個我的收獲，不用說了，還是快樂：夢想的快樂！今天的我雖然站在了研討會認可的舞臺上，但是你們才是我最羨慕的人。知道我羨慕你們什么嗎？是你們的年齡，因為現在的我已經過了退休的年齡了，如果不在玫琳凱，也許某一天你會發現一個叫鐘紀珠的老太太，滿臉皺紋、抱著孫子，坐在路邊的大樹下，聊天、發呆、家務是她人生剩余日子里全部生活方式，夢想是想都不敢想的奢望。但是現在站在你面前的鐘紀珠是什么樣子呢？對，自信、美麗。還有什么。謝謝大家，我想大家給我再好的贊美我都愿意去接受，因為玫琳凱幫我插上了夢想的翅膀，讓我時刻憧憬著美好的未來，一個個的目標伴隨著夢想走到了我的面前，粉車-精英督導海外游-皇者之旅-中黃蜂-大黃蜂-皇后！4年，4年！4年的玫琳凱夢想讓我那么多次的美夢成真，讓我實現了普通人也許一輩子都實現不了的夢想！我今年57歲，但我滿懷信心要去實現我的最大的夢想—成為玫琳凱的首席經銷商！在場所有的玫琳凱姐妹們，你們愿意和我一起共同努力，去實現每一個人的夢想，去為玫琳凱創造一個又一個奇跡嗎？
謝謝大家！我愛你們！
9. 研討會發言稿范文 篇九
學校當初確立“五四”實驗班的目的，是為了培養一批優秀的教研排頭兵，提升教師的專業素養，形成學校的特色課改實驗基地。另外，北校區教室不夠，解決六年級學生需要到南校區過渡的教學管理問題，更是為我們九年一貫制學校輸送優質生源。
我沒有接觸過小學“五四”學制的感性經驗，只是偶爾聽到實驗班老師的議論，抱怨沒有嚴格篩選優質生源，在學習習慣尚未養成的情況下，教師一味地“趕”教學進度，將六年的教材壓縮至五年教完，加重學生負擔。隨著年級的升高，學生差異愈來愈明顯，兩級分化嚴重，違背小學生的.認知規律，不利于孩子的身心健康成長。
個人意見傾向于取消小學“五四”實驗班，保留中學預科班。因為，小學生經過五年的校園生活，已經具備良好的學習習慣，部分學生的思維發展水平已達到高效的學習能力，小學課堂已經不能滿足他的高密度的課堂求知欲望，需要提供同層次的高智力水平集體，分層教學，因材施教，符合教育規律。
個人建議，無論是“五四”實驗班還是初中預科班，學校都應該有個專業技術團隊引領，給實驗班級以綱領性的引導，這樣，老師們剛才談到的評價方式、課程實施等諸多困惑，將會迎刃而解，也會造就一批教學業務骨干。
10. 研討會發言稿范文 篇十
敬的各位領導、同事們：
下午好！近年來，中國經濟進入新常態，國內建筑市場增速放緩。與此同時國際建筑市場卻保持平穩增長，中國對外承包工程新簽合同額持續穩步增長。伴隨著“一帶一路”戰略的開啟，我國政府正積極采取各項舉措，從政策、資金等各方面助推中國企業走出國門。股份公司也必將把握全球經濟復蘇、“一帶一路”國家戰略的契機，將國際化業務逐步打造成新的營收和利潤增長點，助推企業的轉型升級。為了響應國家“走出去”的發展戰略舉措，為了實現股份公司成為全球最具影響力的跨國企業之一的宏偉目標，更為了自身的生存和長遠發展，集團公司必須加快步伐與時俱進走出國門，接受國際環境的機遇與挑戰。下面就集團公司與國際公司未來海外工程承包業務談幾點看法與意見：
1、整體定位與目標
海外工程承包業務必將成為集團公司戰略轉型新的營收和利潤增長點，集團公司海外工程承包業務應在“十三五”規劃末達到營收的10%左右，國際公司責無旁貸必將成為集團公司海外發展的先鋒軍和主力軍。
國際公司“十三五”規劃末應實現每年新簽合同額3—5億美元，凈利潤4%，固定資產達到1500萬美元，中方人員人均產值達到50萬美元以上，確保有3個能形成滾動發展的國家市場，力爭在4—5個國家有穩定業務。
2、業務發展策略
集團公司海外業務發展起步晚、起點低，應借鑒領先經驗，充分利用國家政策、資金優勢，與同行業國際化程度比較高的`企業以及當地知名企業建立戰略合作伙伴關系，比如與中交、中電建組成投標聯合體，利用其專業化優勢和品牌口碑提高中標率；與當地知名企業形成競標聯盟，利用其當地市場的資源優勢，逐步打開當地市場形成區域滾動發展。
企業的國際化競爭最終將是品牌的競爭，拼的是技術與服務。這就需要集團公司統籌規劃，將有限資源投入到重點區域，在重點區域發展重點領域，形成品牌效應。根據股份公司地區主要項目規劃統計，未來5—10年，在亞太新興市場（不包括中國）、非洲市場、中東市場、中亞市場等重點市場鐵路和電力能源領域發展前景廣闊。集團公司可以根據這些區域選擇國內政治環境相對穩定、商業環境好、基礎設施健全的國家重點進入布局。國際公司認為：中東部分國家如伊朗、伊拉克兩國，市場集中度低，中資企業進入較少，當地人對中國人比較友好，可盡早進入；中亞五國政治環境穩定，靠近西北有地域優勢，可重點布局；亞太新興市場的印度、泰國、馬來西亞、柬埔寨、越南等國，服務“一帶一路”戰略，中國謀劃鋪設一條縱貫東南亞，直達馬來西亞和新加坡的大通道，集團公司要把握國家高鐵出海重要契機順勢謀劃；東非的坦桑尼亞、贊比亞，西非的尼日利亞，南非的安哥拉，北非的埃塞俄比亞、阿爾及利亞等國政治環境相對穩定，雖然近年來隨著原油價格的大幅下降，但非洲仍是中國企業海外業務集中度最高的地區，必須保住市場，待變而動。
國際公司現落地或即將落地項目的國家有阿爾及利亞、尼日利亞、吉爾吉斯斯坦，項目領域包括房建、公路、機場，正在跟蹤的項目有印度北方邦一個0.7億美元的.鐵路項目，印度班加羅爾一個2億美元的六車道公路項目。國際公司認為：集團公司既要發展兩路領域又要積極拓展路外市場，鞏固非洲市場的同時，全力開發亞太新興市場、中東市場和中亞市場，積極拓寬國際業務領域，通過對外承包工程業務的發展帶動勞務、技術和成套設備的出口等國際貿易業務，提升國際經營效益和市場競爭力。
3、核心能力建設與戰略舉措
1）實行項目選擇戰略提高風險管理能力：加強項目所在國風險評估，包括對政治風險、法律風險、資信風險、匯率風險、工期風險等不確定因素進行綜合考究，著重跟蹤投標風險較小的項目。
2）實行人才開發戰略提高人力資源、科技創新方面的能力：立足海外項目，培養一批能夠與國際接軌的、懂得高新技術和先進管理經驗、懂得國際慣例的高層次人才，要加強新理論、新技術、新方法的培訓，盡快提高專業技術隊伍的創新能力和創造能力。
3）以國際化戰略帶動標準化信息化的能力的提高：企業的國際化戰略給企業的資質技術提出了更高挑戰和動力，從而推動企業標準化的更高發展，企業的國際化戰略要求有關部門建立相應的對外合作平臺，幫助企業高效地利用國外資源，更多的了解海外技術信息，提高企業的信息化管理。
4、資源投入及支撐保障
無數的例證證明，21世紀無論是國與國之間還是企業與企業之間的競爭，歸根結底還是人才的競爭。集團公司和國際公司正處在海外業務發展的`初期，正需要一大批善于市場開發、項目管理、商務運作談判、法律、外語等專業技術人才，更需要即懂技術又懂經營的復合型人才。現階段集團公司和國際公司正面臨著資金和人才短缺困境，放開政策高薪引進人才勢在必行，集團公司和國際公司應加大實行政策激勵機制，提高業務團隊業績提成和個人業績提成，允許適度高薪。
集團公司本級內部應明確各子公司海外業務承攬權限和范圍，加快審批程序，給予各子公司便利，同時加強國際化業務管控和海外業務風險管控。國際公司和各子公司應加強與集團公司信息交流和業務溝通，避免交叉經營的資源浪費。
5、運營與組織模式
運營模式：BOT模式雖然能獲得利潤率較高的收益，但對于投資人和貸款人風險過大且運營周期較長，對于一個剛進入海外業務不久的公司要應對國際復雜的投融資環境顯然在現階段還不適用。EPC工程總承包/交鑰匙模式是大型國際承包商的基本運作模式，EPC模式相對于傳統的施工承包模式，能有效克服設計、采購、施工相互制約和相互脫節的矛盾，將設計、采購、施工各階段工作的合理銜接，能有效地實現建設項目的進度、成本和質量控制符合建設工程承包合同約定，獲得較好的投資效益。由于EPC模式的總承包商對勘察、設計、設備采購、施工負總責，要求總承包商有較高的國際工程咨詢設計、施工管理能力，集團公司各專業子公司要發揮專業優勢，團結協作，逐步推進集團公司以施工承包為主的海外經營模式向工程總承包等高端模式轉變。
組織模式：現集團公司成立了海外經營處統一管理各公司的海外經營，同時成立專業經營施工一體的國際公司，各公司應加強海外經營承攬信息資源共享與交流合作，不能單打獨斗，也不能閉門造。總之，不管以何種模式都應努力提升企業經營效益，真正提高二十一局在國際市場上的競爭實力。
11. 研討會發言稿范文 篇十一
本題屬于任務驅動型材料作文，重在考查考生的理性思維和解決問題的能力，引導考生們關注社會生活。所謂媒介素養就是指正確地、建設性地享用大眾傳播資源的能力，能夠充分利用媒介資源完善自我，參與社會發展。主要包括公眾利用媒介資源動機、使用媒介資源的方式方法與態度、利用媒介資源的有效程度以及對傳媒的批判能力等。
試題材料先概說信息時代帶來的便利，但重點講的是信息時代給人們帶來的挑戰。材料中列舉的三種挑戰，既有內因也有外因，第二種挑戰就是人的內因，人們網絡交流演變變為情緒的宣泄，甚至發展為語言暴力。第三種挑戰屬于外因，網絡運營商們在利益驅使下運用“投喂”方式形成信息包圍，使人們總被互聯網率著鼻子走。面對海量信息，我們只有提高我們的媒介素養，煉就一雙慧眼來辨識真偽。完成此寫作任務的重點應該放在信息時代青年人應該具備哪些媒介素養上，如何理智識別并加以合理利用信息資源是作文重點，也是青年迅速提升自我、成長自我，實現自我價值的前提。
試題材料先概說信息時代帶來的`便利，但重點講的是信息時代給人們帶來的挑戰。材料中列舉了三種挑戰，這三種挑戰既有主觀的也有客觀的，如第二種挑戰就是人的主觀因素，人們交流情緒化，網絡交流變成情緒的宣泄，甚至發展為語言暴力。但這些又是因為網絡的匿名性這個客觀因素激發了人性惡的一面。第三種挑戰，純屬客觀因素，網絡運營商的“投喂”信息，使人類總被互聯網牽著鼻子走。第一種挑戰既有客觀因素“海量信息真偽難辨”，也有主觀因素，人們辨別信息真偽的能力。
挑戰雖然有主觀因素又有客觀因素，但是我們應對挑戰埋怨客觀是沒用的，我們也不能與時代隔絕，我們與其埋怨客觀不如改變自我，提高我們的媒介素養。試題要求在校團委舉行的“信息時代青年人的媒介素養”主題研討會上寫一篇發言稿，其實也暗示了應對上述挑戰的路徑是提高青年人的媒介素養。
完成此寫作任務的重點應該放在信息時代青年人應該具備哪些媒介素養上。可采用先破后立的方法，哪些媒介素養不適應信息時代的要求，應該給予批駁，然后再從哪方面提高媒介素養，以適應信息時代的需要。
12. 研討會發言稿范文 篇十二
你們好！
今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊X處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省xx有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產達到3.43億元、固定資產1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心（速凍調理食品和蛋品），20xx年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學〃佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學〃教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的.經銷商。
我們把最優質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機
遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
我的發言完畢，謝謝大家。
13. 研討會發言稿范文 篇十三
各位領導：
大家好！
要提高課堂教學的有效性，首先要弄清什么是有效教學活動。有效教學活動指教師遵循教學活動的規律，以盡可能少的時間、精力和物力的投入取得盡可能多的教學效果，從而實現特定的教學目標，滿足個人和社會的教育價值需求而組織實施的教學活動。
評價教學活動是否有效，不僅僅看教師是否完成教學內容、教學任務、教得認真不認真，重點要看學生有沒有學到什么或學生學得好不好。它所關注的是教師能否使學生在教師教學行為影響下，在具體的教學情境中主動地建構知識，發展自己探究知識的能力和思維技能，以及運用知識解決社會生活中的實際問題的能力。如果學生不想學或學了沒收獲或收獲不大，即使教師教得再苦也是無效的或低效的教學；如果學生學得很苦，而沒有得到應有的發展，那么這樣的教學也是低效的或無效的甚至是負效的教學。
所以評價課堂教學是否有效，就要抓住兩個關鍵詞：效率、效果。效率是指單位時間內完成的教學任務。效果是指教學活動對學生產生的影響。具體而言應從兩個方面來考查，一是教學是否有利于學生形成正確的價值觀、人生觀和正確的思維方式；二是學生學了后是否能用、會用，是否考得好。這兩方面做好了，才是有效的教學活動。
那么如何提高課堂教學的有效性呢？恐怕應該做好以下幾個方面：
一、教學目標的有效性
首先有效的教學目標要明確、具體、單一、操作性強。一堂課頭緒不能過多，什么都想講反而是什么都浮光掠影，印象不深。其次目標設置要有梯度，讓各個層次的學生都有提高。“不審勢即深淺皆誤”。
二、教學設計的有效性
首先要了解學生，做好教學設計。在課堂落實中，一堂課40分鐘，知識量是否適中、知識的轉化的有效性怎樣、學生記憶和思考投入的比例是否恰當、學生思考與表達的轉化是否完成等，教師都必須要有相應的預案。真正有效的課堂教學模式應該是講練結合，師生互動的。另外老師提問要盡量少問“是不是”“好不好”等這類直觀呈現的問題，而要多問為什么，同時要給學生留出足夠的緩沖時間。
三、教學內容的有效性
有效的教學內容要做到“三講三不講”。三類必須講的問題：一是學生自主學習、小組合作、班內交流后，全班同學仍然解決不了的問題；二是在解決問題的過程中又生成的新問題；三是老師明白這是學習中的重點問題但學生始終沒有提出來的問題。三類不講的問題是“學生已經學會了的不講；學生通過自學能夠學會的不講；講了也不會的不講。“三講三不講”使課堂教學變“一人講”為“大家談”，變“一人做”為“大家探”。有效的課堂教學，提倡在相互合作中通過彼此進行交談、傾聽，在分享想法的過程中，其他的學生往往會產生自主探索的情感。在這個過程中，學生不僅僅掌握了知識，而且在經歷過程中體驗到了合作的價值，并發現到了自己的價值潛能，培養了學生的創新能力和競爭意識。
在教學內容的完成過程中還要做好以下兩個方面：一是對優生的講解不僅要有深度還要有寬度，要做到適當的縱橫聯系；對弱差生的講解要適當追求精度（講透），讓差生在每個具體問題上都有所突破，他可能做不起沒講的題，但要盡力讓他把你講過的題做出來。二是注重規范化，審題的合理性、解題思路的嚴密性、答題步驟的條理性以及板書的嚴謹規范，都會直接影響學生的思維方式和思維習慣。
四、課堂學習氛圍的有效性
教育學家第斯多惠曾說過：“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞學生主動去發現。”輕松和諧的課堂氣氛能喚起學生學習的熱情，愉快的情感體驗會使人精神煥發、思維活躍。課堂上，教師的一個手勢、一個眼神、一個微笑、一句幽默的話，都可能在師生間產生強烈的情感共鳴，可以使課堂的氛圍既輕松又和諧。心理學家羅杰斯曾指出，一個人的創造力只有在其感覺到“心理安全”和“心理自由”的條件下才能獲得最大限度的表現和發展。學生在輕松、自由的心理狀態下才可能有豐富的想象，才會迸發出創造性思維的火花。
另外教師要指導學生養成良好的課堂習慣，這是創設有效課堂學習氛圍的重要手段。弱差生大多數都是懶人，補差，首先是“治懶”。差生之所以成為差生的原因首先是“懶”，包括思維上的懶和練習中的懶。思維上的懶常常表現為學習過程中的心不在焉、注意力不集中；練習中懶的表現為練習速度慢，作業完成不及時等。針對以上情況，分別要施之有效的措施，在課堂中增加“快速提問”，加大提問的密度，把一些略簡單的問題請差生回答，讓他們形成一定的自信心；二是給他們板演的機會，讓他們養成良好的練習習慣；三是課堂作業堂堂清，教師要嚴格監督，不給他們抄襲的機會；書寫時執筆要正確，要認真，書寫解答過程要規范，寫在規定的位置等。人人都動起來了，課堂氛圍自然就好起來了。
當然教書育人的工作是艱巨的，是需要技術的。但任何方法都有其局限性，它都需要因時而變、因事而變、因人而變。雖然俗話說“條條大路通羅馬”，但其中肯定有些道路是要走冤枉路的。我們之所以做這樣的研討，不外乎是想少走些冤路，今此而已。
14. 研討會發言稿范文 篇十四
今天我很高興參加這次研討會，能同這么多的專家、學者一起交流意見，我認為是一次很好的學習機會。我們這次研討會的主題非常重要，是關系到當前和今后一個時期人才工作的重大課題，弄清楚這個問題，對提高我國的人才人力資源的管理水平，增強國際人才競爭能力，促進經濟社會協調發展都有重要的積極的意義。借此機會，我衷心祝賀本次研討會順利召開，并祝參加會議的各位專家學者身體健康，也企盼著各位專家學者的精彩發言。
下面我想就人才的國際化發展談一些個人看法，作為我參加這次會議的一個發言，近一段時期以來，我會同中央有關部門參與制定國家規劃的工作，在規劃里講到這樣一個問題就是如何提高人才的國際化水平，主要講三點：
人才國際化是國際經濟、社會發展的客觀要求，是我國全方位、多層次、寬領域、深入改革發展的必然產物。當前，經濟全球化的趨勢正在深入發展，以信息技術為代表的科技革命日新月異，國際間的產業分工和產業的轉移正在加快，我國與世界經濟的相互聯系和影響正在加深。國際間兩個市場兩種資源的相互補充，圍繞資源、技術、人才的國際競爭更加激烈。
作為經濟全球化發展發動機和標準的跨國公司已經遍及世界許多國家和地區，據聯合國統計，世界跨國公司對外投資總額超過了一萬億美元，控制了世界上生產的40%，占世界貿易總額的`56—60%，國際技術投資的60—70%。國際直接投資的90%。跨國公司使用的人才大多數都是就地取材，因此一個國家的人力資源的狀況已經成為一個跨國公司入駐的主要考慮的一個重要條件。
這幾年來我國正在抓緊實施走出去的人才戰略，中國企業也在國外投資辦廠，速度也在逐步加快，外派的人才也在不斷的增加，同時也在國外大批雇用國外的人才，充實我們的企業和研究單位的工作，我們的外貿出口總額在不斷增長，依存度也在不斷的提高，隨著改革開放的不斷發展和經濟社會的快速發展，我國每年都要引進幾萬名專家，同時也要輸出幾萬名專業技術勞務人員，國內外人才合作培養的形勢也在加快發展，我國每年出國留學的學生達到10萬人左右，來我國留學的每年也有6.7萬人，在經濟全球化發展的這樣一種情況下，在國內外人才相互交叉使用，國際國內人才交流日益頻繁的情況下，我想，人才的國際化趨勢已經提上了日程，而且是一種必然的趨勢。
那么我們要深入參與經濟全球化的進程，進一步發揮我國在國際政治、經濟及文化等領域里的作用，加快和平崛起的進程也必須要提高人才國際化的水平。這一點我們可以從首先提起人才國際化的上海市和這一次研討會的召開，也可以說明這個問題。XX年，上海提出建設國際大都市的宏偉目標，并且強調建設國際化的大度是必須要有國際化的人才作保證，從而提出了人才國際化這一個命題。同年十月還在上海召開了新世紀上海人才國際化的論壇會。同樣在現代化金融業、金融機構日益國際化和科學化的時候，金融界的同志們提出人力資源管理國際化的問題，并且專門召開這次研討會，也說明了國際化的發展必須要我們加快人才國際化的步伐。所以我們必須要轉變思想觀念。以戰略的思維和世界的眼光客觀地、實事求是地對待人才國際化的問題，采取有效的措施創新管理制度、增強管理能力，努力提高我國人才國際化的水平。